第5148章
面對錢紅艷的忽悠,馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走,而是在那自顧自的說道:「股票、期貨我不懂,風險太高,而且需要很多本錢,我還是覺得直播帶貨簡單一些,白手起家,有台手機就能把這事兒辦了,成了賺大錢,不成也沒啥損失。道友閣 www.daoyouge.com」
錢紅艷一邊開車,一邊打擊她道:「你想搞直播帶貨,首先得有吸引人的地方,你說咱倆這樣的老娘們兒,能吸引誰來看啊?」
馬嵐隨口嘟囔道:「不行就賣慘唄,我就說我老公得肺癌了,求大家幫幫忙。」
錢紅艷仿佛被踩到了尾巴,連忙道:「那哪行啊!你們家葉辰現在也算是有點臉面的人物,你在家拉著蕭常坤在網上騙錢,葉辰那些客戶知道了多磕磣啊!」
馬嵐撇撇嘴:「掙錢嘛,不磕磣。」
說著,又對錢紅艷說道:「對了,那死老太婆最近搞什麼呢?要不你把她借我幾天,我帶著她,再帶著蕭常坤,到金陵郊區租個農村自建房搞直播去。」
錢紅艷哪能想到,馬嵐這就摸到門路了。
自己當初想起來搞直播帶貨,也是在網上看到其他人賣慘的直播和短視頻。
看了一圈,她發現,那些賣慘的主播,還他媽沒自己慘呢。
他們要麼是孩子生病,要麼是丈夫、老婆、父母生病,可自家這情況,倆癱瘓在床的大老爺們,還有一個黃土埋到天靈蓋的老太婆,自己被婆婆欺負這麼多年,被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕,好不容易被解救回家,結果又被丈夫暴打、被家人排斥,真要說比慘,誰有自己慘?
看著那些沒自己慘的都能賺錢,錢紅艷腦子一轉,乾脆把房間布置了一下,自己也搞起了直播帶貨。
要說錢紅艷搞直播賣慘,那真是現成的素材,蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人,就躺在床上,連演都不用演。
而且,倆人都有醫院的診斷證明,光是各種受傷的證明就厚厚一摞,要是參照診斷證明去看,床上躺著的就不是兩個活人,而是兩個悲劇。
所以,錢紅艷一開始搞直播,立刻就抓住了網友心理和平台算法的痛點,粉絲數量越來越多,而且粉絲留存效果極好。
而錢紅艷真正賺的錢,也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。
因為她賣慘確實賣的太慘的緣故,所以她帶貨賣的東西,與其他主播不一樣,她是真的沒有刷單,而且她的粉絲也鮮有人會退貨。
同樣的商品,別人帶貨的退貨率甚至能達到50%,可她一上手,又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌,再一口一個感謝家人幫幫艷子,讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。
很多人在她直播間買到東西覺得不滿意,但一想到這女人這麼艱難,兒子老公癱在床上還得她端屎端尿,完事兒家裡還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧,都覺得這錢就當是做好事了。
錢紅艷就是利用這一點優勢,竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內!
這一下,就讓錢紅艷帶貨的能力,很被那些品牌方認可。
雖然錢紅艷的粉絲數量,沒有那些頭部主播高,但錢紅艷的粉絲轉化率高、訂單成交率也高,這就使得品牌方也加大了她的佣金比例。
現在直播帶貨的水分本就大得很,就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說,在南方工廠的生產成本,大概也就是十五塊錢左右,由於訂單量巨大,所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢,倉儲、打包的成本加起來,總成本也就二十塊錢,但是直播里賣九十九塊錢五條,毛利率奇高。
但是,品牌方也有自己的軟肋,他們最怕的就是退貨率居高不下。
平台為了保護消費者的利益,給了消費者七天無理由退貨的權益,每一單發出去,人工和物流成本就要五塊錢,要是最後還被客戶退貨了,這一單等於一分錢沒賺還賠了五塊,而且,一般來說,這種貨物退回來,都是被消費者拆開過的,包裝都有損壞,想二次銷售,還要人工去重新拆包、重新包裝,一來一回的成本又不少。
所以,一旦退貨率居高不下,即便看起來毛利率很高,但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。
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