世界上最偉大的推銷員 第十三章

    羊皮卷之六

    今天我要學會控制情緒。\\www.ｙibigЕ.com

    潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花飛花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環往復的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。

    今天我要學會控制情緒。

    這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機。每天我醒來時，不再有舊日的心情。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷又轉為明日的喜悅。我心中像有一隻輪子不停地轉著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天綻放的喜悅也會變成凋謝時的絕望。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊藏著明天新生的種子，今天的悲傷也預示著明天的歡樂。

    今天我要學會控制情緒。

    我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效呢？除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天。花草樹木，隨著氣候的變化而生長，但是我為自己創造天氣。我要學會用自己的心靈彌補氣候的不足。如果我為顧客帶來風雨、憂鬱、黑暗和悲觀，那麼他們也會報之以風雨、憂鬱、黑暗和悲觀，而他們什麼也不會買。相反地，如果我為顧客獻上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會報之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉的金幣。

    今天我要學會控制情緒。

    我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：

    沮喪時，我引亢高歌。

    悲傷時，我開懷大笑。

    病痛時，我加倍工作。

    恐懼時，我勇往直前。

    自卑時，我換上新裝。

    不安時，我提高嗓音。

    窮困潦倒時，我想像未來的富有。

    力不從心時，我回想過去的成功。

    自輕自賤時，我想想自己的目標。

    總之，今天我要學會控制自己的情緒。

    從今往後，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我並非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就會被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放鬆警惕。

    自高自大時，我要追尋失敗的記憶。

    縱情享受時，我要記得挨餓的日子。

    洋洋得意時，我要想想競爭的對手。

    沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。

    自以為是時，看看自己能否讓風住步。

    腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。

    驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。

    不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。

    今天我要學會控制情緒。

    有了這項新本領，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒，就可以忍受他的指責與辱罵，因為我知道明天他會改變，重新變得隨和。

    我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當換取樹苗。知道了這個秘密，我可以獲得極大的財富。

    今天我要學會控制自己的情緒。

    我從此領悟了人類情緒變化的奧秘。對於自己千變萬化的個性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動地控制情緒，才能掌握自己的命運。

    我控制自己的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！

    我成為自己的主人。

    我由此而變得偉大。

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