二哈救命 第五十四章 達哥
經過簡短而富有成效的討論，顧大總監當場表示：要堅決克服沒有推廣費、沒有知名度、沒有經銷商的困難，充分發揮主觀能動性，調動一切能調動的資源，聯合一切能聯合的力量，全方位無死角地對新品進行強力推廣。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說
具體措施是：
一，由林鐵柱出面向他二叔借一輛小三輪，拉上幾箱飲料挨個擼超市。
二，由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼，爭取在他家后街擺個攤，挨個擼路人。
人員安排上，顧運和林鐵柱一組，程欣欣和熊鑫一組。
這麼硬核的方案，一看就沒有什麼提升空間，直接全票通過。
……
第二天中午時分。
烈日炎炎，烤的柏油馬路像要化了似的。
路邊一棵小樹下，一輛鏽跡斑斑的小破三輪旁，顧運和林鐵柱蹲地上汗流浹背地抽著悶煙。
林鐵柱像蔫了的柿子，說，「老大，看來超市不好擼啊！」
兩人一上午擼了十幾個超市，結果只成了一家。就這一家，嚴格意義上說還稱不上超市，不過是個十幾平米、長在犄角旮旯的小賣部。
新飲料之所以難進超市，主要原因有兩個。
一種是根本見不到超市老闆或者採購經理，光是店員喝了覺得好根本沒用。
二是濱海市現在很多超市都是連鎖加盟的，總部在當地都指定了供應商，要是私自上貨是要被罰的，所以就算見到了老闆，老闆都懶得理你。
也只有小賣部的老闆和氣點，本著白喝不白喝的心態品嘗下，喝完以後覺得確實好喝，就小小的進個一兩箱貨。
看來酒香還怕巷子深，這話沒錯。
顧運想了想，覺得直接干超市太慢，倒不如去找食品批發商。只要批發商覺得好喝，那他肯定有辦法幫忙推出去！
主意打定，他就跟林鐵柱說了自己的想法，然後兩人分頭行動，去找批發商。
林鐵柱很有義氣地把三輪車讓給了顧運，自己往包里揣了幾瓶飲料就走。
於是顧運就開著小三輪，按照度娘導航的指示，來到一處食品批發市場。
找來找去，終於找到了一家比較大的飲料批發中心。
這個店很大，有三百多平米，而且看起來生意不錯，進進出出有不少客戶。
顧運很心動，要是這家店的老闆肯做新產品的代理，估計很快就能推出去。
於是立刻進店，對一個大約四五十歲、長的精瘦的中年男人說道，「你好，請問你是老闆嗎？」
正巧，這個中年男人就是店老闆，叫趙建山。
身為民行區三大飲料批發商之一，趙建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前這個滿頭大汗的年輕人是個銷售。
但他還是見怪不怪地說道，「推銷什麼的？」
顧運說道，「我是晨茗公司的業務員，我叫顧運，我來是…….」
「晨茗的？」中年男人呵呵一笑，直接打斷道，「你們公司還沒倒閉啊？很久沒看到你們的人了。」
顧運忙道，「沒有，而且我們還推出了一款新產品，雖然還是叫『樂橙』，但是口味已經完全變了，你可以嘗嘗。」
說著，順勢遞過去一瓶「樂橙」飲料。
「樂橙」是晨茗公司一款老飲料的名字，由於新飲料上市審批手續複雜，而有批文的老產品在名字、品類不變而配料稍作調整的情況下，只需要備案即可，手續一天就能下來，所以還是沿用了原來的名字。
趙建山接過飲料看了看，然後又隨手放一邊，問道，「什麼價？」
顧運說道，「出廠價兩塊，批發價你可以定到三塊，超市的零售價應該可以賣到四塊。」
趙建山馬上笑了起來，「你是新入行的吧？還是你們公司想錢想瘋了？你這飲料出廠價就要兩塊？你知道美汁源的出廠價是多少嗎？」
確實，這個價已經高出大多數知名橙汁飲料的出廠價了。
但是顧運認為「樂橙」一定會火，與其到時候漲價讓人罵，還不如現在就稍稍定高點，以後就堅持這個價。
而且，這款飲料的配料比較多，成本確實相對較高。
於是說道，「一分價格一分貨，你可以嘗嘗這飲料的口味，要是你覺得不值這個價，那我現在就走。」
趙建山不屑地一笑，「我可不是什麼飲料都敢嘗的。」
頓了頓，又笑眯眯地問，「不過晨茗是老廠，沖這個我可以試試。對了，你們前期能免費鋪多少貨？」
「免費鋪貨？」
顧運想了想，說道，「如果你真的有誠意，我可以給你鋪兩箱的貨，這樣你可以讓客戶品嘗。」
「兩箱？哈哈，你是在跟我開玩笑吧？」趙建山以一副看傻子的眼神看著顧運，又說，「你知道前天一家飲料廠上新品，免費在我這鋪了多少貨？三百箱！你有貨在我這，我才能幫你賣懂嗎？我幫你賣了，才能有人喝到你的東西，才有人買知道嗎？」
趙建山的小算盤是，如果晨茗公司肯免費鋪貨，那他就白得一批飲料，到時候可以作為贈品送給大客戶，或者打折賣給網吧之類的小場所，小賺一筆也不錯，反正不拿白不拿。
這種事他可沒少干，這年頭渠道為王，他可是民行區三大批發商之一，除了幾個飲料巨頭，其他哪個廠家不得求著他？
顧運也是吃了一驚，心想原來飲料這個行業水這麼深。
想了想，說道，「老闆，你在這行這麼久，我們廠子的情況你大概也知道，免費鋪貨我們是鋪不起的。這樣，你先嘗嘗我們的產品，如果覺得好我可以給你去申請下優惠政策。」
趙建山耐心用盡了，冷笑了下，說，「呵呵，那就不用談了！看你是個新入行的，送你一句話，要想在這行混，你就得懂這行的規矩。還有，就你這破飲料還想賣兩塊錢？做夢吧。」
說著，把飲料丟給顧運，頭也不回地離開了。
顧運拿著飲料，心裡的怒火被激起了。
槽！老子就不信全世界的人都不識貨！
就在這時，一個大平頭從隔壁店裡探了出來。
「欸，小兄弟，啥飲料啊拿來瞧瞧唄？」
顧運走過去，抬頭看了看他的門面，只見上頭寫著「達哥飲料批發中心」，看名字就很草率的樣子。
大平頭的門店也小的可憐，總共才四五十平米，店裡亂七八糟地堆滿各種飲料，而且冷冷清清的一個人都沒有。
顧運猶豫了下，但還是進了店裡。
細細地看了眼大平頭的本尊，只見他大約四十出頭的樣子，膀大腰圓，一臉橫肉，兩條手臂左青龍右白虎，要不是有一件背心擋著，顧運懷疑自己還能看到老牛在胸前。
哪像是做買賣的，根本就是個黑社會啊。
這種店能有生意就怪了！
大平頭從褲兜掏出一根紅雙喜散給顧運，然後說道，「哥們兒是飲料廠的？」
顧運掏出一張名片遞了過去，說道，「是的，這是我名片。」
說著點了煙，然後坐了下來。
「熱吧？來來來，吹會風扇。」
大平頭把一個破風扇的轉了個方向，讓它對著顧運吹。
不得不說，這傢伙雖然看上去凶神惡煞，不過做人可比隔壁那位講究多了。
大平頭看了下名片，說道，「你叫顧運是吧？我叫周達，姓周的周，達哥批發中心的達。」
頓了頓，又說道，「兄弟喝茶嗎？我給你倒點茶去？」
「哦，謝謝，不用麻煩了！」
「那我這有瓜子，磕會兒。」
大平頭從桌底下掏出一把瓜子放顧運跟前。
顧運有點懵，大哥你不是社會人嗎？你磕瓜子還對得起左青龍右白虎這倆神獸嗎？
趕忙說道，「不用麻煩了達哥，我坐會就走。」
周達連忙說道，「別呀，嘮嘮嗑唄！你看我這大半天都見不到一個活人，好不容易逮著個。」
顧運當時嘴就抽搐了，合著這貨是無聊拉自己來聊天的？他這生意得淡到什麼程度啊！
不過好歹也抽了人一根煙，顧運就把手裡的飲料遞過去，說道，「達哥，請你喝瓶飲料，咱們的新品。」
周達呵呵一笑，「正好有些口渴了。這就是你要推銷的飲料？那我可得嘗嘗。」
說完，他喝了一口。
「嗯？」
他皺了皺眉，露出意外的表情，然後又揚起碩大的腦袋，咕咚咕咚一口氣就把整瓶飲料都喝光了。
「兄弟，還有嗎，再給我來一瓶唄？哦不，我買，我買你一瓶！」
「行，再送你一瓶。」
周達接過飲料，還是一口氣就把整瓶飲料幹了。
放下瓶子，他興奮地說道，「我槽！這他嗎是飲料？簡直跟毒品有一拼啊！要不是肚子脹，老子還想再來一瓶！」
顧運笑了笑，問，「達哥，就問你這飲料能賣火不？」
周達一拍大腿，蹭地一下站了起來，「怎麼不能？絕對能！兄弟，你這飲料賣啥價？我來做你們廠的代理好不好？」
顧運抽了口煙，不說話。
說實話，他不太想讓周達做代理。
因為按照規矩，同一區域只能招一家代理，否則多家代理在一塊，為了搶市場肯定會有爭端。
而周達的店裡冷冷清清的，一看就在這個行業混的不怎樣，要是讓他代理，推廣的速度肯定比那些有資源大代理要慢。
但是一想起這一上午的遭遇，顧運心裡就有一肚子火。
大超市、大批發商都看不上我們這些「雜牌」是吧？
好，老子今天就讓你們看看，這「雜牌」究竟有多牛逼！
於是說道，「達哥，跟你說句實話，照道理你代理我們公司產品是不符合條件的。但是就沖你分哥們的這支煙，給哥們倒的這杯水，哥們答應你，民行區的代理就歸你了！」
周達一下子握住了顧運的手，激動道，「兄弟，別的不說，我周達要是能有翻身的一天，你就是我親弟弟，以後有什麼事達哥隨叫隨到！」
「好，一言為定！首批貨我先給你一百箱，一千五百瓶，但是我們統一出廠價兩塊錢一瓶，你吃得消不？」
「好貨不怕貴！三千，我現在……」周達說到這裡，忽然臉色一囧，又說，「你等我晚點給你打款！打款後你儘快給我排貨就行！」
顧運大手一揮，「不用！下午我就讓人把貨給你拉過來！貨到付款就行！」
周達高興地一拍顧運的肩，「夠意思！」
……
顧運一走，周達就立即拿出手機，撥打了個電話。
「達哥，啥事？」電話那頭傳來一個年輕人的聲音。
周達說道，「下午你讓三猛過來，咱們區的夜場、網吧不是都他罩著呢嗎？讓他給我推銷一款飲料。」
「這……達哥，這不太合適吧？三猛哥是罩場子的，又不是干推銷的。缺錢你跟哥幾個說就是了！」
「呵呵，你跟他說就是了，看這小子敢說一個不字？」
「哎，達哥！你說你守著那家破店一年才幾個錢？回來吧！你看三猛哥現在混得多好，現在道上誰不知道『莽就完事三猛哥』？」
