何日請長纓 第五百零四章 我有一個疑問

    「黃姐，我剛得到的內部消息，歐洲的十幾家工具機公司和赫格曼、塔蘭特兩家公司的代表開了一個會，會上這些工具機公司承諾會保證從兩家配件公司的訂貨，而且每年的訂貨價格會在前一年的基礎上最少上浮3%，持續三年以上。」

    在下榻的賓館，梁子樂向黃麗婷報告著他探聽來的最新消息。

    在對赫格曼、塔蘭特兩家公司的併購要約遭到拒絕之後，黃麗婷並沒有馬上離開歐洲，而是照著此前的計劃，開始巡視麗佳超市在歐洲幾個城市開設的新店，同時謀劃開設更多網點的事情。

    黃麗婷知道，這個級別的收購，從來都不會是一拍即合的。對方拒絕自己的併購要求，並不意味著自己就徹底沒有機會了。對方的做法有時候僅僅是欲擒故縱，有時候則是暫時沒想好，給他們一些思考的時間，或許他們就改變主意了。

    梁子樂也沒有急於回國，而是利用自己的關係網，進一步了解赫格曼和塔蘭特這兩家公司的情況。他是在美國長大，又在美國拿了學位，在西方頗有一些人脈。他當年的同學和師兄弟們現在也有在歐洲做投資諮詢業務的，能夠充當他的耳目。

    赫格曼把有一家中國企業打算收購自己的事情，通報了博泰等一干歐洲工具機企業，其實便是在向這些企業遞話。這些工具機企業的決策層當然也不是吃閒飯的，稍微了解了一下情況，就知道赫格曼通報的情況並不是能夠掉以輕心的。如果自己不採取一些有效的行動，赫格曼沒準還真的會被中國人撬走，屆時各家工具機企業要面對的挑戰就更嚴峻了。

    意識到這一點，各家工具機企業迅速就達成了一個共識，那就是必須給赫格曼、塔蘭特這兩家全球最大的工具機配件企業一些甜頭，至少要讓它們看到一些希望，從而放棄出售的念頭。

    保證訂貨以及承諾每年訂貨價格上浮不少於3%，都是這些工具機企業給出的好處。配件價格在工具機成本中占的比例不大，價格上漲3%，不會給各家工具機企業帶來太大的成本壓力，這個代價是他們能夠承受得起的。

    而對於兩家配件公司來說，是否出售公司，原本就在兩可之間，現在有了這樣一個利好，它們的天平就向著不出售的方向傾斜過去了。不管歐洲經濟未來會如何演變，至少在一兩年內，它們的業務還是有保障的，那就可以先不考慮出售的事情了。

    「這些工具機企業反應夠快的。」黃麗婷用不屑的口吻說道。

    梁子樂笑道：「這說明唐師兄他們的確做得好，把這些歐洲工具機企業都逼得無路可走了。赫格曼和塔蘭特估計是樂於看到這一幕的，中國工具機對歐洲工具機的壓力越大，它們就越能夠從中漁利。」

    「我們費了這麼大的勁，反而替它們做了嫁衣，實在是太不划算了。」黃麗婷說。

    梁子樂說：「我讓我的朋友從側面了解了一下，赫格曼和塔蘭特兩家公司原來在出售的問題上有些搖擺，開過這次會之後，它們的態度就變得堅決了，公司里原來支持出售的那些董事，現在也不吭聲了。」

    「要他們吭聲也容易。」黃麗婷說，「如果我願意出價16億歐元，我相信赫格曼內部不會有任何一個人反對出售。」

    「那是肯定的。」梁子樂笑著說，隨後又正色道：「不過，黃姐，這樣做就不值得了。我們出價8億都已經是溢價了，出到16億，即便買下來了，也是很失敗的操作。」

    黃麗婷說：「失敗不失敗，關鍵還是看是否需要吧。如果臨機因為配件的問題已經山窮水盡了，那麼花16億歐元幫臨機解套，也不是不可以。子風當初幫著我把麗佳超市做起來，其中說不定也有這樣的意圖，那就是希望麗佳超市能夠在某個時候助他一臂之力。

    「子風說過，重工業才是國家的根基，像超市這樣的零售業，是建立在工業基礎上的。沒有了工業，零售業也發展不起來。

    「他說這話的時候，我就知道他是希望麗佳超市能夠發揮一些作用的。在需要的時候，他會寧可犧牲麗佳超市，也要保證臨機的發展。」

    「唐總倒的確是有這樣的情懷。」梁子樂點頭說，「不過，現在的事情還沒有這麼危急吧？赫格曼卡臨機的脖子，也就是讓臨機沒法在美國市場上和博泰它們競爭。從大勢上說，博泰的衰敗是必然的，現在這樣做，只是延緩了一下衰敗的速度。時間是站在我們這邊的，我們完全沒必要自己亂了陣腳。」

    黃麗婷說：「你說的有一定道理。不過，子風是前途遠大的人，現在臨機能夠做出更大的成績，他就能夠走到更高的位置上去。如果拖延幾年，說不定他的機會就被別人占了。我們都是子風的朋友，能幫他一把的地方，肯定還是要想辦法幫一幫的。」

    「這倒也是。」梁子樂點頭承認了。

    他平日裡經常參加唐子風、王梓傑、李可佳等人的聚會，聽這些人談商場、官場上的各種事情，也算是有一些閱歷了。從內心來說，他也希望唐子風能夠更進一步。畢竟，包娜娜算是唐子風的腦殘粉，梁子樂受她的影響，多少也有些崇拜唐子風的。

    「可是，黃姐，如果不考慮進一步加價的話，赫格曼和塔蘭特這兩家，恐怕不會願意再我們談的，更不用說答應出售的事情。我聽說，這兩家企業都加大了研發力度，看來是準備打一場持久戰了。」梁子樂說道。

    黃麗婷皺著眉：「是啊，這的確是一件麻煩事。人家不想賣，我們總不能逼著他們賣吧？萬一明後年歐洲經濟回暖，再想把它們買下來，就更困難了。」

    「黃姐，我有一個疑問啊。」梁子樂說。

    「什麼疑問？」黃麗婷問。

    「為什麼我們就認準了赫格曼和塔蘭特這兩家公司呢？歐洲做工具機配件的公司有很多，我聽人說有一家名叫科克的公司，名氣也很大，據說技術水平比赫格曼、塔蘭特還高呢。為什麼我們不考慮收購這家公司？」梁子樂問。

    黃麗婷說：「科克嗎？我知道這家公司的。它的一些產品技術水平的確是比赫格曼更高，過去臨一機也用過它的滾珠絲槓，我聽我家老蔡說過的。

    「不過，它的產品線很窄，絲槓是它的主打產品，型號也不如赫格曼齊全。電主軸方面，它基本上不生產。還有其他一些配件，情況也差不多，要麼是沒有，要麼就是只有少數一些型號，解決不了臨機當前面臨的問題。」

    梁子樂笑著問道：「解決不了臨機面臨的問題，但能不能給赫格曼它們製造出一些問題呢？」

    「什麼意思？」黃麗婷有些沒聽懂。她是個商場精英不假，可畢竟也已經是過50歲的人了，哪有梁子樂的腦子轉得快。

    梁子樂說：「赫格曼目前的經營狀況很不景氣，即使有那些歐洲工具機廠商撐腰，也就是勉強維持而已。如果這時候市場上出現一個競爭對手，搶走了它的一部分市場，比如你說的滾珠絲槓的市場，赫格曼會不會雪上加霜？」

    「這倒是一個辦法。」黃麗婷眼前一亮，「我們這邊繼續向赫格曼伸出手，另一邊，開始打壓赫格曼的市場，壓縮它的利潤空間。等到它撐不下去的時候，就不得不考慮我們的建議了。

    「不過，科克可能不是一家理想的公司。它的產品技術水平高，但同時價格也高，沒有太大的競爭力。另外，它的規模也小，就算是和赫格曼競爭，也很難動搖赫格曼的基礎。」

    梁子樂笑道：「黃姐，你怎麼糊塗了？價格高怕什麼，咱們最擅長的不就是控制成本嗎？什麼產品到了咱們中國人手裡，價格起碼是腰斬，到時候還會顯得高嗎？產能就更不是問題了，咱們把它收購過來，半年之內把它的產能提高五倍，會很難嗎？」

    「一點也不難！」黃麗婷也笑了起來。她也是先入為主，用靜止的眼光來看科克公司了。

    正如梁子樂說的，如果讓中國人把科克公司買下來，無論是降低生產成本，還是擴展產能，都是輕而易舉的事情。

    科克公司有技術，如果產品價格能夠降低，產能又不成問題，那麼的確是會給赫格曼和塔蘭特造成威脅的。

    更重要的一點是，科克是一個外國品牌，而且還算是歐洲市場上的高端品牌，拿到中國市場上，足以滿足用戶的崇洋願望了。用科克的產品把赫格曼和塔蘭特的產品擠出中國市場，是完全能夠辦到的事情。

    中國是當下全球唯一還在增長的工具機市場，赫格曼、塔蘭特如果在某幾類產品上丟掉了中國市場，日子立馬就過不下去了。除非博泰等工具機企業願意賣血來補貼它們，否則它們只有破產一條路。

    到那個時候，它們還敢拒絕黃麗婷的纖纖玉手嗎？

    (本章完)