何日請長纓 第九十章 十年的緣分

    訓完蔡越，黃麗婷的臉迅速從悍妻模式切換回乖乖女模式，她笑著對唐子風說：「子風，讓你見笑了，老蔡這個人，就是……」

    「蔡工做事一向謹慎，這一點是得到了秦總工的好評的。」唐子風打了個圓場。

    「對對，他就是搞技術的時候習慣了，做什麼事都特別謹慎。」黃麗婷順著唐子風的話，替丈夫遮了遮臉，接著說：「子風，你說的這種方式，的確不錯。可如果要租店面，最起碼也要押一付三，就是一次交4個月租金，按一平米一天1元錢算，2000平米4個月就是24萬，還要鋪貨，還要內部裝修啥的，最起碼要有30萬呢，咱們哪有這麼多錢？」

    「所以，我就把王老闆請來了嘛。」唐子風笑吟吟地用手一指王梓傑，說道。

    黃麗婷的臉色有點僵，她看看王梓傑，又轉頭看著唐子風，問道：「子風，你的意思是說，請王教授繼續投資？這樣一來，王教授要出的錢就比較多了，……會不會讓王教授的負擔太重了？」

    她其實想說的是，如果讓王梓傑拿出這30萬來，她自己的股份就被稀釋得肉眼看不見了。超市一年就算能賺80萬，如果自己的股權只占5%，一年的分紅也就是區區4萬，而自己付出的勞動卻絲毫不比經營東區超市少，這樣的事情，有什麼意思呢？

    唐子風當然不是那麼黑心的人，或者說，他即便是黑了心，智商還是夠用的。請個合伙人進來，只給人家5%的股權，人家憑什麼給你兢兢業業地工作？超市這東西，創意也就是一層窗戶紙，捅破了大家都能明白，真正困難的，是一個傑出的經營者。

    同樣是2000平米麵積，如果交給寧默這種人去經營，估計能虧得賣褲子。但交到黃麗婷的手上，就能夠成為一隻下金蛋的老母雞，這樣一個職業經理人，不給足好處，能換來人家的忠誠嗎？

    「黃姐，我想咱們合作可以換種方式。」唐子風說，「咱們前期簽了個合同，規定東區超市的收益分成比例是40比60，我們可以把這個合同改一下，改成50比50，黃姐你依然擁有超市的全部決策權。下一步，咱們繼續按這個合同，在臨河市區開辦第二家超市，原始投入就用這一次的分紅款，然後由梓傑的公司借給我們30萬，期限是一年，利息按20%計算。也就是說，梓傑拿出的這30萬，只出錢，不占股，我們到明年春節的時候如數歸還，你看如何？」

    「那當然好！」黃麗婷失聲道。有東區超市的經驗，她有十足的把握能夠把新超市做出一年200萬的毛利，淨利潤不少於80萬。屆時歸還30萬的借款又算得了個啥？這30萬其實是事先墊付的成本，是無須在利潤中扣除的。利潤里需要扣出的，只是30萬元借款的利息，也就是區區6萬元而已。

    天地良心，唐子風要求20%的利息，可真沒坑黃麗婷。1994年，國內市場消費物價指數是124%，貨幣嚴重貶值。國內一些銀行為了吸納存款，開出了年息15%的保值儲蓄。唐子風向黃麗婷發放一筆貸款，才收20%的利息，算得上是良心價了。

    黃麗婷也是明白這一點的，而且她還相信，如果唐子風不找她合夥，而是拿著這30萬另外雇一個人來開超市，就算經營不如東區超市那樣理想，一年賺到的純利也不止是20%。唐子風這樣安排，實在是給了她一個天大的好處。

    「可是，這樣王教授是不是太吃虧了？」黃麗婷轉頭看著王梓傑說。

    王梓傑把手一揮：「這算什麼，子風說了，投資黃姐是絕對不會虧的，我現在借出去30萬，以後能從黃姐身上百倍、千倍地賺回來呢。」

    「那是肯定的！」黃麗婷賭咒發誓說。

    唐子風說：「黃姐，王老闆願意借出這30萬，也不是沒有條件的，你先聽聽這個條件你能不能接受，然後再決定要不要借王老闆的錢。」

    「你說吧，我聽著。」黃麗婷正色說。她也想得到，天上不會平白無故掉餡餅，唐子風願意放棄增加股權的機會，甚至把此前約定的4比6都改成了5比5，後面肯定是有其他條件的，唐子風可絕對不是那種有便宜不占的人哦。

    唐子風說：「王老闆跟我說的條件非常簡單，那就是希望黃姐發跡之後，不要翻臉不認人。萬一以後黃姐的超市做大了，資產過億，別一腳把我們踢出去。」

    「這怎麼可能呢！」黃麗婷急赤白臉地爭辯道，「子風，王教授，你們放心，我黃麗婷絕對不是那種人。如果我是那種人，我我我……你們就讓老蔡跟我離婚！」

    她「我我我」了半天，終於找不出一個合適的毒誓，於是把蔡越拉了進來，卻也不想想這樣一個條件算不算是懲罰。以蔡越的條件，黃麗婷如果身家過億，不把蔡越踹了就算是守婦道了，她豈會怕蔡越踹她。

    當然，從黃麗婷這方來說，蔡越和她離婚，就是她能想出的最可怕的結果。別看她成天對蔡越吆三喝四，動不動就在人前說蔡越太窩囊，但實際上她對蔡越是十分忠誠的，她是一個極其護家的人，丈夫和孩子就是她的一切。

    唐子風和王梓傑交換了一個眼色，唐子風說：「黃姐，你也別發誓，現在是市場經濟，大家還是比較講究協議的。你看咱們之間能不能簽一個協議，規定你十年之內不會單獨或者與其他合伙人經營其他的超市，這十年時間裡，你不管新開多少家超市，都要維持和王老闆這邊五五分的股權比例。」

    「這個絕對沒問題，別說十年，簽一百年都可以。」黃麗婷說。

    唐子風笑笑，說：「黃姐，一百年就免了，咱們的時代變化太快了，十年時間足以改變一切，能夠在一起合作十年，就是大家的緣分了。」

    聽唐子風這樣說，黃麗婷突然有了一些悵然的感覺。十年的緣分啊，人生能有多少個十年呢，人生又能有多少緣分呢？十年以後，難道自己真的要和唐子風分道揚鑣、天各一方了嗎？

    「十年就十年吧，我聽子風你的。」黃麗婷把一些複雜的情緒趕出腦海，勉強地笑著對唐子風說。

    黃麗婷答應了，蔡越自然也不便說什麼。王梓傑願意借出30萬元幫助黃麗婷開第二家超市，而且約定如果超市因為不可抗力而無法經營下去，這30萬無須黃麗婷個人歸還，而是作為企業的負債，在企業破產的時候以殘值沖抵即可。按這個條件，黃麗婷面臨的風險是非常小的，蔡越還能說啥呢。

    唐子風代表王梓傑與黃麗婷就一些細節問題進行了探討，最後確定了協議的內容，其中最重要的一條，就是雙方合資創辦一家商貿公司，即將開辦的第二家超市以及臨一機東區超市的股份都納入這家商貿公司的範圍。雙方在公司中各擁有一半的股權，股權與決策權掛鉤，凡重大事項必須雙方一致同意方可決定，日常經營事務則授權給黃麗婷去執行。

    除此之外，王梓傑向超市借款30萬元以及黃麗婷承諾與王梓傑合作10年的條款，也都寫在其中。不過，考慮到飛亥公司中有唐子風的股份，為了避免日後的麻煩，協議中的另一方仍然是以寧默為代表的，唐子風和王梓傑的名字在協議中都沒有出現。

    黃麗婷帶來的5萬元分紅款，最終決定留下3萬元用於第二家超市的建設，另外2萬則作為本次的分紅。黃麗婷此前用於投資的2萬元都是借來的，有一些需要儘快歸還，另外一些可以拖一段時間，但過年期間，黃麗婷也得上門去送個紅包，權當是借款的利息，這些錢就需要從黃麗婷的分紅中支出了。

    有關新超市的操辦事宜，完全交給了黃麗婷去執行，唐子風只負責出一些主意，至於王梓傑，那根本就是遠水救不了近火，大家都沒指望他能夠對超市做出什麼貢獻。大家還興致勃勃地討論了新超市的名稱問題，最後由唐子風拍板，決定將新超市定名為「麗佳超市」，臨一機的東區超市也將隨之更名為「麗佳超市臨一機東區店」，這件事還要徵得張建陽的同意，不過，有唐子風出面，張建陽是肯定不會反對的。

    按照唐子風的設想，麗佳超市將走連鎖化的道路，第一步是覆蓋臨河市，第二步則是進軍省城南梧，再往後，就要推廣到全省、周邊幾省，及至京城、浦江等大城市，最終形成一個全國性的大型連鎖超市。

    「黃姐，你還記得電視劇《阿信》嗎？等咱們的連鎖超市辦起來，你就是中國的阿信了！」唐子風這樣結束了自己的誇誇其談。他分明看到，黃麗婷兩口子的眼神都已經直了，其中黃麗婷肯定是被他描述的宏偉藍圖震驚了，至於蔡越，估計就是聽得懵圈了吧……