侯滄海商路筆記 第一百一十七章順境
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侯滄海算是見識了什麼是效率。來自南方的孔總飛了上千公里，沒有到酒店休息，直接來到山島酒吧，喝了一杯咖啡，與姚琳討論起成立合資公司的種種細節。等拿到總公司傳真件以後，孔總找了一個安靜角落打了兩個電話，然後直奔省電信局。
在孔總邀請下，侯滄海也跟隨前往省電信局。
此時已經是下午五點四十分鐘，各單位都即將下班。
三人來到省電信局，姚琳正準備出示工作證。滿臉是風霜的門衛來到孔總面前，道：「您是華魏的孔總吧，剛才辦公室打電話吩咐，請你們直接到十樓小會議室。」
一行人上了樓，在電梯裡，電梯裡有淡淡的若隱若無的香水味道，這個香水味道與姚琳的香水味道略為不同，有一股異域風情。
孔總認真地問道：「侯生，如果有合資，肯定不能與電信局合資，那麼我們應該與哪一個部門聯繫，由哪一個部門具體出資？」
在傳真件里，其實已經有了明確規定，要求華魏公司與電信局工會進行聯營，這樣可以最大程度規避行內非議和電信局內部監管。她之所以向侯滄海提出這個問題，是想考驗這個提供原始想法者到底是一時靈感，還是真正的是商業奇才。
姚琳看過傳真件，知道飛總提出來的具體要求，但是在孔總面前，無法給侯滄海提供任何提示。
「孔總是真的支持合資方案？」
「這是一個當前形式下較好的選擇，但是我想找到一個合情合理合法的合資模式。」
「電信局雖然是企業，實則有政府管理職能，要與他們合資，我們可以以工會來牽頭，用這個方式最容易取得電信局認同。」侯滄海吸了吸鼻子，用加強的語氣道：「其他部門都不妥當，容易受到行業內其他企業的攻擊。」
電梯門打開時，孔總道：「不管這次合作能不能成功，我代表飛總，正式向侯生發出邀請，我們公司構成人員都很年輕，如今正在擴張期，希望各行各業的精英加入。」
侯滄海還未回答，上次見過的年輕人走過來迎候。
「張局，我們又見面了。」孔總在山島酒吧時總是一直是溫和而嚴肅的，此時與張局見面時，滿面春風，還來了一個熱情擁抱。
張局有些不習慣在辦公室場所與漂亮女士進行西方式禮節，可是面對美麗女士熱情大方的擁抱，無法退縮。等到擁抱完畢，他兩道威嚴的濃眉略彎，帶出些笑意，道：「孔總有什麼事情吩咐。你見外啊，在電話里不肯明說。」
孔總笑吟吟地道：「我們是來結親的。」
「結什麼親？華魏接入網免費給客戶使用，我給姚經理說過，免費是對顧客的讓利，我們當然歡迎。」張局對結親這個詞有些詫異，也有些警惕。
侯滄海和姚琳坐在一旁，聽著兩位領談判，偶爾間目光相對。侯滄海從機關走出來以後，為了求得生存，如一塊海綿，拼命地吸取各種商業方法和訣竅。
另一個年輕人拿著筆記本坐在一旁，認認真真地做筆記。侯滄海看見這個年輕人便想起自己在政法委和黑河的日子，當年只要楊定和談事，他也總會拿著筆記本在一旁記錄。如今他不再為別人做筆記，目標變成了星辰大海。
孔總一直閉口不談華魏產品，反覆宣傳華魏的社會責任，這一點倒是和侯滄海思路基本吻和。她聊了國際國內通信製造產業現狀以後，又聊到了下崗潮引發了種種問題。
從九十年代中期以來，國家實行了「抓大放小」政策，大量市屬縣屬企業改制，很多不能很好適應市場的企業破產。省電信局是特殊行業，沒有受到大的衝擊，但是電信局家屬們卻受到很大影響，目前有不少職工家屬或者子女在家待業。人無事，且無錢，於是各種爛事屁事層出不窮，這讓省電信局領導頗為頭疼。在這個背景下，當孔總談起下崗潮引發問題時，張局頗有同感。
「我有一個不成熟的想法，由華魏公司和電信職工集資建立合資企業。具體來說，由電信管理局工會出資，與我們公司成立合資公司，名字是山南華魏公司。採取這種方式，電信職工可以分享華魏公司的發展成果，得到豐厚利潤，解除了電信局員工的後顧之憂。」
聊了二十來分鐘，孔總自然而然地將話題聊到了「合資」之上，而且沒有費話，直接就提出了方案。
「能合資嗎？讓我考慮考慮。」張局長沒有料到孔總拋出的是這樣一個極為誘人的方案。他是分管業務領導，明白現階段通信行業有著豐厚利潤，如果真能成立這樣一個公司，肯定能為職工們謀福利，這自然是極好的事情。
孔總對方案信心十足，道：「其實這也是行業慣例了，廣東很多一流民營企業都與行業搞聯營，比如三株集團，他們和各省衛生廳、工商局和醫藥管理局都建立了良好合作關係。華魏公司是民族通信企業的佼佼者，潛力很大，能與山南電信局合作，必然是能夠留在山南企業發展史的一段佳話。」
張局看了看手錶。
上一次與張局見面時，張局看了看手錶，會見就結束了。因此，當張局看手錶時，侯滄海下意識緊張起來。
張局沒有結束會議，吩咐年輕人道：「馬上下班了，你到食堂安排一個房間，孔總遠道而來，我們給孔總接風洗塵。」
聽到這句話，侯滄海鬆了口氣，孔總臉上綻放出極為鮮艷的笑容，覺得一番辛苦沒有白費。
上午，當孔總得到了姚琳提供的工作思路以後，立刻向飛總進行匯報。
飛總對這個思路很感興趣，道：「這次是姚琳去開發山南吧，這個小姑娘不簡單。我一直在尋找與各地電信局的合作方式，沒有料到，居然是一個剛剛留洋回來的小姑娘提出了最山南式的解決方案。合資的提議真是神來之筆啊。如果能合資成功，以利益關係代替買賣關係，以企業經營方式代替辦事處直銷方式，建立利益共同體，必然能夠鞏固市場、拓展市場和占領市場。同時，這也是阻擊其他競爭對手最好的方法。」
孔總由衷地道：「我只是覺得這方法可行，還是飛總站得高、看得遠。」
飛總道：「現在不是唱高調的時候，你趕緊去與張局見面。你飛向山南時，廣東這邊整理資料，制定方案，然後傳真給姚琳。等你到了山南時，傳真件估計也到了。」
孔總乘坐的航班到達南州機場不久以後，由飛總親自批准的工作方案傳真件就到了南州，裡面還附有三株公司的系列文件。華魏公司暢通的工作流程發揮強大作用。在體系支持下，孔總得以在最快時間將準確信息傳達給了山南電信局領導層。
吃過晚餐後，侯滄海與華魏公司兩個漂亮能幹的女強人分手，獨自步行回到二七公司宿舍。從電信局這種高端大氣上檔次的地方回到二七公司宿舍，對比還是挺明顯。楊兵正在寢室里和素素姐、朱穎**。楊兵桌上有一大堆錢，素素姐和朱穎只有幾個小票子。
「小偉哥，你太不地道了，贏了兩個姐妹的錢。」侯滄海心情不錯，開了玩笑。
楊兵滿臉幽怨地看了侯滄海一眼，道：「侯子，你這幾天上竄下跳，種了別人的地，荒了自己的田。」
楊兵調到了不管部，其收入就將與不管部聯繫在一起。他對於不管部負責人侯滄海要麼打假、要麼跟華魏混在一起的行為很不滿意。
侯滄海坐在楊兵身邊，道：「明天我們走杜青縣，去撿漏網之魚。」楊兵道：「有沒有眉目？」侯滄海道：「完全沒有，純粹碰運氣。」楊兵很無奈地豎了中指。
朱穎正想出去與吳建軍偷偷約會，順手將牌交給侯滄海，道：「我今天認輸了，小偉哥一手牌打得太精。」
楊兵唉聲嘆氣地道：「侯子下棋打牌都是天才，讓他來打，由得二歸一。」
果然，牌局進行了一個小時不到，原本在楊兵的錢全部轉到了侯滄海桌前。
晚餐，喝了些酒，到夜裡十點結束。素素姐不僅與吳建軍有經濟上的來往，還有身體上的來往，最近吳建軍和朱穎明顯眉來眼去，讓她不禁悲從心來。在回宿會之時，素素姐扶著一根電杆，放聲大哭。哭得天昏地暗，日月無光。
侯滄海和楊兵知道素素姐的心結，但是無法安慰，只能扶著痛苦的女人，帶她回宿舍。宿舍里，時常有男女酒後失態痛苦，大家見怪不怪，各做各事。
次日，侯滄海和楊兵早早起床，前往遠郊杜青縣。
侯滄海深入研究二七公司的經營策略。二七公司極為重視中心城市，對中心城市的重點醫院基本上是寸土必爭。也正是因為這個原因，大偉哥總是對失去山南二院耿耿於懷，提出重賞要「胡漢三殺回去」。但是他們對遠郊縣並不重視，杜青縣就是一個空白區。侯滄海研究了杜青縣的政府工作報告，不管是生產總值、財政收入還是人均收入，杜青縣雖然比不上南州市下轄區，但是也差不了太多，沒有量級差異。
經濟水平不低，醫院自然不會太差，這是侯滄海的判斷。
坐著客車來到杜青縣以後，侯滄海和楊兵先是訂賓館。兩人將空調打開，痛快洗澡，弄得乾淨清爽以後，便兵分兩路，前往杜青縣最大的兩所醫院。
夏日的下午，杜青縣醫院的病人很少。
侯滄海簡單做了基礎調查以後，直接去拜訪內科門診的一個醫生。
醫生正在看報紙，聽到敲門聲，抬眼望去，道：「你是哪個醫藥公司的？」
侯滄海在進入辦公室時，有意吊了一個公司牌子，這樣就可以少了口舌。當然，什麼時候掛牌子，什麼時候不掛，講究隨機應變，今天，他見到醫生辦公室只有一個人，便掛了牌子。果然，掛了這個牌子，少了很多口舌。
「楊醫生，我是二七公司代表。」侯滄海遞上了名片。
那個醫生看了一眼名片，隨手丟進抽屜，道：「二七公司的藥，我用了不少，你們怎麼才來。」
聽到此語，侯滄海頓時覺得天上降了一個林妹妹，幸福不斷來，讓他有點受不了。他禮貌地道：「二七公司人手不夠，最近才進行了調整，我以後專門為貴醫院服務。」說話之機，他將二七公司的常規小禮物放在桌上。
「再不來，二七公司的貨就要斷了，我只得開其他公司的藥。」
侯滄海忍住心中狂喜，道：「楊醫生，我馬上去統計數據，匯總後上報公司，臨床費一定會按量發放。」
楊醫生態度明顯更好，道：「你趕緊到藥劑科去核實，下個月若斷了貨，以後再用就難了。」
這一次拜訪順利得讓人覺得醫藥代表純粹是在撿錢。從楊醫生再到藥劑科主任，都對二七公司的人態度不錯，晚上大家一起吃了飯。酒席結束，大家勾肩搭背，仿佛多年老友。
楊兵到了杜青中醫院進行了拜訪，效果還不錯，但是與侯滄海比想就差得太多。他無可奈何地道：「侯子轉運了，現在是做啥啥成，隨便走個醫院都能從地上撿錢。」
侯滄海道：「這是我們這個小組的福氣，是我們兩人的。我們給大偉哥匯報之時，不要說醫院原本就用了我們的藥，要說明我們是英勇無畏、頑強拼搏才開發成功的。」
楊兵笑道：「那是自然，每次開發一個醫院都要經過三打祝家莊嘛。我們要技術處理。」
兩人正在興致勃勃地談論起如何繼續開拓二七公司可能漏掉的肥肉時，姚琳電話打了過來：「明天晚上把時間留出來，飛總想請你吃宵夜。」
侯滄海問道：「哪個飛總？」
「當然是我們老大，他今天飛到山南，準備明天與山南省電信局一把手會談，商談細節。」
華魏公司在最初起步之時，依靠了農村包圍城市的策略，從非中心地區電信局進行突破，搶占了部分蛋糕，但是他們在中心城市和發達省份的電信部門屢屢碰壁，這一次兩個年青人異想天開又略帶莽撞的行為，敲開了堅冰。
姚琳為公司立了功，充滿成功的喜悅。
飛總則對那位提出原始建議的年輕人侯滄海產生了興趣。
(第一百一十八章)
第一百一十七章順境
