侯滄海商路筆記第一百三十二章第二終端

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老段來到高州，再與侯滄海一起走了三個醫院。看罷庫房，老段嘆方景波人老成精，老奸巨滑。

侯滄海提出了不同意見，道：「我不覺得方景波是老奸巨滑，反而覺得他目光短淺，為了一兩萬塊錢，將二七公司得罪了，在整個醫院其實都壞了名聲。醫生們心裡也有一桿秤，他們見到方景波這樣處事，和他打交道時會防一心，不會真心和他交朋友，這樣反而增加了方景波以後辦事的成本。」

老段望著來來往往的病人和醫生，道：「你說的是一般情況，放在這裡不適合。方景波是個退休老頭，如今屁股一拍，瀟灑地到外地帶孫子，說不定打好主意一輩子不回高州。就算幾年後回來高州，誰還記得這些爛事。」

侯滄海道：「方景波肯定就是這樣想的，才做出這種流氓事。通過這件事情，我發現高州人有抱團排外的特點，醫生們和方景波溝結在一起，很愉快地欺負外地人。難怪高州被認為全省最落後的地方，既有經濟原因，也是觀念原因。」

經老段實地調查以後，偉哥最後同意由侯滄海承擔三分之一的損失，公司承擔三分之二的損失。

解放方案提出以後，侯滄海以為交接引發的風波暫時告一段落，將精力轉到開拓高州市場。楊兵、江莉、吳建軍、朱穎，這四員大將都各有業務，一時半合走不掉，這讓侯滄海變成一個光杆司令，空有想法無法實施。

最先來到高州是一個意外不到的人物。

老段離開後，侯滄海接到任巧電話，來到小區門口。等了幾分鐘，一輛高州特有的三輪車停在小區門口。在南州、江州這些全省發達地區，三輪車早就退出了歷史舞台。在高州，高檔越野車、奔馳、寶馬與三輪車混雜在一起，公路混亂不堪，這在全國聞名。

任巧從三輪車下來，提了兩個大箱子，還背了一個背包。三輪車師傅在叫嚷：「你這麼多東西，等於兩個人的重量，得給兩人的錢。」

任巧額頭上有汗水，不停地往下滴，道：「在車站說好的，你為什麼臨時加價。」

三輪車師傅蠻橫地道：「你給不給，不給走不脫路。」說話間，他就下了車，脖子上青筋暴漲。

侯滄海通過方景波事件對高州人的性格有了深刻了解，如果任巧堅持不給兩個人的錢，說不定還真有可以當場打起來。雖然說侯滄海不懼打架，可是為了這種事情打架實在不值得。他拿了十塊錢給三輪車師傅，解決了這個紛爭。

任巧實在囊中羞澀，沒有同侯滄海爭搶著付錢，羞答答地道：「侯子哥，你接到楊兵電話沒有。」

侯滄海望著兩個大箱子，道：「你到高州來做業務？」

任巧一臉憂傷地道：「老師天天就要我自加壓力，自加壓力就是購貨，這些貨都是我買來的，正準備與人分享。」

侯滄海直言道：「高州經濟遠不如南州，更沒有銷路。」

任巧眼淚在眼圈裡打滾，可憐巴巴地道：「我不是到高州來分享清漣產品，準備跟著侯子哥當醫藥代表。楊兵說侯子哥在高州負責，我過來投奔你。這兩個箱子都是清蓮產品，我只能隨身帶著。侯子哥放心，這些營養營我不分享，都是自己吃。」

兩個箱子都是實實在在的大箱子，裡面如果全是營養素，足夠任巧吃個幾十年。侯滄海有些憐惜地看著這個獨自在外打拼的女子，沒有再說多餘的話，接過一個箱子，拖著往裡面走。

任巧此時仍然穿著職業套裝，在太陽之下，汗水很快順著額頭往下流，流到眼睛裡，將眼睛弄得模糊一片。

侯滄海想在高州做大業務，需要有人來具體參加，任巧做過清蓮產品，倒是一個用得著的人。

回到房間，任巧很仔細地收拾侯滄海指定的房間。

房間有一張新床，還有新的床上用品，簡單收拾，關上房門後，任巧躺在床上，看著天花板，在這瞬間居然產生了家的感覺。休息一會兒，任巧打開箱子，取出一些自己服用的營養素，有魚油、維生素等各類品種。雖然暫時不做清漣產品，她還是決定堅持服用營養素，一來是增強抵抗力，二是對產品保持關注。在她心裡，過來跟著侯滄海做藥只是權宜之計，等經濟條件緩和過來以後，她還是要做清漣產品。

任巧從房間裡出來以後，被侯滄海叫到客廳邊上的一張桌子前。

「我給二七公司負責人講了招人的事情。你目前可以算是實習，由我統一管理。實習結束，如果我覺得可以用，還得到總部去培訓。」侯滄海說話沒有尋常的笑容，一幅公事公辦的態度。

「那我具體做什麼？是跟著楊兵作醫院臨床推廣。」任巧與楊兵很熟悉，知道醫藥代表的基本常識。

侯滄海搖頭道：「你暫時不進醫院，我想讓你負責搞藥店。一般來說，終端有三個，第一終端是醫院，第二終端是藥店，第三個終端是除醫院和藥店之外的直接面對消費者的終端，二七公司以前只抓了第一終端，對第二終端和第三終端放任自流，我給你的任務是做otc，也就是第二終端。」

對於曾經的清漣公司合作夥伴來說，到藥店銷售不是難事，任巧道：「給我什麼政策？」

「二七公司政策都是統一的，底薪加提成，工作時產生的費用由公司按發票報銷。你是做otc，具體的點子與楊兵在算法有差異，我還得和公司再協商一次。」

侯滄海原本想召開一次「高州工作」會議，由於四大主力有兩個在南州，兩個在江州，無法馬上過來，「高州工作」會議便無法召開。

全面進入第二終端是侯滄海主政高州時未經大家商量的第一措施，任巧來得恰逢其時。

安排完工作，任巧問道：「廚房有菜，是不是中午都在家裡吃。」

侯滄海道：「高州辦事處初建，能節約一點算一點，我準備以後大家輪流煮飯、炒菜，儘量在辦公室吃飯。」

任巧立刻乖巧地戴上圍腰，在廚房裡忙碌起來。忙碌了一會兒，她出來給侯滄海泡了一杯茶，端到桌前。侯滄海有點意外地看著任巧，道：「謝謝。」任巧溫柔地笑了笑，道：「我炒菜水平一般，別嫌棄啊。」

在任巧開始炒菜時，侯滄海端著茶杯來到廚房門口，望著細心切菜的任巧，隨口閒聊。