八零年代筒子樓日常 050

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    錢晴本來審美就不錯,&bsp&bsp但一路過來遇到看到不同的打扮，她心裡也生出了一種急迫感。看書否 www.kanshufou.com潮流這個東西，稍縱即逝。而羊城這邊是最前沿,&bsp&bsp自然也是更新換代最快的地方。

    現在羊城還不算冷,&bsp&bsp這裡的年輕女人們一個賽一個的時髦,&bsp&bsp在y市只有畫報上才有的打扮,&bsp&bsp這裡大街上隨處可見。

    錢晴想了一會兒,&bsp&bsp從包里翻出來一件大衣,&bsp&bsp把褲襪和短裙換上,&bsp&bsp再加一個半高領的上衣內搭,&bsp&bsp頭髮散下來。

    錢雨在一邊看呆了「好看！」

    錢晴繞去衛生間對著鏡子審視一遍，確實好看，就是大衣的顏色不對，換個重色的會更合適。把貝雷帽蓋在頭上,&bsp&bsp錢晴又給自己塗了口紅。

    再出來的時候，已經赫然是一位摩登女郎了。

    錢雨一臉羨慕，錢晴就直接上手,&bsp&bsp給她也收拾了一番。反正姐妹倆的身量差不多，只是錢雨比錢晴瘦很多,&bsp&bsp所以才有些面上顯年紀。

    錢晴給她臉上撲了一層粉，又描了眉毛塗了口紅，換上錢晴帶來的長袖連衣裙，登時整個人就大變樣。

    錢晴還有點遺憾「要是把頭髮燙一燙就更好了。」

    她姐臉太瘦了,&bsp&bsp頭髮要是蓬鬆點就能遮掩臉頰上的凹陷。

    恰好黃三平跟丁傑也回來了,&bsp&bsp看到姐妹倆都驚呆在原地。

    丁傑好半天才找回聲音「大姐,&bsp&bsp二姐,&bsp&bsp你倆這樣可真好看。」

    跟畫上的人一樣！

    黃三平也是心臟突的一跳,&bsp&bsp錢雨這副樣子讓他瞬間想起當年她下鄉的時候。那時候錢雨也是這樣，雖然不是盛氣凌人，但卻從骨子裡帶出來一點驕傲，讓他忍不住為之心生搖曳。

    丁傑捅了愣住的黃三平一下「姐夫眼都看直了哈哈哈。」

    錢雨也有點難為情，她婚前雖然也喜歡裙子頭花發卡這類的東西，但婚後這些年早把那點少女心事給磨得一乾二淨了。這會兒穿上裙子還有點不適應。

    黃三平被丁傑揶揄的臉紅，良久才稱讚道「……好看的。」

    就是在鄉下不好穿出門，但在這裡，周圍的氣氛都是這樣開放，黃三平才沒有說出口讓錢雨去換掉。

    羊城的天氣比y市暖和，但已經是十一月初，早晚也有點涼意。錢晴覺得自己身上這套正好適合這樣的溫度，但穿回y市的話，外頭得加厚衣服才能扛著北方的寒冷。

    「姐夫，小傑，你們去轉的時候見到有賣大衣的沒？」

    丁傑細細想了一會兒「有的，不過大衣都好貴的，我看他們進價都要四五十呢！」

    這的確是個問題，錢晴身上六千塊錢，三千塊要預留出來，能拿來進貨的甚至不到三千塊，這種情況下她要是全拿來進大衣，充其量也就是進個幾十件。拿回去也賣不了多長時間。

    「明天帶我去看看吧。」

    第二天又起了個大早，錢晴直奔賣大衣的攤位，守著攤位的是個中年婦女，頭髮燙的小卷，手裡拿著一把長戒尺，正在跟人比比劃劃。

    「看這料子！多細膩！咱們一件四十，拿回去翻翻手就是小一百的售價，絕對好賣！」

    「看看這個畫報，上頭的人都穿著這個款！」

    「滬市的小姑娘們個個都喜歡，昨天還有一個上海的客人過來拿了兩百件。」

    ……

    錢晴今天穿著昨天自己搭出來的一身，她本來就長的出色，這時候往早市上一站，簡直就像是個活招牌。

    賣大衣的婦女眼睛一亮，她做的是賣衣服的生意，自然格外關注別人身上穿的是什麼。

    「妹子看點什麼啊？」

    錢晴翻看了她攤位上的大衣，有幾件確實好看。

    「大姐，咱家的衣服真好看，尤其這件米白色的大衣，版型真好。」

    這世界上就沒有人不愛聽好話的，攤主聞言一臉得色「都是大廠子出來的貨，連我都是好不容易才搶到的。你看看這面料這做工，換了別家你都找不到！」

    錢晴又捧了幾句，手裡還在翻騰著下面的衣服，突然「大姐，你看……這裡咋回事啊？」

    只見她從一堆大衣里找出來一件藏青色短款大衣，衣角的地方卻是被什麼燎了一下，連紐扣都被燻黑。

    攤主一拍腦門，衝著旁邊卸貨的男人罵道「說了叫你注意注意！怎麼就把店裡的積壓貨也給摻裡頭了？」

    扭頭衝著錢晴一臉堆笑「不好意思啊妹子，這不是沒瞅見嗎？但你放心的哈，我們出貨之前都是一件一件檢查的，肯定不會出現這種情況。」

    錢晴心知攤主說的話有水分，想著應該是那種進貨量大的顧客，她就會在別人的一百兩百件裡面摻上一兩件。反正貨客大老遠來一趟，真帶回去發現問題了，又能找過來不成？最大可能是折價賣掉。

    錢晴拿起這件「殘次品」，前前後後檢查了一遍，除了衣角的地方有點被火燎到之外，別的地方倒是好好的。

    她心念一動「大姐，咱們家這種積壓貨多嗎？」

    攤主看她沒有拽著不依不饒，這會兒也鬆了口氣，壓低聲音跟她訴苦「多，怎麼不多。」

    做批發的，走貨可比這些貨客多多了。這年頭她們的來貨渠道就是各類工廠，大廠主營還是面對商場供銷社，她們能分的就是剩下來的。小廠她們能挑，但是小廠品控一般。再加上羊城這地方賣什麼都是一陣風，風潮一過還沒賣出去的就得壓在手裡。

    幾年下來，怎麼會手裡沒點貨底子。

    要不是真的積壓嚴重，她也不可能出這樣的餿主意，去把次品稍微摻進去一兩件往外賣。不過，這種情況在市場上也很常見，有積壓貨的幾家都會這樣。

    錢晴敏銳察覺到這裡面的商機「大姐，我能去看看你家的積壓貨嗎？」

    攤主有點納悶「你準備收？」

    錢晴也不託大，認真說道「那還得看是什麼樣子的積壓貨。」

    真是又舊又爛的，她收來幹什麼？當抹布使嗎？

    攤主一聽她是真的有意向，立刻就來了精神，喊著自家男人過來看攤，上來就拽著錢晴的手往自家的倉庫領。

    鐵閘門一打開，所有人都呆了，這一大倉庫的存貨，完全看不出來只是外面一個小攤主能有的。

    攤主熱心指著十幾個大紙箱子「喏，那邊就是。」

    已經接近天亮，倉庫里的燈光搖搖晃晃，不過錢晴翻撿一遍，心裡就樂開了花。

    這裡頭的次品質量並沒有那麼不堪，頂多是蹭到油污，缺了一角，版型不對稱，還有一些奇形怪狀的衣服，一看就是攤主眼光沒把握好，進來的壓箱底貨。但是摸起來的質量都不錯，也沒有因為長時間的積壓變得老舊不堪。

    錢晴忍住心裡的激動問攤主「這些都怎麼賣？」

    攤主看她臉上沒什麼表情，心裡也有點發憷，生怕再丟了這個貨客，這些存貨就清不出去了「也是按件算，冬裝一件十五，夏裝你看著挑，一件五塊。」

    錢晴想了想，還價道「大姐，不是我不知足。而是這點衣服長短厚薄大小都不一樣，你進價肯定也是各有各說對吧？就跟這兩件大衣一樣，一件長到膝蓋，一件短到腰下面，這倆你進貨肯定不是一個價。再說這裡頭有的是版型出大問題的，有的是破了一個小洞的。這也不能放在一起算嘛。」

    攤主聽她說的明白，但又頭大「妹子，我這裡積壓貨可有好幾百件，真要按照你說的一件件算，我生意還做不做了，我又不能把時間全砸在這上頭。」

    她要真有那個精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以積壓，還不是因為她花時間去處理這些存貨太麻煩。

    錢晴立刻給出自己的解決辦法「大姐，咱這樣，冬裝兩個檔位，分長款和短款，夏裝分兩個檔位，外套襯衣長褲算一檔，吊帶短褲另一檔。冬裝長款我給你按二十算，短款按十塊，外套襯衣五塊，吊帶短褲三塊。您別嫌麻煩，這裡頭的貨我們自己來分，分好了你來點數就行。但是有一個事我要先說好，裡面質量有特殊問題，像是版型這樣不好改的，我要挑出來，這部分您得給我打個五折，怎麼樣？」

    的確是麻煩又複雜，但錢晴也沒辦法，這裡面的積壓貨，冬裝最多，大概有四百件，夏裝只有兩百件。真要按照對方的要求來，她身上的錢翻兩番都打不住。

    就算現在她提出這個方案，也不知道身上錢夠不夠呢！

    攤主搖擺了一會兒，最終還是下定決心「成！就按你說的辦！」

    錢晴看對方鬆口了，又打蛇隨棍上「還有個事，大姐，我們這次來帶的本錢不多，可能只能帶走一批，剩下那點得等我們手裡的錢鬆動了再來進……」

    攤主臉色已經有點不好看了，錢晴試探著「我們大老遠的來，又是第一次，您看我二話沒說就跟您來看貨，不至於是騙您的積壓貨對吧？這些貨我吃下來之後還要自己改，後面還麻煩著。光是改衣服這個成本我都不一定能包住，進這點貨我自己也擔著很大的風險。」

    攤主細想，確實是這樣，積壓貨出不掉就在於，現在大家的生意都好做。能跑到羊城來進貨的，都是敢拼的。與其把本錢壓在積壓貨上承擔風險，本錢小的寧願進點小物件回去倒騰，比這可保險多了。

    真像眼前這個女青年一樣，直接把本錢壓在積壓貨上的人基本沒有，因為風險太大。

    想來想去，攤主幹脆一咬牙「一半！你付一半定金，這些全拿走。」

    這些東西放在這裡就是吃灰，還不知道什麼時候才能碰上下一個點名來要積壓貨的。她做批發生意，最重要的是讓貨流動起來。而且往好貨裡面摻次貨這種事，干時間長了也壞她口碑。還有，馬上就要騰地開始存春裝了，把這邊清出來，她也好再進貨。現在這邊的倉庫越來越貴，她再租一個也不划算。

    這倒是意外之喜，錢晴把自己身上的介紹信拿出來給攤主看「大姐！你放心，這是我的介紹信，上面地址寫的明明白白，您給我一個電話和賬戶，我那邊錢鬆動了就給你匯過來。」

    攤主本來還有點猶豫，這會兒看錢晴的舉動又暫且放下去心。真要是她看走了眼，那也罷了，做生意嘛，誰不擔一點風險。

    錢晴當即帶著錢雨黃三平丁傑開始分貨。

    錢雨滿心震撼，就這麼一說兩說，就空口白牙套來了這麼多貨？黃三平跟丁傑也不遑多讓，滿眼滿心都是震撼。

    錢晴催他們動作快一點「按照我剛才說的先分，分好了我再細看。」

    幾個人動作飛快，沒多久就把六百件分清楚了。錢晴跟攤主一番協商，最終定下來全部貨物合計六千四百，付定金三千二百。

    錢晴鄭重其事給攤主寫了一張收據，把過程寫的明明白白，寫明尾款在三個月內付清。攤主名叫白萍，錢晴認認真真記下對方的電話和地址。

    白萍給他們找了板車拉貨，爽朗拍著錢晴的肩膀「妹子，我看人準的，你這樣的，遲早要發大財。」

    能說會道，又膽子大。介紹信上看才二十不到，這樣的人就算這次不富，早晚也要發達。

    錢晴笑眼彎彎「承您吉言了，大家一起發大財。」

    告別了白萍，四人回到住處，花了好大的功夫才把衣服都放進房間裡。

    丁傑湊到錢晴身邊「姐，你買這麼多積壓貨，賣不出去怎麼辦？」

    錢晴看邊上錢雨黃三平都差不多，臉上都是充滿了擔憂。剛才看錢晴拿貨是很爽，但拿下來這些東西又要怎麼賣？次品拿出去賣還是次品的價格，到時候砸手裡還不上尾款怎麼辦？

    錢晴只好拿起一件以二十塊錢的五折價格拿下的衣服給他們演示「你們看這件衣服，問題就是袖子一條長一條短對吧？咱這樣，把袖子剪掉，然後用蕾絲花邊在袖口鑲一圈。是不是就看不出來了？還有這件，衣角破了一個小洞對吧，回去找個裁縫給這地方加上一個小繡活不就得了？這一件沒有瑕疵，就是顏色老氣……」

    錢晴直接把顏色老氣的外套套在身上，然後從自己包里翻出來一條絲巾系在脖子上。

    「這麼搭配，是不是好看很多？」

    三個人驚呆了，還能有這種操作嗎？

    錢晴很清楚自己的優勢在哪裡，她沒有做裁縫的天賦，但卻很有指使裁縫的天賦。以前她就經常去找裁縫改衣服，去的次數多了，甚至裁縫有的時候還會問她哪件衣服怎麼改。

    她就是天生有一副對潮流和美的直覺。

    所以別人不敢要的積壓貨，她敢要！

    本來她開個攤位就是做細水長流的生意，到時候就邊修衣服邊賣。

    這下子都沒話說了，這生意只有錢晴敢做，也只有錢晴能做。換了他們，這些東西只會是換個地方接著積壓罷了。

    錢雨有點踟躇「晴晴，那我……」

    她幹不了這樣的生意，更何況，錢晴進的貨跟鄉鎮上的貨不對路。進價都十幾塊，賣出去肯定要翻番。鎮上又有幾戶人家能買得起？

    錢晴早為錢雨考慮到了「姐，你的貨還是往南邊那個鎮上找找吧。要能進到枕巾手帕襪子毛巾這些你就進，進不到的話咱們再看看其他的。實在不行，到時候我的貨分你點。」

    錢晴也在十三行市場上打聽過，南邊有幾個小鎮這幾年風頭盛的很，說是做小商品的居多。很多進頭花發卡的現在都不來羊城了，直接繞路去那邊。

    「咱們明天就去那兒看看！」

    貨到手了，羊城的市場也看了差不多，錢晴身上剩下的兩千多不到三千塊錢，她準備拿著這些錢再去南邊小鎮上搏一把。

    走之前錢晴猶豫了片刻，最終還是決定讓黃三平先帶著這一批貨回y市。不然四個人帶著貨去鎮上，怎麼去都是個問題，大包小包的，怕是走路上都要小心被人劫。

    黃三平這幾天的見聞無疑是增長了許多，錢晴還說在火車上找好了人，只用他上去盯著貨就行。

    這幾天下來，錢晴也費盡心思發現了黃三平的優點。這個姐夫雖然人懦弱，但是只要是有人給他指明了方向，他就能按照這個路子認認真真往下走。半點不帶打折扣的。

    就比如讓他去看貨，他就真的能一眼不錯的盯著。讓他去押貨，錢晴還是放心的。

    匆匆給黃三平定了車票送走這一批貨，三個人也踏上去南邊吳鎮的火車。

    火車搖搖晃晃三四個小時把幾人送到吳鎮上面的縣城，一下車，錢晴就感覺到熱鬧的氛圍，跟這裡的縣城風光極不相符。

    幾個人找了旅館住下，又去嘗了本地的窯、雞。第二天起了個大早去吳鎮。

    天還未明，縣城去往吳鎮的三輪車一輛接著一輛，還有兩輛拖拉機混在其中。

    丁傑有些納悶「姐，你說他們這麼一大早就去進貨嗎？」

    「咋進貨還要弄這麼大車？」

    錢晴也不知道，他們三個坐的是昨天提前定好的班車，這裡的班車正常應該是早上□□點發車，早上這班摸黑的班車應該是司機們私下掙外快開的。

    等到了吳鎮的市場，要讓錢晴形容，那就是一團混亂。

    省城和羊城的市場再亂，那也是規則範圍內的亂，這裡的亂是大嗓門的吼叫，歪七扭八的攤位，還有前腳踩後腳的人群。怪不得有那麼大的車來呢，合著這邊進貨全是按麻袋計數的。

    錢晴……

    別往裡面擠了，這裡面要沒個一兩個扒手，錢晴自己都不信。

    邊上有人挑著擔子賣油餅和豆腐腦，錢晴拽著倆人坐下找個乾淨地方吃油餅喝豆腐腦。

    吳鎮能發展這麼大，這裡不會沒人管的。果然沒多久就有人過來疏散，吼著讓那些亂擺亂放的攤主把攤子收回到線裡面。

    看人群差不多穩定下來，錢晴才帶著倆人去逛市場。

    跟羊城不一樣，這裡的主打很明確，就是小。

    襪子，圍巾，帽子，發卡，各種顏色的發圈，小掛飾……

    全是些成本不大的東西，錢雨看的十分心動。

    「這種卡子咱們那兒怎麼也得兩毛錢一個，這裡才賣五分錢！」

    「還有這種發圈，咱們那兒是八毛一個，這裡才兩毛！」

    ……

    錢雨看的愛不釋手，顯然是準備把錢全砸在這個市場。錢晴手裡剩下的兩千多卻不打算花在這上面。

    上次回去開攤位，那一條街上賣頭花的都超過三個了，她進這東西回去也沒多少掙頭。

    幾個人在市場上消磨了一天，晚上才依依不捨回到縣城。

    錢雨掰著指頭算自己進多少東西回去，錢晴提醒她「這不馬上就年底了？你進點什麼襪子頭花肯定好賣。但先別急著下定，咱們明天跑幾個小工廠轉轉。」

    這次錢晴不要次品了，衣服要次品是因為她能改，小東西要次品，那勤等著賣不出去。

    還有上次那個賣枕巾給她的，她準備去看看那個工廠還有沒有賣不出去的貨。

    但幸運總不會一直降臨，等錢晴趕到那家廠子的時候，對方已經手腳極快的關門大吉了。大門上貼著通知，簡而言之就是廠子倒了。門衛還以為她是來要說法的工人，哐當就把窗戶關上，一句話都不肯說。

    錢晴並沒有氣餒，拉著錢雨丁傑接著去找周邊的廠子，村辦工廠也是這時候的特色。有個十幾個二十多個人就能算廠，加工出產的全是一些發卡頭花之類的小東西。錢晴找了一圈，終於找到了一個瀕臨倒閉的村辦小廠。

    錢雨有點不解「你幹嘛就非得找這樣的廠子呢？」

    正常廠子出的貨不也挺好？撿漏一次兩次還可以，哪兒能一直有這樣的好事。

    錢晴指指前頭那家做頭花的工廠「我想要的東西，不是他們出的貨，而是他們的原料。」

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