八零年代筒子樓日常 051

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    沒錯,&bsp&bsp錢晴這次看上的是這個即將倒閉的村辦小廠子的積壓原料，也就是布料。筆神閣 m.bishenge.com

    比起衣服，布料的受眾顯然更加廣泛,&bsp&bsp因為現在人們都習慣性的自己做衣服,&bsp&bsp農村更是家家戶戶都是這樣,&bsp&bsp這也是為什麼縫紉機被稱為三大件之一。實在是在生活中,&bsp&bsp有了縫紉機就相當於很多衣服都能自己做。扯一尺布才多少錢？買一件衣服又多少錢？

    所以別看縫紉機貴,&bsp&bsp卻是貴的很有價值。

    錢晴不是沒想過去弄點布料來賣,&bsp&bsp但是在十三行賣的布料基本全是外來貨,&bsp&bsp都是貴价的。國營廠子更不可能批貨給個人,&bsp&bsp布料不比別的，現在依舊緊俏，人家不愁銷路。

    自從打聽到這個頭花的村辦工廠干不下去，錢晴就動了這個心思,&bsp&bsp存貨可以問問錢雨要不要，拿來當原料的布料不知道他們有沒有積存，有的話錢晴打算全部吃下來。

    這些東西拿回去才是根本不愁賣。

    油田上現在買布還是要布票的,&bsp&bsp這也是為什麼她上次賣枕巾會那麼快速的原因。

    錢晴錢雨和丁傑摸到這個村辦小廠的時候，太陽剛升起來沒多久。只見廠子的大鐵門已經打開,&bsp&bsp來上班的工人卻沒有幾個，看打扮應該都是附近鎮上的居民。

    錢晴進去找到廠長，對方一聽說他們是來看貨的，就格外熱情。

    「你們來看點什麼呢？我們廠里出的發圈可好看呢。顏色有好幾樣,&bsp&bsp隨便挑隨便選。」

    錢晴拿著發圈翻看,&bsp&bsp怪不得這廠子要倒。

    發圈用的還是早些年的老粗布,&bsp&bsp裡面加一條皮筋,&bsp&bsp接口的地方針腳不知道怎麼匝的,&bsp&bsp居然還不均勻！

    老粗布的質感，偏偏顏色又多，摸起來就乾澀。

    發圈這種東西要賣出去，自然是賣給那些大姑娘小媳婦，人家都花好幾毛一兩塊來買發圈了，自然是要挑一挑樣式。做出這樣的發圈，銷路不好根本就是板上釘釘嘛。

    錢晴翻看的時候表情越來越嚴肅，廠長喪氣到不行。

    但他也沒辦法啊！

    廠里的採購不知道犯了什麼病，弄回來一批老粗布當原料。廠里的流動資金壓在這批原料里，他也只能拼命的消耗，希望能迅速把這批原料做完。東西賣出去換成錢回來。

    錢晴考慮了一下，乾脆直言不諱「這種發圈我們拿回去也賣不了。」

    她掰開發圈給廠長看「您看下，這裡頭的走線，還有這個接口的地方。您別覺得我說話直，圖質量的人不會買，因為一看就知道這個發圈質量不好。圖樣子的人也不會買，因為這個樣式本來就不新奇，你們用的布料還是已經過時的布料。」

    廠長最近心力交瘁，一直在外面催欠款跑銀行，指望能貸下一筆錢來渡過難關，不是錢晴說他還沒發現，原來裡面的走線居然是這樣的！

    當即火冒三丈，要去車間訓話。

    錢晴看他不似作偽，好心提醒他「您廠里怎麼會進這樣一批布料呢？這種料子現在已經不時興了，很多人做衣服都不用的。」

    廠長有點頹喪的跟錢晴解釋，他們拿布料是從國營大廠拿。因為是公家的廠子，所以是有配額的，不是說想買什麼就買什麼，想要多少就要多少。

    按照採購的說法是，他們廠子去買布料的時候只分到這樣的配額，所以採購就自作主張買回來了。

    錢晴越聽越眉頭緊皺。這個說法看上去是沒有毛病，但細想毛病大了去了。

    採購去進貨，布料配額變了也不跟廠長商量一下就自己下決定，還孤注一擲把廠子裡的流動資金全搭上，一下子套牢所有的錢。廠長這頭出去跑銀行，回來就發現布料差了，連做工也跟著差。

    錢晴有點謹慎的問他「你們廠里的採購……來頭不小吧？」

    這麼莽的性格也沒見廠長說什麼，可見要麼是後台硬，要麼是人夠彪。

    廠長也就是隨口跟客商抱怨一嘴，聽錢晴這麼問，還有點吃驚。

    「你怎麼知道？」

    錢晴有點無奈的咧了咧嘴角。

    「……您平時不怎麼聽廣播是吧？」

    廠長老臉一紅，按理說他做廠長，應該是要多聽一些消息的，但他都這把年紀了，要不了多久就退休，所以平時頂多聽聽廣播裡的評彈小調。

    錢晴看周圍沒什麼人在，乾脆就壓低聲音說自己的猜測。

    「廣播裡說了，現在允許個體戶承包廠子。現在據說有些廠子已經被私人承包了，或者還有一些本來是廠里的領導，看廠子維持不下去也做了私人承包的。」

    「我就這麼一猜哈，你們廠里的採購或許是也動了這個念頭，所以才把你們廠子的資金套牢。然後用不合適的原料拖垮廠子的生產。」

    「你出去跑銀行的時間，廠里的生產任務也不合格，可見這位採購應該也是跟廠里一部分工人說好了，應該是做了許諾，諸如自己拿了廠子就給她們漲工資之類的。」

    這個政策自然是好的，但是同時也會帶來一些問題，就比如現在。

    想要承包公家的廠子，只要先把這個本來還能維持運轉的廠子搞垮。然後自己再接手，本來是給公家乾的，現在成了給自己干。成本還不高，可謂是一本萬利。

    廠長瞪大了雙眼，不敢置信自己聽到了什麼。

    「他……他怎麼敢！」

    錢晴聳聳肩，有什麼不敢呢。反正他也只是「失誤」而已，採購了錯誤的原料，到最後廠子被拖垮又不是他的鍋。

    錢晴看著被氣的差點撅過去的廠長，多的也不願意說了。

    一個採購敢這麼幹，少不了後面有人出謀劃策。廠長年紀大了，想要力挽狂瀾也得看看有沒有那個運氣。

    「這樣吧，您的這些存貨我是收不了了，但我也給您個建議。」

    廠長這會兒正在氣頭上，又急又慌，滿腦子都是採購曾經給他匯報時候的神態表現，還有廠子現在被人盯上了怎麼辦的無奈。一聽錢晴說有建議，就趕緊接上話茬。

    「您說！」

    錢晴「您把這批原料出給我啊，我給您折成錢。我肯定是出不來高價，但賣了這批原料，您不就有錢去周轉了嗎？趕緊進點好的布料趕工一下，讓廠里現金流通起來。沒準還能撐下去。」

    這話倒是錢晴發自肺腑的，這些布料壓在這裡早晚要把這個小小的村辦工廠給拖垮，還不如儘快收攏資金找別的法子。

    廠長這會兒再看錢晴就如同是看恩人了。

    「沒問題，您來看吧！」

    他帶著錢晴去庫房，於是錢晴就看見了好多好多……布料。

    錢晴壓著心裡的震驚「這些有多少？」

    廠長苦笑著說「一共是一千匹，中間消耗了大概三百匹，還有七百匹。」

    一匹布料是十丈，一丈又是十尺。供銷社扯一尺布料最低也要五毛錢。

    算下來，一匹布料拿回去能賣到五十塊錢。

    「廠長，咱明人不說暗話，我手裡資金也有限，您打算一匹賣多少錢？」

    廠長「我們進貨走的是補貼價，一匹二十五。」

    錢晴算了算，毫不留情往下壓價「這點貨，一萬塊我全拿下，運輸我們自己來。」

    錢雨跟丁傑都呆住了，不是，你手裡只有三千塊不到你就敢跟人家談上萬的生意？

    談下來你準備怎麼掏錢啊？

    廠長心頭在滴血，錢晴這一砍刀下來，直接給他削了快小一半的本錢。

    只是他沒得選，雖然心知肚明這點布料拿到外地的鄉下，尤其是北方有些村鎮上還是不愁賣的，但是運輸首先就是個問題，人生地不熟的地方走這種大宗貨更是問題。而且這個時間他也沒辦法把控，沒準等他把貨出完，廠子早就換人了。

    「一萬就一萬！」

    壯士斷腕，不過如此。有了這一萬塊，他再緊盯著出貨，廠子還能維持上一段時間。

    錢晴面不改色，仿佛自己兜里真的有一萬塊。

    「那咱們說好了，一萬塊分四次給，對應按批次出貨。您也體諒下我，我們就這麼幾個人，運貨怎麼也要時間的。但是您放心，一個月之內，咱們一定錢貨兩訖。」

    廠長咬牙答應了，除了錢晴，他現在難道還能有別的選擇不成？

    於是，錢晴花了自己身上的兩千五百塊，換來了第一批一百七五匹布料。順帶還接受了廠長贈與的兩百個粗布頭花，留下了自己的住址和油田辦公室的聯繫電話。

    錢雨則是在她的指導下，進了五百塊錢的貨，大部分都是頭花和襪子。

    錢晴去車站問了火車車次，等到林曉慧的車次一來，錢晴就跟錢雨丁傑一塊，把將近二百匹的布料裝上火車。

    這一趟南方之行，可以說是收穫滿滿。

    等到了y市，把小山堆一樣的布料搬下車，周皓給她找了兩個板車才堪堪把這點貨裝全。

    回到油田，錢晴的心情也難得輕鬆下來，周皓一邊給她按摩一邊遲疑發問。

    「媳婦，你不解釋一下，你就六千塊吧，這咋弄回來這麼多東西？」

    前幾天黃三平運回來的衣服數量已經夠大了，這怎麼還有這麼多布呢？

    錢晴迷迷糊糊的「你放心，沒偷沒騙沒坑人也沒搶，靠我的個人魅力換……不，欠來的。」

    可不就是欠？她現在一夜變赤貧，賬上全是大的嚇人的赤字。

    周皓給她掖了掖被角，輕手輕腳放她去睡覺。難得心裡有點忐忑。

    媳婦這麼拼，他往後還能跟上媳婦的腳步嗎？

    錢晴給手頭的事分了個輕重緩急，當務之急還是把手裡的布料給清了，只有握在手裡的現金才是最重要的，不能一直壓在貨上。

    所以她沒有選擇在夜市的地攤上擺開，一匹布有三十多米長，大家扯布都是按尺扯，到時候一擺開肯定一群人拼著湊著買。錢晴現在缺流動資金，沒時間耗在這上面。

    所以她選擇把貨拉到村鎮上去賣，這時候她的小三輪車就派上用場了。

    丁傑拉著蹬著三輪車，後面裝了幾十匹布料，倆人一道去往錢雨擺攤的小鎮。

    到了鎮上，離老遠錢晴就看見錢雨正在路邊擺開地攤，烏泱泱的一群人圍著她的攤子。

    「別擠別擠，發圈一塊一個，襪子分大小，大的兩塊一雙，小的一塊五一雙！」

    錢雨招呼客人，黃三平收錢。一時之間也比較和諧。

    錢晴來之前沒給錢雨打招呼，就跟丁傑倆人一人手裡拿一包幹脆面蹲在旁邊吃。終於等到這一波客人走了，錢雨才看見他倆蹲在攤子旁邊跟倆倉鼠似的。

    「你們怎麼來了？！」

    錢晴把袋子裡的乾脆麵倒進嘴裡「我們也來賣貨啊。」

    說著把三輪車上的油布一揭，手裡不知道從哪兒變出來一個大喇叭，往邊上一站就開始吆喝。

    「不要票的布料！各種花色齊全，一匹料子四十塊嘍——」

    一匹布料四十！瞬間就一群人淹過來。

    買不了一匹還買不了幾尺嗎？算下來不要票也才四毛錢一尺！這個價格錯過去任誰都要後悔的！

    但是錢晴沒工夫一個個給量，又舉著大喇叭喊「只出成匹的布料！」

    真要是一個個量，她跟丁傑今天廢在這裡也賣不完。

    當時就有人退縮了，但很快，就有一條街上的小攤販過來問價「我要的多，給便宜不？」

    錢晴從身邊的布袋裡拿出來幾個頭花「買一匹送一個頭花！」

    小攤販……

    錢晴則是不以為然，她本來今天過來就不是打算零賣，就是打著賣給這些小攤販的主意。要是沒有這個小攤販上來問，她就打算一會兒讓丁傑找個人來演一演的。

    到最後小攤販還是拿了五匹布料，錢晴收入二百。

    這人也逗，拿了布料也沒壓著，當街就在另一邊喊，說是四毛二一尺。

    丁傑佩服萬分，這世界上心眼靈活的人太多了。她姐是一個，這種當著上家面直接加價往下游賣的人居然也有！

    但沒想到的是，居然真的不少人去買。

    一尺多兩毛，那小攤販的利潤明明白白，但大家還是上趕著買。即便加了價，依舊比供銷社便宜多了！還不要票！

    有了第一個成功案例，邊上其他小攤販也蠢蠢欲動，都過來三兩匹的買。有的人買了是存著，等到下鄉時候再賣。有的人也學那個小攤販，四毛二現場裁。

    錢晴看錢雨攤子上下去了不少貨，直截了當問她姐「姐，你要不要也來幾匹？」

    賣誰不是賣呢？賣給錢雨她還能更便宜點。

    錢雨今天的流水很不錯，當即也拿出來八十塊錢。

    「我要兩匹布。」

    錢晴給他姐挑揀了兩匹質量好的遞過去，又從八張大團結里抽出來兩張還回去。

    「進價你都知道，我這也算賺了。」

    錢雨沒有制止妹子的行為。看著一條街上因為不要錢的布熱火朝天，半晌才說出話來。

    「晴晴，我想過了，我不是做這個生意的料子。」

    「我想做粉條。」

    錢雨生怕錢晴誤會，拉著錢晴的手把自己的想法說了一遍。

    這次去南方，她明顯感覺到自己跟錢晴的差距。不管是做生意挑揀貨色，還是跟人打交道壓價錢周旋，她都不行。再加上還有黃三平在，她又有家累拋不開家裡這點事。

    錢晴對她足夠好，本錢相當於是白送她的，後面進貨也是靠著錢晴的指點。

    錢雨很知足，也曉得妹子的苦心。但她不能這樣心安理得的靠著妹子，一次兩次是錢晴帶著她，次數多了難道要她一輩子掛在妹子身上嗎？

    「我回來之後村里下來一個通知。說是考慮到我們這裡的紅薯價格上不去，幾個村子聯合想了個辦法，就是鼓勵大家做粉條。」

    「我去聽了一遍，覺得很可行。五斤紅薯出一斤粉條，粉條一斤能賣五六毛錢。要準備的東西沒多貴，先是個打粉機，縣裡農機局就能給提供，買著就三四百。然後是吊漿布，買個幾十塊錢的就夠用了。再就是用竹子削點杆子出來穿粉條用。其他就是漏勺，鐵鍋這些小頭，自己再起一個粉漿池，有個平整的曬粉場就行了。」

    錢雨說起來的時候，兩眼放光。

    錢晴一點不覺得她姐做不到，她姐這人認死理，但是也能吃苦。

    做粉條這個細想一下，也很適合。她姐夫是個能下力氣的，兩口子都能幹，趁著這時候天冷，正是做粉條的時候。做完剛好趕上年底，正好還能賣個好價錢。

    唯一的問題就是——

    「姐，你們不分家嗎？」

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