八零年代筒子樓日常 097
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錢晴哭笑不得「您不是來看衣服的嗎？」
牛主任盯著錢晴「都看的。隨夢小說網 www.suimeng.co」
她這次來服裝展銷會,&bsp&bsp其實是來找找有沒有廠子願意做戲服，京市製片廠明年要開電視劇和電影。其中有個大型古裝電視劇，需要的衣服很麻煩,&bsp&bsp雖然找了專門的造型老師,&bsp&bsp但有些衣服和布料還是需要找服裝廠來出。
錢晴對於當明星真的沒有任何想法,&bsp&bsp不過對方既然說是來看衣服,&bsp&bsp這就屬於她的工作範圍了。
從展台後面拿出一瓶汽水遞給對方,&bsp&bsp錢晴繞著彎子套話。
牛主任雖然塗脂抹粉不少,&bsp&bsp但性格卻頗有點大大咧咧的。直接說道「這次是來找戲服的供應商的,&bsp&bsp不過我們有個電視劇馬上要開,&bsp&bsp要找一個年紀在二十多歲的年輕女人演……這位同志，你真的不考慮參演嗎？」
錢晴無奈說道「真的不考慮……我這邊還有公司，平時就已經夠忙的了。」
雖然牛主任覺得錢晴外形很符合，但對方既然都開公司了,&bsp&bsp那說明是不差錢。再者說，牛主任自己也知道拍電視給不了多少錢，都是拿死工資,&bsp&bsp一個月撐死就是五六十塊錢。對方能在展銷會上開展台，說明事業做的不錯。現在大家都以爭當萬元戶為榮,&bsp&bsp拍電視劇又辛苦又累，人家不願意也是正常的。
「那行吧，不過你這個外形很出色，真的非常適合做演員。」
不光是長相,&bsp&bsp更是那種眼波流轉的感覺,&bsp&bsp上鏡能美十倍。
被人夸漂亮,&bsp&bsp錢晴心裡美滋滋的。轉而跟對方提起來製片廠馬上要開的電視劇和電影。
「就是講述一個年輕女孩回城之後的故事,&bsp&bsp要顯示時代特色,&bsp&bsp尤其是衣服款式，要新潮，要講究。」
錢晴來了精神「那你看我們晴月的衣服怎麼樣？」
牛主任看了一圈，滿意是肯定滿意的。但就是……
「我們的預算不高……」
電視這幾年還是稀罕玩意兒，製片廠現在開戲預算少的可憐。都不知道播出來是什麼效果，怎麼可能會撥款來大肆採買呢？
錢晴在心裡撥拉著小算盤「你們戲裡面需要多少套衣服？」
牛主任略一思索「女主大概需要一百多套吧，而且都要新款。」
錢晴飛快的計算了一遍「也不多。」
是不多，但是一套衣服下來怎麼說也要小一百，一百多套那就是一萬。牛主任怎麼也拿不出來這筆錢的。
錢晴當機立斷「你們的電視劇什麼時候拍？什麼時候上？」
牛主任「明年上半年拍，過年時候應該能上。」
這個製作周期也是他們製片廠第一次嘗試，畢竟之前的電視劇製作周期都很長。這次首次嘗試這種題材，後期壓力沒有那麼大，應該會上映比較快速。
錢晴直接拍了板「我可以看下劇本嗎？如果可以的話，女主的一百套衣服我們出了，但是我們需要在最後加一行鳴謝。」
這個做法之前沒有過，牛主任先是覺得匪夷所思，後來又是狂喜。這樣天上掉餡餅的事情也能遇到？
「真的嗎？」
那可是一百套衣服啊！而且劇組還會有要求，不是簡單的隨便出幾套衣服就可以的。
錢晴滿口答應「一百套衣服好說，但是我剛才也說了，我想看看劇本。如果可以的話我們再投。當然，我也希望跟咱們製片廠保持長久的關係，以後只要有合適的劇，我們都可以提供衣服，但是鳴謝一定要有，要把我們公司的名稱打全。」
去年錢晴買電視機的時候，二廠的筒子樓攏共才三五家有電視機。這才多長時間，筒子樓里已經有幾十戶人家都買上了電視機。
雖然沒有人買到彩色電視機，但黑白電視機都買了，說明人們的生活越來越好。而且經過上個月跟老丁的接觸，錢晴察覺到娛樂行業沒準真的能發展起來。
老丁開個舞場，什麼都沒有，就倆發出帶顏色的光球，再加一個放音樂的錄音機。這就能讓那麼多人為此買單。而且現在聽說還有人開起了電視廳，就跟錢母的小賣部一樣，放一台電視，然後擺上一些板凳，按小時收錢，居然收入還不錯。可見大家現在對於生活之餘的娛樂方式也願意花錢買單。
電視機的影響力已經逐漸起來了，錢晴覺得這是個機會。只要搭上了製片廠的線，每年可能就付出這麼點衣服，她就能換回來一個電視劇的鳴謝！
說不好哪一部片子火了，她的衣服款式就是正版！
這樣的要求對於牛主任來說不值一提，當即就答應了「我讓他們把劇本發過來！」
給一個鳴謝就能換來衣服，這樣的好事哪裡去找哦！
送走了牛主任，旁邊的丁傑都嘆氣了。
他姐真是個強人，這還沒賣出錢呢，又給自己背上債了。
連聞蘭都覺得錢晴這個舉動有點不靠譜，是，電視機現在在慢慢普及。但電視劇這個東西怎麼說呢？就沒有火的啊！錢晴這麼幹脆，到時候十有八九是收不回來本的！
錢晴卻不這樣想「之前我媽那小賣部，我去進貨時候看見有人賣帶畫片的方便麵。你們想想，電視劇和動畫片一樣，一旦火了，帶來的效應比咱們買一百個報紙版面都有用！尤其是電視劇，港島那邊為什麼新款多，還不是因為港島電視電影發達，好多款式都是跟著電視劇學的。咱們這邊遲早也會發展成港島那樣，還不如趁早把關係拉起來。等到火的時候，咱們就能分第一杯羹。」
聞蘭無奈一笑，還能怎麼說呢？做就做吧，一百套衣服對錢晴來說也不算什麼大支出，也不傷筋動骨。買個可能性，也算是物有所值。
牛主任走前留下了聯繫方式，錢晴把電話記在自己的小本本上。
下午時候，吳盼娣和楊花吃完飯休息沒多久就又去門口拉客人了。錢晴這邊也跟丁傑一道在進門處發小冊子。
經過上午的大範圍推銷，很多客商也把場子轉了一遍，下午就是下訂單的時候了。
下午剛過三點，展位上就來了幾個老闆模樣的男人。個個都跟從南方回來的丁傑一樣，穿著又寬又大的西裝外套，裡面是各種顏色的襯衣，下面都是統一樣式的闊腿褲。會場裡人不少，就算是安排了人打掃，地上也丟了不少垃圾。
這幾個男人的闊腿褲在地上掃來掃去，看的錢晴眼瞼狂跳。
這跟穿個大掃把到處打掃有什麼區別嗎？
不過上門就是客，錢晴依舊堆起笑容迎上去。對方本來以為丁傑才是老闆，手裡的名片都已經往丁傑那邊遞過去了，結果卻看到丁傑退後一步，反而是一個長相十分漂亮的摩登女郎笑著迎上來。
錢晴假裝沒看到對方眼裡的吃驚，挨個給他們介紹晴月這次的服裝款式。
這次錢晴把訂單拆分到三個廠子，也根據三個廠子庫存布料的不同做了一些調整。大體上來說是四個系列的衣服，每個系列分別用一種特色的布料。
定位也是各有檔次，其中最貴的一個系列，就是給牡丹製衣廠下的那八款。用的布料是進口的，搭配了很多小細節的長外套，短外套，長袖的連衣裙……
顏色十分亮眼，摸在手裡也是柔軟細密。
幾個客商剛開始還不由自主的盯著錢晴看，後來就純粹是為了衣服款式認認真真在聽了。
「我們晴月服飾這次的秋裝是使用了進口的面料，您看，這兩個系列的面料，一個是來自美國的進口布料，一個是從港島運回來的。連南方都未必有這樣的款式……」
來的客商里有一個留著長頭髮的青年滿臉欣喜「這件！老王，你看這件像不像那個電影……」
錢晴勾起一抹笑容，這一批的衣服款式她前後費心不少，這半年以來，她不僅僅是讓丁傑給她發畫報，甚至港島那邊的影評還有時興的電影劇照。只要是帶點紅的電影電視劇，她都沒漏下。
這一批衣服里也融合了那些上鏡的衣服風格。
就好比剛才那個青年拿的長外套，錢晴在肩部就做了肩章的設計，中間一個同色系的腰帶，穿在身上立刻就有了那個日本電影女主角的風範。
幾個貨客對晴月的衣服款式很滿意，幾個人湊到一邊商量了一下，最後推出來一個代表過來談。
帶著大大的墨鏡的男人問錢晴「這一批衣服的批發價怎麼算？」
錢晴「這八款會貴一點，每款價格不一，在二十五到三十之間。另外三個系列，在二十到二十五之間。當然，如果你進的多，那這批衣服的價格我可以給作總價九折。」
至於怎麼樣才算多？錢晴心裡想著，怎麼總價得高於一萬吧。
這次的展銷會，錢晴是打算快進快出。沒有什麼比現金流更重要的了。全系列的衣服進價都是在十塊到十五之間，一倍的利潤，對她來說就已經足夠盤活剩下的生產計劃了。
對方眉頭皺起來「你這也太貴了，前面那幾個大廠的衣服，進價都沒有高於二十的。」
這倒是實話，上午錢晴去看的時候，那些國營廠子的衣服大多進價在十五左右，高於十八的都很少。甚至更低的還有低於十塊的。
但錢晴半點不虛「您來我這裡問價，看中的肯定也不是我們進價低。不然這場子裡進價低的數不勝數，您也不會跟我說這麼長時間的話。我們晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已經超出很多國營廠子的出廠價。但是我們的優勢也很明顯，您也看到了，我們主做的是女裝，對準的也是城市裡有一定經濟能力的女性。那對她們來說，衣服價格並不是首要的決定因素，品質和款式才最重要。您這邊進價三十，拿回去可以賣到七八十不成問題。您去進國營廠子的十幾塊的衣服，拿回去撐死就是賣個三十多。這中間的差價，您應該可以算清楚吧。」
錢晴從一開始就打算把晴月定位在中高端市場，現在最先富的那批人已經慢慢起來了。國內市場完全消化的了她的晴月。
果然，對方被錢晴的話說的動搖了心思。
進低價貨回去掙的也少，進高價貨雖然擔風險，但是剛才看了人家的設計，的確是這次展銷會裡數一數二的。
幾個人又湊在一起商量，沒一會兒就下定了決心。
「這一個系列的八款，我們每一款要五百件，剩下那三個系列，我們一個款式要兩百件。」
他們幾個人都是從隔壁省的省會過來的，在隔壁省的批發市場上是挨著的攤位。這次來進貨，幾個人也打算一塊進，回去之後再慢慢分。
錢晴大喜，這麼一算，這一筆生意就等於是解決了她的尾款問題。
「可以。但是我們希望這一批貨款是現付。」
對方是幾個人合夥，自然答應的爽快「只要有現貨，我們可以直接結款。」
錢晴把聞蘭丁傑叫過來，讓他倆帶著人去代工廠拿貨。
丁傑比錢晴還要激動，高興的領著人就要走。
臨走之前，錢晴突然拉住聞蘭「……結過貨款之後，把三個代工廠的尾款結掉。」
「然後，接著下訂單……」
聞蘭並不覺得意外「下多少訂單？」
錢晴「剩下的貨款大概能剩餘多少？」
聞蘭心算了一下「這次出貨大概能有十幾萬的營業額，扣除尾款，小十萬左右。」
錢晴沉吟片刻「全部作為定金下單。」
聞蘭心臟跟著跳了一下「……太冒險了吧？
老闆可還欠著她姐大幾萬塊呢，這筆錢不先預留出來？
錢晴面色不改「下訂單。」
這一次的開門紅讓她心裡也安下來不少，秋裝本來時間就緊張，這一批貨最多能賣兩個月。她這邊屬於上游，出貨最多能再出一個月不到。如果這一個月抓不住時間，下個季度的冬裝成本會更大，到時候她還是要為本錢擔心。
「去下訂單的時候說清楚，這一批衣服我要求是兩周內出貨，我不管他們廠子裡面是加班還是三班倒，一定要保質保量按時交貨。」
聞蘭看錢晴心意已決，也能感受到錢晴內心的澎湃，立刻跟著下保證「可以，我去談。」
錢晴拍拍聞蘭的肩膀，聞蘭現在承擔的工作已經遠遠超出了一個會計的職責。她這會兒最感謝的人就是謝雲，要不是謝雲把人介紹過來，她還不知道要走多少彎路。
「等這一陣子忙過去，我給你發大紅包。」
聞蘭丁傑帶著人去拿貨了，錢晴這邊卻半點沒有清閒。
下午到展位上的客商個個都是帶著目的來的，跟上午那種隨便看的完全不一樣。有的客商問的問題十分刁鑽，如果不是錢晴提前準備好，還真有可能被人問倒。
「兩周之內可以出貨。」
「運輸這點上我們沒辦法包。」
「對，我們晴月是新興的女裝品牌，您可以看看我們的介紹。」
……
前後忙亂了好一會兒，錢晴又拿下了兩個小訂單，借了會場的電話，錢晴又安排了一個員工帶著人去代工廠跟聞蘭丁傑匯合。
錢晴拿起自己的小本子看，這兩個小訂單一出，現貨就基本出不了。再來的客商就只能等兩周再拿貨。
突然，錢晴眼角瞥見吳盼娣引導著一個穿著時髦的女人往展位上來了。
對方畫著淡妝，看上去大概有三十歲左右，耳朵上綴著兩顆碩大圓潤的珍珠，手裡拿著一個黑色帶亮片的包。
吳盼娣隔著老遠就給錢晴招手，滿臉都寫著興奮。
這人就是上午她在門口推銷遇到的第一個人，本來以為對方只是搪塞自己的。誰知道到了下午，這人還特地到門口找她問情況。
吳盼娣這才忙不迭的把人帶到展位上，小冊子上的介紹，哪裡比得上親眼所見的衝擊力呢？而且錢晴的嘴也要比她強出許多，吳盼娣生怕自己一個沒說好，再把到嘴的客人說走了。
女人看見錢晴的打扮，就在嘴角勾出來一抹淺笑，很快又調整好，伸出手來跟錢晴介紹自己「你好，我是歐禾集團的港區代表，這次來展銷會是應邀前來的。」
錢晴跟對方交換名片「我是晴月服飾的經理，錢晴。」
然後快速掃了一眼對方的名片，上面寫著對方的名字叫lily，除此之外就只有一個集團名稱和標誌。
錢晴一時也拿不準態度，對方的來頭好像很大，但話里卻說自己是應邀前來。意思是不是來進貨的？
lily卻沒有在意錢晴的猶豫，轉而看起了晴月的衣服款式。
lily邊看邊心驚，本來以為這次來展銷會只是湊個數，結果卻讓她很意外，大陸目前的設計也可以達到這個水平了嗎？
錢晴沒有去追著對方介紹，lily跟那些客商不一樣，她的打扮就能看出來，對方對時尚是有自己的想法的。
過了一會兒，lily才開口。
「這些衣服款式都是貴公司的哪位設計師做的？很優秀，也很有自己的風格。」
錢晴大方收下了對方的讚美「謝謝，是我和一位姓宋的女士一起完成的。」
她沒有把功勞全拉到自己身上，主要是還不清楚對方葫蘆里賣的什麼藥。
lily消化了一會兒才吃驚看向錢晴「這些都是你的創意嗎？」
平心而論，面前的這位年輕老闆足夠美麗，但人們總是對美麗的女人有所誤解，覺得對方內里空空。這會兒lily的話就讓錢晴產生了一點點微妙的不爽。
「是的。」
lily迅速調整好表情，臉上帶著笑容「那您真的很優秀。」
「不知道您有沒有興趣，把這些設計賣給我們公司呢？」
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