八零年代筒子樓日常 099
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展銷會開到第三天,&bsp&bsp來下單的顧客卻不見減少。燃字閣http://m.wenzigu.com錢晴大大小小的單子開了十幾單，順利把下一批生產的五萬件衣服都預定了出去。錢晴跟聞蘭核對了下營業額，當機立斷,&bsp&bsp再向三家代工廠下三萬件的訂單！
錢晴「這一批三萬件的訂單,&bsp&bsp其中五千件運回y市的門店,&bsp&bsp剩下兩萬五千件……」
「丁傑,&bsp&bsp你明天準備準備,&bsp&bsp回羊城去找找白萍姐。」
南方的市場也不能忽視,&bsp&bsp丁傑在羊城也做了這麼久,&bsp&bsp人脈肯定多少積攢了些。這季度的秋裝只是個開胃菜,&bsp&bsp等到冬裝才是往南方銷售的大頭。
丁傑點點頭答應了。
錢晴想了想，乾脆趁著晴月的員工齊全，把這幾天她考慮的事情定了下來。
「咱們晴月之前沒有對職位做出很規範的要求，這次展銷會大家也看到了,&bsp&bsp公司走向正規是必然選擇。所以我決定，正式給大家的職位部門定下來。」
「聞蘭作為公司的財務經理，兼任副經理職務。」
「丁傑作為公司在南方的營業部經理,&bsp&bsp兼任副經理職務。」
「公司設置部門為後勤部，直銷部,&bsp&bsp南方營業部，省城營業部，生產驗收部幾個部門。」
「後勤部包括財務，招聘,&bsp&bsp行政事務,&bsp&bsp由聞蘭暫管,&bsp&bsp等日後人齊了再拆分部門。」
「南方營業部,&bsp&bsp由丁傑全部管理,&bsp&bsp我給你三個編制名額，你自行招聘，人齊了統一送到總部培訓，培訓期一個月。從這個月開始，每個月寫預算申請和工作總結。」
「直銷部就是咱們y市的三個門店，這部分由吳盼娣和楊花共同暫管，吳盼娣負責存貨進出庫，這一部分跟聞蘭多交流。」
「省城營業部和生產驗收部，我打算在省城招一批人來補齊。這兩個部門暫不設置領導，由我先管著。」
這個設置並不夠現代化，但已經足以應對晴月現階段的需求。
聞蘭和丁傑互相對視一眼，對錢晴把他們兩個設置為同級也能理解。聞蘭之前跟錢晴說過，現代化公司的設置中，就是需要權責對應，互相制約。
錢晴學的很快，把南方營業部的權利放給了丁傑，又把總部後勤放給了聞蘭，丁傑的權利被聞蘭限制的有點多，但是好處是聞蘭在錢晴眼皮子底下，錢晴就近制約聞蘭，比直接管丁傑方便。
還不等這些人給出反應，錢晴就接著說道「咱們年底時候再進行一次核算，到時候我將從晴月的股份中抽出百分之五作為員工持股。」
不必說，這中間，丁傑和聞蘭一定拿的是大頭。
其他兩個沒有被提到的員工本來還有點心裡不得勁，這下子也沒的說了。晴月有多掙錢，再沒有比她們這些守店的人清楚了。
別說是百分之五，哪怕只是分到千分之一，對她們來說，都是好幾年工資都比不上的大錢。
「我希望大家把晴月當做一生的事業，而不是短暫的停靠。咱們晴月除了丁傑，大家大部分都是有家累的，有丈夫有孩子，以前可能到我這裡來工作，圖的就是一個安穩。我之前也曾經這樣想過，比起衛生巾那邊，晴月我一直想的都是穩步發展，留給大家足夠的時間去成長去考慮。」
「但是這次展銷會你們也看到了。」
「連國營廠子都在舉步維艱的尋求突破，人家還是有國家兜著的。咱們私營企業，本來就走的艱難，沒有別人那麼雄厚的資本。走錯一步，別人還能賠本出清，或者找領導要補助。但是咱們晴月沒有這個條件。」
「說這些不是滅自己的威風，而是我想跟大家一塊，在風潮里站上最高處。」
「人都說做事情要有一個目標，以前我沒有，也不會逼著大家去想。但經過這次，我可以毫無顧忌的把自己的目標告訴你們。」
「我想要晴月成為國內首屈一指的女裝品牌，更希望晴月可以走向國際，走出國門。」
「我希望晴月的員工，都能找到自己的價值。找到自己的方向，通過努力獲得犒賞。」
錢晴一通話說的擲地有聲「如果你們覺得自己做不到，那也沒關係。晴月的門店始終會需要末端員工，你們只要遵守公司的規章制度，那一直做下去也可以。但是如果你有改變的想法，那晴月也將為你們創造進步的條件。」
一個企業在往上的道路中總有人會跟不上，但是錢晴看著眼前的幾個人，這些人到底是跟著她起家的，她也想要給她們一個往上的機會。
這番話說完，不論是聞蘭丁傑，還是楊花吳盼娣，都心潮澎湃了許久。
錢晴伸手給她們畫了一個美好的願景，這個願景把晴月本來模糊的發展道路照的無比清晰。
「姐，我都聽你的！」
丁傑率先表態，這一年多時間，他跟著錢晴學到了很多。如果沒有他姐拉他一把，他現在估計還是躺在家裡無所事事，不是被他爸揍就是被他媽念叨。丁傑想起上次回家，他爸拉著他的語重心長，話里話外都是說讓他安心跟著他姐干，不要做什麼歪心思。
歪心思？丁傑半點都不敢。別看他姐看上去溫溫柔柔的，但誰要是把他姐當成小白兔那就是真傻子！
聞蘭也緊隨其後，她自己都難以想像，兩個月前她還在為了前夫的糾纏苦不堪言，只想著帶著孩子走遠點，隨便找個工作餬口。至於自己一身所學，在孩子面前仿佛也不是什麼重要的事情。
但是錢晴無疑是給了自己一個方向，她是恢復高考之後的第一屆大學生，心裡怎麼可能沒有一些凌雲壯志？
「老闆，我跟著你干！有晴月在一天，我就能一直做下去。」
比起其他人，晴月對她來說，不僅僅是一個避風港，更是把她從無望的生活里拉出來的一把救命稻草，是她心中那點名為理想的東西的延伸。
吳盼娣和楊花漲紅了臉，也想要說些什麼，但是卻被錢晴給打斷了。她這些話確實是給員工加油打氣的，但卻不是讓他們現在就下保證。
「這次展銷會結束之後，咱們需要在省城停留個三五天，這個時間也是給你們放假。同時我也會在省城招聘營業部和驗收部的新員工。如果你們誰想要調換部門，可以私下過來找我說，或者對自己的職業有什麼規劃，都可以。」
晴月的門店夏裝已經清的七七八八，但是秋裝已經在展銷會上一搶而空，現在根本沒有現貨拿回去。兩周之後交的那批貨，現在已經全部都預定了出去。最新下定的三萬件貨物，至少也要等半個月之後才能運回y市。
中間這半個月，錢晴打算在省城招人，把公司的架構搭起來。
除了人員，還有場地和門店。這次招人至少要招十個往上，辦公場地要有。直營門店也要開一家。
時間又開始緊迫起來。
展銷會的第三天下午，有些展位都已經開始收拾撤走了。錢晴趁這個功夫又去看了那兩家起了洋名的服裝品牌。
誰知道錢晴剛到二樓，就看見斯戴芬那個留著兩撇小鬍子的設計師正在跟歐禾集團的lily相談甚歡。
錢晴……
斯戴芬的老闆還一臉欣慰，錢晴在心裡一陣無語。
人家顯然是在挖角你的設計師啊，你到底在自豪個什麼勁！
錢晴繞著斯戴芬和奧羅拉兩家展位看了一會兒，又避著lily跟其他的店員聊了一下。大致估算了對方這次賣出的衣服數量。
不得不說，洋品牌在國內還是吃香的。就衝著這個洋名，竟然有不少貨客下了單。
錢晴若有所思回了自己家的展位，現在晴月還騰不開手，等到晴月的銷貨渠道穩定了，她就也去做個這樣的子品牌。
三天展銷會結束，錢晴直接讓聞蘭給幾個員工一人發了二百的辛苦費。旅館也往後延了三天的房間，放她們在省城逛逛。
吳盼娣拿著二百塊錢手足無措，錢晴說是她在展銷會上表現不錯，提點給她提了兩千。但是這錢畢竟是沒有拿到手裡，沒有實感。
這二百塊錢她以為已經沒有她的份了，但是錢晴居然也給她發了！
二百塊錢，她爸媽就是為了二百塊錢把她大姐嫁到了外省。這個數字曾經在她心裡如高山一樣，讓她想起來都覺得是噩夢一場。結果現在，她憑著自己的雙手，給自己掙回來二百塊錢！
錢晴看吳盼娣不做聲，還以為她害怕，便安慰她道「這筆錢你爸媽又不知道，你想怎麼花就怎麼花，花完還有剩可以存到聞經理那裡。其他幾個員工我都已經囑咐過了，這筆錢回去之後她們也不會往外說，你大可以放心。」
吳盼娣心裡不知道怎麼去感謝錢晴，對方甚至把所有事情都考慮到了，連她的想法也十分尊重。
讓這幾個員工出去放鬆，聞蘭和丁傑卻半點都不能放鬆。錢晴帶著他倆馬不停蹄開始逛房子和門店。
錢晴甚至把老丁也拉了進來幫著找，省城這地界，畢竟還是老丁熟悉。
找了兩天，錢晴才終於定下了三間挨著的門面房，還有一棟兩層小樓。門面房的位置是在省城銀樓批發市場不遠的地方，周圍賣衣服賣百貨的門店都比較多，也有不少人來這裡批發。
二層小樓的位置就有點偏，是在一個居民區外面。不過這個房子的面積足夠大，一層樓大概有三百多平米。
錢晴看中這座小樓也是因為這裡離幾個工廠近，還在路邊，到時候可以作為庫存的出貨地點，二樓可以作為員工宿舍。
這幾間門店都不便宜，三間門店和兩層小樓花了大概四萬塊錢。連聞蘭都有些不理解，做廠房也好，做門面也好，租不是也行？為什麼非要買房呢？
錢晴也很難跟對方解釋自己的行為，她就是覺得這些房子能升值，先買回來留著，總是虧不了的。
房子落定了，丁傑又去定製了一批晴月的宣傳冊，還按照錢晴的提議，把晴月這一批樣衣的款式和穿在錢晴身上的樣子都照了下來，做進了宣傳冊里。這樣到了南方，他也好讓人跟著小冊子下單。
丁傑走了之後，錢晴就讓楊花吳盼娣帶著另外兩個員工先回去。她則是跟聞蘭一起在省城招人。
這幾年因為恢復高考加上知青回城，城裡的閒人並不少，還有一些工廠倒閉，下崗的員工更是絞盡腦汁找工作。所以錢晴就乾脆在買回來的三間門店外面掛了招聘信息，讓有意向的人都去小二樓應聘。
小二樓里，錢晴找了工人把二樓做成了一間一間的宿舍，到時候這就是她招來的員工住的地方，錢晴就在一樓放了幾張桌子，隨時來人就展開招聘。
錢晴這次打算招五個人來負責庫存驗收，一個工廠派一個駐廠員工，平時要負責監督對方的生產任務，還有隨時溝通進貨出貨。
招三個人跑業務，這個跑業務的範疇就不僅僅局限於省城了，而是周邊省會和市縣都要跑。
最後再招兩個人守著省城的門店。
聞蘭拿著紙筆算著人員支出，跟錢晴提了一嘴「要不要招個會英語的？」
雖然現在晴月還沒有這個迫切的需要，但是幾個代加工廠的布料是走進口的，這個環節最好也加個自己人進去，一個是負責檢查進貨的布料質量價格，二也是為晴月將來自己做工廠鋪路。
錢晴倒是想的更遠，除開晴月的布料問題，還有衛生巾呢！
徐阿花這段時間業務做的不錯，以y市為中心，周邊幾個市的銷售量都在逐步上升，方如平日裡就負責找貨運車輛運貨，還有進出核對。
但衛生巾的鋪開速度對比晴月是落下了一大截子，等到晴月這邊的資金鬆動了，錢晴也打算在明年先試著做一下衛生巾的生產。衛生巾的原材料要更麻煩，中間有幾樣材料幾乎全部都是依賴進口。
「招！如果有合適的，多招一個也可以。」
錢晴跟聞蘭在招聘信息上加上了「對外員工」一項，要求是需要會英語。
錢晴這幾天忙的不可開交，除開招人，她還要裝電話機，還要裝修門店。每天晚上只能抽出一點時間去旅館樓下給周皓打電話，聽聽周皓的聲音。
這樣的繁忙一直到了第二周，錢晴順利招到了五名員工，正在招聘途中，突然聞蘭拿著一張紙進來了。
把錢晴拉到一邊悄聲說道「代工廠那邊傳過來一個話，說是有個貨客要撤單。」
撤單？
錢晴有點不理解「當時不是說好了，說是兩周之內交貨，他們不是也都同意了嗎？再說，定金都付了，這會兒馬上就能出貨了，他們要撤單？」
聞蘭臉色也很不好看「我也是這麼說的，但是對方就是不依不饒，非說要撤單……咱們在展銷會上籤的合同寫的很明白，撤單是不退定金的。」
錢晴聽明白了「意思是不僅要撤單，還要我們退給他定金是吧？」
「是，人現在在工廠那兒鬧，牡丹製衣廠的邢廠長剛過來找我，說是這人鬧的工人們都沒辦法工作了。」
錢晴把手裡的紙張塞給聞蘭「你來盯著招聘，我去看看怎麼回事。」
按理說，就算是要撤單，也不至於這樣撕破臉。對方去廠里鬧，怎麼看這事都透露著怪。
「把這陣子所有的訂貨合同都給我，我去找老丁借兩個人一塊去看。」
錢晴覺得對方一定是有什麼原因，她自己一個人過去還真有點拿不準。
「……你這邊結束之後，去批發市場看看情況……這人鬧著撤單，說不好是找到了咱們的替代品。」
聞蘭沉默了一下「你的意思是……有人抄版了？」
「應該是，而且對方肯定是給降價了，不然怎麼可能貨客說的好好的，突然鬧著要撤單。」
對方下訂單，看中的就是晴月款式設計。這會兒撤單，要麼是有人背後攛掇，要麼就是這人找到了更便宜的貨源。
錢晴有些無奈，抄版這事，她打從一開始就知道禁止不了。衣服款式上加個珠子，減個領子，只要不是完全一致，誰又能說是抄襲？而且就算是抄襲，她又能怎麼辦？
錢晴叮囑了聞蘭幾句「多問多看，最好弄清楚抄版的是什麼廠子。」得先找出來對方，再來說這件事怎麼辦。
錢晴拿著一摞文件，出來就看見愁眉苦臉的邢廠長。
邢廠長跟錢晴訴說著那個貨客的不講理「就是說要退單，說是咱們這邊黑心，給他的價格高。我說這事我們做不了主，對方就是不依，非要鬧。還上車間去鬧，不讓開機器。」
錢晴問邢廠長「去的人就他一個嗎？還是有別人一起？」
「還有其他幾個貨客，看著有點猶豫，倒是沒說要撤。」
錢晴問清楚那個貨客的名字，把他的合同找出來「五百件訂單……攏共就五六千塊的單，這種鬧法有點不對勁吧。」
她手裡的單子有大有小，最大的是羅二平那一單，剩下的單子幾百件幾千件的都有，這人定了五千多塊錢的貨，在錢晴這裡就是個小單。
邢廠長苦笑「就是本錢小，所以才鬧吧。」
真要換了大單主，反而不會來折騰。
錢晴冷笑「這裡頭指不定有幾批人在使勁呢。」
遇到更便宜的貨源要撤單不假，但是對方偷自己的設計，想來也是夾著尾巴怕被發現，怎麼可能鬧到廠子裡去，頂多是攛掇貨客來找她鬧退單。
聯繫到對方干擾生產，不讓車間開工。
錢晴問道「邢廠長，你們廠里是不是哪個領導又回來了？」
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