動力王朝 第344章 做汽車銷售吧

    陳耕給了王主任10分鐘，但他只用了不到5分鐘。

    一陣匆忙的腳步聲傳來，陳耕剛抬起頭，一個臉上的熱情都洋溢的不行的中年人大老遠的就沖陳耕伸出手：「哎呀呀，陳同志真是年輕有為……」

    「王主任，這位是？」陳耕扭頭看向在中年人身後亦步亦趨、臉上堆著笑容的王主任，明知故問的問道。

    「陳同志，我給你介紹一下，這位是我們供銷公司的陸經理，您要買這棟樓，這件事就是由陸經理負責……」王主任連忙解釋道。

    「副的，副的……」在上百萬rmb的交易面前，這位陸副經理的態度異常的和藹，對著陳耕的態度客氣的比對自己親爹還要客氣。

    一番寒暄、彼此相互介紹之後，陸副經理主動開口道：「陳經理，我們這個商場的情況你也看到了，雖然價格稍微有點貴，但卻是附近最好的商場之一，500塊錢一平方的價格我覺得完全是可以接受的。」

    「這個位置的確不錯，」陳耕點點頭，他並不否認這一點，但同時陳耕也強調道：「但這不是你們直接把價格翻一倍的理由，王主任，你把我的意思向陸經理轉達了吧？」

    見王主任點頭，陳耕接著道：「我能接受一定程度的溢價，但如果超過300元一平方，我覺得就沒有意思了。」

    「480。」陸副經理想了想，道。

    「300。」

    「460。」

    「300。」

    「450。」

    「300……」

    陳耕卡在300的價位上寸步不讓，陸副經理幾乎要崩潰了：「陳經理，哪有您這樣談生意的？」

    陳耕卻絲毫沒有退讓的意思：「陸經理，我說了，就300一個平方，多一分錢都不會出，如果貴方覺得能接受這個價格，咱們今天就能簽合同，如果不能，那也沒關係，咱們就當交個朋友，晚上我請兩位吃飯，怎麼樣？」

    陸副經理沉默了一下，還要勸說：「陳經理，我們供銷公司……」

    「我知道市供銷公司現在的情況不太好，但全國的供銷系統的情況都不太好，」陳耕打斷陸副經理的話，想了想，道：「對了，我聽咱們供銷公司在三環那邊還有一塊地也打算轉讓？這樣吧，只要價格合適，我們也可以買下來。」

    「陳經理，你說真的？」聽說陳耕打算把供銷公司在三環那邊的那個倉庫買下來，不但是陸副經理，連王主任也是精神一震。

    現在的三環一代哪怕不能說是農村，也可以被認為成城鄉結合部，地價低的令人髮指，供銷公司在那裡有一個很大的倉庫，這個倉庫還是60年代的時候變成的，占地面積超過20000平米，不過隨著這幾年供銷系統的不景氣，那個倉庫的作用也越來越小，現在已經成了供銷系統的一個負擔：雖然這個倉庫基本上沒有什麼中轉的作用了，但人員的編制不能少，人工的開支、水電以及倉庫的維護保養都不是一個小數目。

    供銷公司一開始的想法是將這個倉庫租出去，一年的租金能夠保證盈虧平衡也好，但在屢次嘗試對外出租不成之後，供銷公司就有了將倉庫賣掉的心思，只是倉庫的位置實在是太偏了，半年多的時間裡，雖然問的人不少，但卻一直沒有賣出去，現在聽陳耕說他打算將這個倉庫買下來，頓時激動不已。

    陳耕不置可否的道：「只要咱們供銷社不要獅子大開口就好。」

    「不會不會，」陸副經理連忙搖頭道：「我們一定會給你們一個合理的價格……您看100元一平怎麼樣？」

    「100塊一平方？陸經理，您怎麼想的？」陳耕眼睛瞪的溜圓：「我隨便在三環那邊找個地方，您覺得需要用50塊錢一平方麼？如果是荒地和民田，您信不信價格更便宜？」說著，陳耕站起身來作勢欲走：「陸經理，我覺得咱們也沒有什麼談的必要了，你們這哪裡是談判啊，壓根就是搶劫！」

    陸副經理當然知道自己的要價有些離譜，他可不知道當陳耕知道三環一塊20000平方米的地皮只要200萬的時候心裡已經興奮成了什麼樣，訕笑著到：「陳經理您如果對這個價格不滿意，咱們可以再談嘛……您覺得80一平怎麼樣？」

    陳耕一臉的糾結，躊躇了良久，才道：「這樣吧，我提供2個方案，您參考一下。」

    陸副經理精神一震，連忙道：「您說。」

    「第一個，市供銷公司以50塊錢一平方的價格將你們位於三環的那個倉庫以總價100萬的價格轉讓給我們，同時這個商場以120萬轉讓給我們，總計220萬；第二個方案，我們打算把你們那個倉庫修建成一個居民小區，現在這個商場我們以120萬的現金買下來，倉庫我們用房子抵價……」

    「這個就不用了，」陸副經理打斷陳耕的話，心裡卻是嗤笑：三環的房子？那可是妥妥的郊區，這年頭誰讓哪兒去住？當即道：「我們選第一個方案，不過價格我不同意，這兩塊地皮……」

    略一沉吟，陸副經理道：「這樣吧，總價300萬！」

    「300萬也太離譜了，」陳耕堅決不肯同意：「這樣吧，我再讓一步，0萬。」

    「0萬絕對不行！這樣，咱們各讓一步，295萬，低於這個價格咱們就不用談了……」

    …………

    最終，雙方在265萬這個價格點上達成了一致，首都供銷公司將這兩座建築以265萬的打包價一起賣給潤華實業，潤華實業在一個月內向市供銷公司支付全款，超期協議自動無效。

    陸副經理覺得市供銷公司占了莫大的便宜，不但把公司的兩個大累贅給甩掉了，還淨賺了265萬，簡直沒有比這更划算的生意了，有著265萬，市供銷公司做什麼不行？

    陳耕可不肯就這麼放過了首都供銷公司，俗話說得好，瘦死的駱駝比馬大，雖然現在首都供銷公司的日子不是太好過，但將供銷公司下面的各個動產和不動產劃拉劃拉，五六千萬是最少的，說價值上億也一點都不奇怪，但相比於這份財產，陳耕更看重的是市供銷公司與首都市委、市政府之間的聯繫。

    借著這個機會，陳耕佯作關心的問道：「陸經理，聽說咱們供銷公司最近正醞釀著拓展新的業務？」

    陳耕這話算是戳中了陸副經理心頭的痛處，不過在外人面前，該端的架子還是要端起來，陸副經理似乎滿不在乎的道：「時代在發展麼，供銷公司也要與時俱進……怎麼？陳經理你這是……」

    「如果供銷公司打算上馬新項目的話，有沒有考慮過做汽車銷售？」陳耕問道。

    「汽車銷售？」陸副經理皺了下眉頭。

    還別說，雖然這段時間來供銷系統一直在考慮開闢新的財源，為此系統內的領導也考慮了很多辦法，但大家還真沒考慮過做汽車銷售的生意，但是……

    想到自己偶爾幾次從首都的幾家汽車經銷商哪兒路過的時候，看著他們的店裡總是有不少人，看起來這生意似乎也挺賺錢啊。

    「陳經理對汽車銷售比較熟悉？」陸副經理問道，略略一頓，又問道：「他們的利潤怎麼樣？」

    「很熟悉，」陳耕點點頭：「做得好的，隨便一個小經銷商一年也能輕輕鬆鬆一年賺個五六十萬，規模大的，一年五六百萬很輕鬆。」

    「真的假的？有這麼賺錢？」陸副經理吃驚的瞪大了眼睛，雖然他每次從汽車銷售公司哪兒路過的時候都看著裡面的生意似乎很紅火，但一年淨賺五六百萬？上半年供銷公司還虧損了呢。

    陳耕點點頭：「現在的汽車根本就是供不應求，買車需要加價排隊，一輛車七八萬的車，經銷商的毛利潤最少也有一萬，您也知道，在首都這個地方。只要有穩定的貨源供應，根本不愁車子賣不出去，自然也就不用擔心賺不到錢了。」

    「嘶……真有這麼高的利潤？」聽陳耕說一輛車竟然能有最少一萬多的毛利潤，陸副經理倒吸了一口涼氣，打死他也想不到汽車銷售的利潤有這麼高，下意識的道：「這不可能吧？」

    「我們自己就是生產汽車的，你說我們知道不知道？」陳耕笑吟吟的道。

    「你們就是生產汽車的？」陸副經理聽的目瞪口呆：難道自己眼前這傢伙竟然是一個汽車公司的經理不成？

    「潤華實業，潤華摩托，潤華汽車……」陳耕笑吟吟的道：「這幾個名字您應該聽過吧？」

    潤華實業、潤華摩托、潤華汽車……陸副經理拍拍腦袋：我說我怎麼總覺得陳耕和潤華實業這個名字有些熟悉呢……嗯？！

    猛地抬起頭來，陸副經理一臉震驚的望著陳耕，失聲道：「您就是陳耕陳經理？」

    他這才想起來這個陳耕到底是誰。

    「沒錯，我是陳耕。」陳耕點點頭。