動力王朝 第1005章 時不我待

    可不可行？

    當然沒問題。

    雖然是在鑽銀行政策和國家政策的空子，雖然陳耕的這個設想根本就是一個變相的汽車金融貸款，但從任何程序上來講，潤華實業的這個做法都沒有任何問題，國家允許租車行業存在不？當然！只要潤華實業拿到了國家給予的從事抵押金融貸款的業務資格，那就一切都沒有問題。

    「其實就算沒有國家的政策許以搞這個『以租代購』啊，」謝老爺子感慨的道：「國家根本就沒有這方面的法律規定，只要咱們一口咬定這就是租車的要求，誰也說不出什麼話來……我說，有這麼好的辦法你為什麼不早點提出來？」

    一說起這個，謝老爺子就一肚子的氣：「如果你早點把這個想法說出來，上面批不批咱們的貸款資質都沒關係吧？」

    陳耕沒好意思說自己之前之所以沒說，是因為沒想到這個辦法，乾笑了兩聲，陳耕道：「以前不是想著咱們儘量合法一點嘛……好吧，就算是這樣也不違法。」

    謝老爺子卻是有些坐不住了，他一下子站起來，激動的道：「不行，不行，必須儘快召開經銷商大會，把這個好消息告訴大家，讓大家從現在開始就著手進行準備……」

    「老爺子，您別這麼著急啊，」陳耕哭笑不得的拉住謝老爺子：「別的先不說，首先一個，咱們的產能現在就還跟不上呢，到底要把產能提升多少、這個『以租代購』到底能夠對銷售起到多大的推動作用，這些都要進行精確的計算才成，另外首付比例的確定、咱們和經銷商之間的利益分成、零配件供應商那邊的協調……這麼多的問題，這些總要咱們內部先劃出個槓槓之後才能通知經銷商吧？」

    「……倒也是，」被陳耕這麼一攔，謝老爺子總算是稍稍沒有那麼激動了，他輕輕嘆息著搖頭：「唉，我是太激動了，雖然不知道實際的推動作用有多大，但我有種預感，一旦咱們的『以租代購』正式推出，恐怕咱們要至少將產能提高50%才成。」

    「這個誰知道呢。」陳耕笑道：「老爺子，您別著急，我覺得能在明年年底推出這個業務就算是快了，總要一切都水到渠成才好，您不用著急，咱們都不著急。」

    嘴上這麼說著，陳耕其實真的很理解謝老爺子為什麼對自己提出的這個「以租代購」這麼激動，原因很簡單，現在的汽車製造業是妥妥的暴利行業，50%的首付其實已經達到了潤華實業的盈虧線，拜優秀的管理體系和此前陳耕打造的零配件供應體系所賜，潤華實業的生產成本只有零售價的50%多一點點，以市場價80%的價格批發給經銷商，經銷商以廠商指導價進行銷售就有20%的利潤。

    沒錯，30%的毛利潤，潤華實業的利潤就是這麼高，只要拿到拿到50%，再拿到一部分各種手續費的分成這些手續費還是要分潤一部分給經銷商的，否則經銷商憑什麼賣力的幫你推「以租代購」？潤華實業就基本上可以實現了盈虧平衡，之後貸款買車的這批人每個月償還的本金和利息，就是潤華實業和經銷商的利潤。

    這麼大的一塊肥肉，謝老爺子怎麼能不著急？

    「我不著急，不著急，」謝老爺子連連點頭，不過隨即，他就沖陳耕苦笑了一下：「不瞞你說，我還真有點著急。」

    「哦？」聽謝老爺子這麼說，陳耕有點不太明白了，心裡頭忍不住一跳，不會是老爺子的身體出了問題了吧？否則他完全沒有著急的理由。猶豫了一下，陳耕還是沒忍住，實在是謝老爺子對於潤華實業太重要了，他開口問道：「老爺子，是不是出事了？」

    「出事？」謝老爺子眨眨眼，一臉的茫然：「出什麼事？」

    「您的身體……」陳耕用儘可能不刺激到謝老爺子的語氣問道：「是不是……」

    不等陳耕說完，謝老爺子就笑了，他已經明白了陳耕的意思。擺擺手，謝老爺子笑道：「不是你想的那樣，我的身體很好，沒有任何問題，現在我能吃能睡，再工作10年也完全沒問題。」

    「真的？」陳耕對謝老爺子的話抱著十足的懷疑：「如果你的身體沒問題，那……」

    謝老爺子臉上的笑容消失了，沉默了一陣，他嘆了口氣：「我畢竟已經快70了啊。」

    「……」陳耕完全沒想到竟然是這個原因，謝老爺子之所以這麼著急，不是因為他的身體除了問題，而是他本人覺得自己的年齡大了，有些時不我待。陳耕連忙安慰道：「老爺子，你別這麼想，快70了跟67是兩回事，這中間差了三年呢……」

    不等陳耕說完，謝老爺子就擺擺手：「不管是67還是70，我的年齡總歸是擺在這裡了，對吧？」

    陳耕急道：「咱們當初說好的……」

    「我知道，我知道，咱們當初說好的嘛，只要我還沒老糊塗，還能幹的動，除非是我覺得累了，否則我就繼續在公司里干，」謝老爺子笑的很開心：「按照我現在的身體狀態來看，我大言不慚的說一句，我干到75歲問題不大，你這孩子重義氣，我知道你也不可能趕走。但你不會趕我走，我卻不能拿公司的未來當兒戲啊，公司是我一手帶到現眼裡，公司就跟我的孩子沒什麼兩樣。」

    最近幾年很難見的，謝老爺子的表情嚴肅起來：「我不能賴在位子上不走，就像人的身體需要新陳代謝一樣，一家公司也是這樣，不能總是讓一些老傢伙占著茅坑不拉屎，我已經想好了，干到70歲，最多到72歲，我就從一線崗位上下去，到時候混個顧問啥的，繼續在公司里混飯吃，趁著這幾年，我也好給公司多培養幾個年輕人……」

    陳耕聽的心中一陣感動！

    以前謝老爺子還從來沒跟自己說過這些話，他明白，這是謝老爺子在借著這個機會展露他對未來的一些規劃和想法，抿了抿嘴，陳耕道：「老爺子您……」

    「聽我說完，」不等陳耕說完，謝老爺子就打斷陳耕的話：「雖然我還能再干四五年，就算是從一線崗位上退下來了，也能給你們把把關、提一點參考意見，可看著你把路鋪的這麼好，我就是忍不住想要讓公司發展的快一點、再快一點……你還記得你給我說過的話？」

    我說過的話？陳耕一時間沒反應過來：「我說的什麼？」

    謝老爺子點點頭：「你說咱們公司發展的黃金時間還有不到10年，隨著咱們國家經濟的發展和老百姓購買力的不斷增強，最多10年，就是外國汽車企業大舉進入咱們國內汽車市場的時候，到時候咱們的日子可就沒有現在那麼好過了。

    掰著指頭算算，距離你說的那個期限也就該有六七年，這六七年就是咱們最寶貴的發展時間窗口，當然是能在這個時間窗口內占多大的市場就占多大的市場，用你的話說，現在是咱們跑馬圈地的時間，先把地盤占下來再說。」

    陳耕不由動容！

    這話他確實說過，也正是因為這個，所以這些年來才他才不敢有絲毫的懈怠，只是陳耕沒想到自己已經夠緊迫的了，沒想到謝老爺子竟然比自己還要緊迫。

    深吸了一口氣，陳耕道：「您說的沒錯，現在是我們難得的發展窗口，說起來倒是我有些懈怠了……好！既然這樣，那咱們就儘快把這個『以租代購』的業務上線，爭取在今年下半年就進行小範圍的試點。」

    「咱們算是想到一塊去了。」謝老爺子頓時一臉的笑容。

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    我說過的話？陳耕一時間沒反應過來：「我說的什麼？」

    謝老爺子點點頭：「你說咱們公司發展的黃金時間還有不到10年，隨著咱們國家經濟的發展和老百姓購買力的不斷增強，最多10年，就是外國汽車企業大舉進入咱們國內汽車市場的時候，到時候咱們的日子可就沒有現在那麼好過了。

    掰著指頭算算，距離你說的那個期限也就該有六七年，這六七年就是咱們最寶貴的發展時間窗口，當然是能在這個時間窗口內占多大的市場就占多大的市場，用你的話說，現在是咱們跑馬圈地的時間，先把地盤占下來再說。」

    陳耕不由動容！

    這話他確實說過，也正是因為這個，所以這些年來才他才不敢有絲毫的懈怠，只是陳耕沒想到自己已經夠緊迫的了，沒想到謝老爺子竟然比自己還要緊迫。

    深吸了一口氣，陳耕道：「您說的沒錯，現在是我們難得的發展窗口，說起來倒是我有些懈怠了……好！既然這樣，那咱們就儘快把這個『以租代購』的業務上線，爭取在今年下半年就進行小範圍的試點。」