千宋 第六十六章商業篇下

    馬上有商人道：「這錢自然不能大人出。老朽認為商會確實有可取之處。不僅有大人所說的優點，而且還有一條，同行之間可以互相商量，價或高或低，可以由我們自己說的算。」

    這傢伙有點頭腦。看現代社會，國外一些發達國家是有法律規定，某些領域同行是不能聚集的。而中國，幾個擠奶的湊一起，幾乎是同一天，全國奶製品價格一起上漲。還有炒綠豆的開一天會，綠豆變成金豆，還有蒜頭會、炒房團等等，都是商人糾結在一起。

    周圍商人也互相議論，陽平三家米行已經湊在一起，一改以前同行是冤家的看法，商量下個月米價一起微微上調。歐陽見目的達到，站起來道：「大家可以互相商量商量，自己再計議計議。錢誰都不嫌多，團結就是力量。」說完這一切，他走人。自己說的已經夠多的，至於怎麼消化就看他們自己。

    ……

    商人們商量了一天，歐陽喜歡看他們商量，因為他喜歡商人國度，而不是官僚國度或者是強權國度。第二天，十幾名商人在蘇府反宴請歐陽。

    這十幾名商人都是陽平的大戶，其中還有部分是傳承家族。歐洲的家族傳承有的千多年歷史，但按照記載，中國某些家族傳承已經有兩千多年歷史。無論是怎麼樣的改朝換代，他們總能屹立不倒。直到那毀滅了中華九成文化的黑暗二十年。壞人沒有惡報說的不僅只是高俅。

    商人們在宴席上對歐陽提出的商會一致表示了贊成。並且蘇家拿出在陽平一間宅子做為商會的聚集點。別小看陽平這地方，在坐十幾人最少十萬貫身家。宴席上大家推舉蘇家老爺為商會會長，而歐陽則為名譽會長。而蘇老爺帶大家認識了他的同族的一個侄子，話說就是這自侄子要通過海路前往金國。

    接著，就是商會要合作辦的第一件事，壟斷。壟斷錢莊。初期目標在壽州六縣開設連鎖錢莊。因為錢莊最容易競爭，現在多數錢莊都是在幾個大州設立點，採用飛票方式進行異地支取。總結如下，預設八處錢莊，六縣、州府還有東京。縣每家錢莊預備金十萬貫，州府和東京三十萬貫。飛票按金額的1.5收取，並且辦理當地儲蓄業務。每存一貫錢，每年收取30文管理費用。還有貸款業務，用不動產抵押，月息10。

    大宋是唯一不抑制商人的朝代，宋太祖即位就勸民積金、市田宅以遺子孫，歌兒舞女以終天年。宋太宗也曾下詔令兩制議政豐之術以聞，令官員們研究理財求富之道。宋神宗則認為財尤先理，發過政事之先，理財為急的詔令。

    錢莊最大的競爭就是品牌的可靠性，在大家計議之後，一致認為用陽平錢莊名字比較合適。在歐陽的鼓動下，錢莊採取股份制，任何投資者不參與經營管理，而只負責監管帳目。而總管理者由能幹之人擔任，分錢莊也由總管理者選拔。第一批投資總募集資金一百五十萬貫，歐陽為表率用民錢加自己搜刮之錢投入，占總股本的5。

    第一批管理者在一幹家族內部選拔，歐陽負責出題，其中包括經營壟斷、行業競爭、招攬儲戶，貸款對象，貨幣保管，內部管理等等試題。各股東從自己家族中選拔三到四名精幹成員應試。要求，有開創之心，而無守成之意。經驗固然重要，但進取之心不能失。

    蘇家老三，一名叫蘇千的庶子脫穎而出。蘇千一直在東京舅舅家幫忙打理錢莊。其發表多合作多發展之策略讓一乾股東心服。蘇千認為必須在最短時間內將錢莊開設出去，甚至可以開設到金、遼。所缺之錢，可以民間募集，百姓融資入股，異地商家入股合作的方式進行。總股本不變，某地融資之金錢只為增加某地的股份分紅，不涉及商會的總股本。

    歐陽以為自己這現代人是商業奇才，但蘇千等等言論卻讓他感到汗顏。最後蘇千被任命為陽平錢莊第一任ceo，分店管理人員全部由他自行選擇。股東們也有條件，開出每一季度預期。

    接下來談論細節，歐陽覺差不多，就起身告辭。只是表示，需要運錢時候說一聲，他派百名鄉兵和十名官差負責，當然這名頭是，保護當地經濟發展。

    古代中國人的思想就是存錢，但存在家裡不安全，又防賊又要防兒媳婦的。陽平錢莊一開張，這讓他們有了解決問題的辦法。超過十貫的錢存到錢莊之中，就能換取一個銅牌。銅牌上刻有存的金額，並且每人有一個密碼。當你要取錢的時候，錢莊人會讓鐵匠打開銅牌夾層，裡面刻有密碼、金額和存錢時間。一旦銅牌被開過，一律視為假牌。

    這是針對中產階級，普通人也可以存，不過沒有銅牌防偽。採取記帳的方式，比如xx存了三百文，xx可以在帳本上寫數字，比如陽平照天鄉紅平村一二三四五。xx持有地址半張紙條。取錢時候，紙條必須和帳本撕處吻合，並且說出帳本上的密碼，才能取出。

    蘇千這年輕人動作很快，半個月左右，就在六縣一州開設起了錢莊。這會正在和他舅舅商量，用東京錢莊股份收購其錢莊。歐陽並不擔心蘇千毛躁，有的是人盯著他。這些股東能有這身家，頭腦可不是蓋的。

    陽平錢莊名頭很快打響，最少在壽州已經是無人不曉。東京店開張那天，特意重金請了朝廷有官無職的兩名三朝老大學士剪彩。另請李師師在現場輕紗遮臉彈奏一曲，效果非同凡響。錢莊涉及的各種業務也名牌掛出。這一切，當然離不開歐陽的策劃。蘇千在佩服的同時，也看見了炒作內在的商業價值。

    民間動作之快讓朝廷一驚，戶部細查之下，發現原來是策銀行篇的狀元，主導了陽平錢莊的出現。當然，歐陽沒有錯的，朝廷本就鼓勵當地官員發展商業。戶部連忙召集能吏商討開辦銀行之事。但未想宋徽宗不當一回事，勸戒戶部不要與民爭利。多代下來，各宋皇帝都是倡導藏富於民的，只是讓戶部加緊收攏各地制錢權利，發行正式紙制貨幣。