史上最強終端 第165章 價格反擊

    「蘇總不再考慮一下嗎？有我們華為的入資，不但能夠解決你們公司當前的危機，更是能夠得到國家更大力度的扶植，有國庫未來五年那一萬億的專項扶植資金，我們的公司能夠很快就發展起來。在政府的干涉下，高通也不得不給面子，談什麼封鎖？」何庭波加大誘惑力度，仍不死心。

    一萬億……

    馬勒戈壁的，再說下去他都快要把公司賣了，咳咳兩聲後道：「何總裁，這事我需要考慮考慮，現在我們還是談談第二個方案吧！」

    何庭波看出蘇最沒有這個意願，不禁遺憾的嘆了口氣，然後回歸正色道：「降低代工價格，我們會想方設法從台積電拿回更多的訂單。」

    華為和台積電的合作其實並不愉快，甚至被台積電坑過。12年的時候海思研發k3v2，出現嚴重的發熱與不兼容的問題，也是華為終端最大的黑暗歷史，被用戶投訴得厲害。想要升級換代，台積電的28納米製程產能當時嚴重低下，而且全給了蘋果和高通他們，海思的28納米處理器排隊排了兩年才輪得上。

    但沒辦法的，你不給台積電代工還能給誰？當時的中芯還在玩45納米的工藝。

    「降低多少？訂單多少？」蘇最不動聲色的問。

    「代工費用相對降低10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的麒麟系列處理器代工合同。」何庭波不假思索就給出答覆，顯然心中早有腹稿。

    「10%，夠狠的。」蘇最嘴角輕輕一抽，果然夠狼性，下嘴就帶血帶毛。

    代工的收益還是不錯的，就算下降10%也能有賺，對方顯然也懂行情。但最終端半導體收益原本就低，現在再降10%。收益大大的減少。

    「何總裁，你們這張嘴就要下降10%的價格，是不是狠了些？」劉大成鬱悶問。

    「這麼個情況，不狠不行，而且我們還需要承擔違約台積電的風險。若是貴公司真不肯讓利，我們半年內只能給200萬張晶片的訂單。半年後和台積電的訂單到期，或許可以加大一些。」何庭波是半點也不含蓄，誠實的談判態度卻是拒絕了商量的空間。

    200萬顆晶片的訂單，半年，連公司的運行成本都不夠。

    可不管如何談判。海思方面都不肯鬆口，決意要下降10%的代工費用。

    以最終端目前的困局，貌似真的無力去扭轉這樣的下風。而且只要接到這筆合同，賺的錢雖然不多，但至少能夠讓公司正常運行下去，不至於虧本倒閉。

    而且此舉華為雖是為利，但人家卻是帶著幫最終端度過難關的誠意來的，蘇最實在沒有拒絕的理由。

    「我們人工費用比台島、韓國要低，而且生產線良品率非常高。形成生產線後還能提上去，就算降低10%的費用，我們的利潤還是非常可觀的，至少能夠度過當前的困境。」劉大成在蘇最旁耳語。

    其實還不僅僅如此。這條生產線的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的優勢，就算下降10%的費用，最終端的利潤未必會比他們少。

    「好。相對台積電的費用相較下降10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的晶片製造。」考慮再三，蘇最還是同意了這項方案。有了這一年時間的緩衝。最終端可以準備得更加充分，就算接不到單子也不至於賠錢。

    「真不讓我們入股嗎？讓華為加入，最終端半導體才能夠更快的發展起來，對你們也是有利的。」何庭波遺憾問，華為集團涉及的領域不小，但還缺一個晶圓廠，入股最終端半導體尤其對華為終端未來的發展有利，否則也不會拿百億資金來冒險。

    「很抱歉，我們暫時沒有這方面的打算，等以後實在辦不下去，我一定會優先考慮你們華為的。」蘇最半開玩笑道。

    接下來的一陣磋商，談判合約上的事情。但術有專攻，蘇最也插不上話，只在旁邊聽著。

    一年兩千萬顆晶片，每月一百五十多萬。不過前面這兩個月只是小量生產，每月只需要生產幾十萬顆，就算最終端剛開始還在磨合階段，也能夠輕鬆完成任務。

    幾十萬顆聽似很多，其實不然，每張12寸晶圓就能切割出數百顆晶片，就算兩百萬顆晶片也只是幾千張晶圓片而已，實在不多，要知最終端的晶圓廠每月能產十萬片以上。

    「合作愉快！」

    「合作愉快。」

    當被簽了字的合約相互交換到對方手中的時候，最終端半導體總算有了第一個業務。

    但蘇最沒有笑意，面無表情的，如果不是當著客戶的面，他早就把臉黑下去。台積電和三星你丫的，這對賤人居然聯手封殺他，說好的是競爭對手呢？

    麻辣隔壁，這事不能這麼算，日你個仙人板板！

    「如果全力運轉，我們工廠生產晶片的速度能夠達到多少？」蘇最對劉大成問。

    「現在流水線的最快速度還沒凸顯出來，但我估計，每月能夠生產600萬顆晶片以上。」這還是劉大成的保守估計，實在是這條生產線的產能可怕，尤其是對晶圓的製造能力，還沒過去幾天，晶圓就已經堆積了不少。

    蘇最知道，這個數字還能往上翻一番，不過初始按600萬顆月產量已經可以。

    「蘇妃，聯繫蘋果公司，就說我們願意下降10%代工費用給他們做處理器，每月400萬顆以上，主要是代工20納米的a8和14納米的a9。」蘇最馬上把蘇妃召了來，他還偏不相信，蘋果公司會嫌錢多。

    最終端和蘋果公司現在也算『蜜月期』，上個月星際戰神在蘋果應用商店有一億多美金的銷售額，蘋果得到其中的30%，三千多萬美金，最終端要聯繫上他們的另一部門雖然有些唐突，但並不困難。

    以最終端遊戲的設計和製造能力，蘋果公司也不會輕視，再聽說代工費用比台積電和三星下降10%，蘋果公司相關部門二話不說就派人趕來實地考察。

    一顆a8、a9這樣的晶片，成本平均在100元人民幣左右，400萬顆降下10%的代工費，每月就能省4000萬人民幣以上，長久下去更是一筆不少的數字。

    至於三星和台積電在政府的引導下對最終端半導體進行封鎖，蘋果公司自然是知道，但在資本世界裡，金錢永遠被擺放在第一位，而且蘋果公司也不會怕誰。

    別說牛氣哄哄的蘋果公司，就算睪痛（高通）知道這個代工優惠，也會不甩三星和台積電甚至是他們的政府就屁顛屁顛跑回來，他們永遠不會嫌棄錢多。

    不過，因為這次被高通放了鴿子，生意場上出現這樣的事情雖然很是正常，但蘇最對睪痛的印象已經不怎麼好。既然如今蘋果公司已經表現出興趣，蘇最自然不會再去跪舔『睪酮』。

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