商途 第277章 順境不狂

    一會兒，就商濤一個人進來了。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說韓峰就坐在沙發上等著他，商濤進來之後也就在他的邊上坐了下來。韓峰說：「商部長，這次有勞你去跟工行的管理人員和工作人員活動一下了。」商濤馬上說：「應該的。韓總，鍾主任已經對我說了。」

    韓峰笑笑說：「這次，張君毅部長也一起去。張部長最近這段時間，對你有些想法。我認為，這主要還是因為你們平時溝通少，你們對雙方的性格並不是太了解所致。這次是個不錯的機會，我希望商濤部長好好把握住。張部長是個直性子，他認為你好了，就會一直認為你好。」商濤：「我明白了，韓總。」

    韓峰又說：「所以，你們這次去活動，回來的時候我希望聽到兩個好消息。」商濤看了看韓峰，接口道：「一個是工行那邊順利對接；另外一個是我和張部長更加和睦。韓總，不知道我說得對不對？」韓峰點了點頭，「君毅，曾經在感情上有過挫折。如今他和郝美似乎有發展的可能，這次去喝酒，酒要喝好，郝美也要保護好，就看你的本事了。」

    商戰如戰場，酒場就是分配戰利品的地方。在古代，女人就是戰爭的戰利品。其實，在現如今的酒場上，也並非全無那樣的遺風，最漂亮的女人，總是坐在權勢最高的男人身邊。像郝美那樣的女人，聰明、大膽又開放，在酒場上恐怕是個男人都會對她產生一絲興趣，要完全保護好她，恐怕難度係數很高。商濤倒是沒有二話：「韓總，請放心。」

    交代是交代了，但韓峰真沒有把握的是否能放心。但是，第二天早上，張君毅和商濤一起進來了。胖君和商濤一同坐在了韓峰的對面，兩人果然是和睦了許多。

    胖君的神色好似打了勝仗一般：「韓總，昨天我們圓滿完成了任務。經過一頓晚飯，我們和工行的人打成了一片。他們負責對接這塊工作的管理人員和工作人員都說了，有什麼事儘管找他們。」商濤也說：「在我以前工作的公司中，有句話。酒是潤滑劑，煙是和事佬，這兩樣東西可以拉近人與人的距離。」

    韓峰說：「對於傳統行業來說，煙和酒是打開市場，打通關係的炮彈。不過，我們是網際網路公司，我不希望煙和酒成為公司的文化，這會妨礙公司的發展。但是呢，我們也不是生活在真空當中，與政府、與其他行業的交往也是必不可少的，所以有時候也可以藉助一下酒和煙的作用。喝酒、抽菸雖然是享受，但成為應酬也是很辛苦的事情。」

    胖君和商濤都表示同意：「的確，這種應酬很累人。」韓峰說：「所以，我們要儘量減少和避免這樣的應酬。另外，昨天你們把郝美也帶去了，她沒事吧？」胖君搶著說：「她沒事。昨天，好在商部長幫助郝美擋了許多酒，否則她真有可能會大醉。」商濤說：「主要是郝美的性格也比較豪爽。到後面我看她差不過了，就替她喝了。工行的人不肯，郝美本來要喝一杯的，我說我來喝兩杯，他們才同意的。」胖君再次贊道：「總之，商部長酒量是真好。我這種不勝酒力的人，很是佩服。」

    韓峰看到如今胖君和商濤之間，似乎已經冰釋前嫌，他的目的也就達到了。每個人都有自己的長處和優點，每個人也有自己的不足和缺點，但是如果能促成一個人用他的長處去幫助另一個人的短處，這兩個人之間的關係自然會處於一種比較好的狀態。韓峰覺得，在公司內部的治理中，這是比較管用的一招。

    關於昨天晚上喝酒的事情說完了，韓峰又提醒說：「接下去，有兩個重點：一是要確保技術的穩定和更新，張部長這一點就交給你了；二是要把我們的『零錢袋』新版後台以及『超級賣家培養計劃』推廣出去，這個事情還是要商部長，你去推進。」胖君和商濤都答應了下來。

    「韓總，我現在就去跟周銘商量，看下一步如何優化這些功能。」胖君也是想到什麼就要去做什麼的性格，再加上與郝美之間的關係有進展，胖君幹勁很足。他說著，就先出去了。

    商濤卻沒有馬上走，韓峰見他似乎有什麼要說，就問道：「商部長，你還有什麼事嗎？」商濤就說：「韓總，有個事情可能我的判斷也不一定準確，但是我還是想對你說一下。」韓峰重視了起來，「你說。」商濤：「昨天和張部長、郝美在一起。儘管張部長對郝美很關心，郝美似乎也沒有拒絕和反感，與張部長也是有說有笑，但我總覺得，張部長和郝美不是同一路人。當然，最好我的感覺是錯誤的。」

    韓峰沉默了一陣，然後說：「商部長，你對我說了這些，我很高興。有機會的時候，我會跟君毅談談的。不過，談朋友的事情，還主要是他們倆的事情，我也不方便太多的干涉。」商濤點頭站了起來：「這倒也是。我們只是不希望張部長第二次再受到傷害。」

    又過去了五天，所有測試都是正常的，「潘多拉」平台三大功能正式上線。商濤本來建議召開一個大型的新聞發布會，進行集中轟炸式的宣傳，吸引全國的目光。韓峰問道：「這套方案，要花多少？」商濤回答：「兩百萬就能搞定，我運用了我以前在媒體界的人脈，因為我們這些是技術和商業模式的創新，很多媒體，他們就算不要錢，也願意為我們報道。」韓峰也說：「兩百萬，這的確不貴。」

    商濤笑了：「韓總，那麼就按照這個方案來？我相信，我們的三大功能一旦宣傳出去，一定能在全省乃至全國引發轟炸效應，『潘多拉』平台會再度成為網際網路行業的焦點。」但是，韓峰卻提出了另外的想法，他說：「但是，我們不用這個方案來進行宣傳。」

    商濤很是吃了一驚：「韓總？為什麼不用這套方案？是因為太貴了嗎？如果太貴，我還可以壓縮宣傳費用……」韓峰打斷了他說：「商部長，我剛才就說了，不是因為這套方案的花費太貴，而是因為別的原因。我們的這些功能，都是實實在在的升級功能，可以給商戶和顧客都帶去實惠。商戶和顧客一旦知道，他們就會試著去用，當他們發現這些功能會給他們帶去收益，自然而然就會推薦給親朋好友去用。所以，我們不搞大型的宣傳活動，我不想讓人感覺我們是在向別人推銷產品，而是讓人使用之後自己感覺好，從而產生心甘情願地推薦給別人。」

    商濤眼睛微微睜大：「韓總，你的意思是要靠口碑傳播？」韓峰點頭說：「沒錯，現在我們慢慢都靠網際網路交流，在網上聯繫遠在另外一個城市，另外一個國家的人，只要我們提供的服務好、有價值，他們自然而然會為我們宣傳。」商濤點了點頭：「韓總，儘管完全靠網上口碑傳播我還沒做過。但是，我覺得這也許真的可行。我馬上去調整方案。只是，我也有一個建議。」韓峰：「你說吧。」商濤：「等到在用戶中有了好的口碑，我們還是可以跟大網站合作，投放在論壇聊天室內，這樣傳播更快。」韓峰一笑說：「這沒有問題。我的意思，只是不靠傳統的宣傳方式，而是依靠網絡進行傳播。具體的一些細節，你完全可以大膽去設想。」「好勒。」商濤興致勃勃地走了出去。

    三大功能上線之後，「潘多拉」平台只給幾百萬的用戶發了站內信，沒有其他多餘的宣傳活動。外邊幾乎都不知道，「潘多拉」平台已經發生了重大的改進。此外，平台還健全了客服的服務，24小時及時處理用戶的問題和疑問。起初的兩天，並沒有太多的效果，使用「零錢袋」的人屈指可數，購買新版後台系統的商戶也少之又少。還有商戶擔心，「潘多拉」平台會對商戶收費，紛紛在客服上詢問。

    更一些商戶在論壇上議論，「潘多拉」平台恐怕也要步「趣淘網」後塵，打算從商戶和客戶身上「吸血」了！隨後，討論就非常的多。江中的晚報、華京的青年報、深市的都市報也都提出質問，「潘多拉」平台下一步到底打算怎麼做！商濤密切關注著網上和媒體上的動態，他把有關情況反饋到了韓峰這裡：「韓總，因為我們沒有召開新聞發布會，外界對我們的新功能充滿了猜測，質疑的聲音也不少。你看，是否需要對外有所解釋？」

    韓峰卻是一笑說：「不解釋，難道不是最好的解釋嗎？媒體的猜測質疑，不正是在為我們做宣傳嗎？我們的目的其實很簡單，這三個功能會讓大家更容易賺錢、賺更多的錢。但是，這個目的我們不想自己說出來，而是讓使用我們新功能的人，自己說出來。」

    聽韓峰這麼說，商濤有種恍然大悟之感，這才是最好的營銷方式。

    李政宇快步走進了黃濤的辦公室：「黃總，不知你有沒有注意到，就這兩天『潘多拉』平台偷偷摸摸地上了幾個新功能。」黃濤也注意道：「我看到一些論壇上都在評價。說他們上新功能，是因為扛不住了，為了向用戶收費！」李政宇道：「我奇怪的是，他們上新功能，既沒有開發布會，也沒有大面積宣傳。那上新功能，有什麼意思？難道他們是對新功能沒有信心？」

    「沒有信心？」黃濤似是自問，「這好像不是韓峰的風格。你繼續觀察。」李政宇：「好的，黃總。」

    黃濤又說：「這兩天，我要去一趟中海。」李政宇問道：「去中海有任務嗎？」黃濤：「那個華之雲投資，不弄清楚它的背景我還真是放不下。我找到了一個中海市政府里的重要關係，也許他能幫我們查清楚。」