商途 第145章 解決方案

    夜幕緩緩地降臨在了寧州的城市上空，燈紅酒綠的氣氛開始在這座南方的特殊城市上空蔓延。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說之所以說，這是一座南方的特殊城市，原因不僅僅在於歷史上曾有過「只把寧州作卞州」的說法，就連馬可波羅都稱讚寧州為「世界上最富麗華貴的城市」。這座城市，是與享樂聯繫在一起的。

    在東湖畔、寶塔山下的一棟私人會所當中，陸家族內的老大陸仲山、老二陸仲水一同主持著一個飯局。參加的，有原藍韻服裝廠廠長楊永勝、原北源服裝廠廠長黃東升，還有拉颯服裝廠廠長萬勤勞和設計師王大為等人。酒局已經開始，老大陸仲山滿面笑容，他轉向二弟陸仲水道：「今天是個好日子，楊廠長、黃廠長也要求加入我們，這說明老三那邊已經人心渙散了。我們這邊的拉颯服裝廠，在業績上要戰勝老三的新廠，可以說指日可待了。老二，來，我們一起敬一敬在座的各位吧！」

    老二陸仲水也大笑道：「好，我們一起來敬一敬各位廠長和設計師！我和老大向來有一種說法，就是讓跟著我們的人都有酒喝、有肉吃、有錢賺，當然還有美女……玩。當然，美女的話，等下一場。現在我們先把酒喝好了！」其他人的眼中都閃出了異樣的光來：「好，喝酒。謝謝兩位董事長！」

    等一杯酒喝了下去，原北源廠長黃東升說：「兩位董事長，我要向你們匯報一個好事。我的表弟黃阿四，今天在新廠的職工大會上說了兩位董事長的好話，有一大批藍韻和北源的員工，當即就離開了現場，要來拉颯這邊幹活，新廠那邊的員工只剩下了800多人了！嚴重動搖了陸仲清那邊的軍心！」陸仲山和陸仲水一聽，就說：「這個事情做得好！黃阿四這個人呢？」黃東升馬上道：「他就在會所外等著呢。」陸仲山就說：「讓他進來，獎勵他一杯酒和一千塊錢吧！」

    黃東升立刻讓他的表弟黃阿四走了進來，黃阿四點頭哈腰地進來，喝了一杯滿滿的白酒之後，領了一千塊錢。黃東升還替黃阿四邀功，要了個車間主任來當。黃阿四千恩萬謝地退了出去。

    又喝了幾杯酒，陸仲水望向了拉颯廠長萬勤勞和設計師王大為，說道：「這麼多人加入拉颯服裝廠是好事，但是也同時帶來一個大問題。你們別以為我看不到。我可不像陸仲清那麼糊塗，我掌管的酒店行業，之所以能連年盈利，就是因為我非常清楚，一個行業要盈利，就要非常注重成本和收益之間的平衡。現在我們收了那麼多人和職工，已經增加了很大的成本，如何扭虧為盈，就必須提高收益。你們倆說說看，接下去該怎麼辦？」

    陸仲水不是一個可以糊弄的人，這次他與陸仲清比拼，目的只有一個，就是要把陸仲清從董事長位置上拉下來，自己取而代之。

    要實現這個目標，只能拿企業的效益來說話，這一點陸仲水毫不含糊。拉颯廠長萬勤勞感受到陸仲水兇巴巴的目光，頓覺眼前的這杯酒不好喝，他本來還想跟陸仲山敬酒，這會兒只能放下了杯子，回答道：「仲水董事長，這個問題我和我們王大為設計師已經商量過了。我們也想出了辦法：一個是擴大規模；第二個是改進款式。我們拉颯基地，目前新增了原來藍韻和北源的兩千員工，生產規模肯定就能擴大不少！每一件衣服，賺同樣的錢，我們的生產規模可以是陸仲清新廠那邊的好幾倍！我們自然就比他們賺錢多。」

    陸仲水的表情沒有絲毫緩和，他盯著萬勤勞：「理論上是這麼說，但是你怎麼確保每一件衣服都賺錢？假如每件衣服是虧錢的，那規模越大，虧的也越大。這個道理，你應該清楚吧？」

    萬勤勞當然清楚，也再次感受到陸仲水的不好搞，忙解釋說：「仲水董事長，這個我清楚。所以，接下去，我們將在拉颯的款式上進行創新。現在我們整個集團服裝設計的原創水平，王大為是最強的。這種原創水平，表現在兩個方面，一是設計的服裝緊跟世界潮流，最近大為去參加了巴黎服裝節，對今年服裝的流行元素掌握得非常全面；二是一款新服裝的設計周期，原來的拉颯服裝從開始設計到成衣的周期為120天，可是現在我們已經對環節進行了壓縮和優化，現在只需要60天！」

    「縮短到了60天？」陸仲水的眼睛一縮，臉上露出了一絲笑意。這是他今天到此為止，聽到的最滿意的一句話了：「你們說服裝新款的周期縮短到60天，我倒是覺得有些希望了！萬廠長，還有王設計師，你們給我記住，拉颯這個品牌，要打響，我要的就是兩點：一是原創、原創再原創；二是效率、效率再效率。把這兩點做到了，拉颯服裝廠扭虧為盈很快就能實現，並且會遠遠把陸仲清的新廠甩在後面！」

    陸仲山聽了陸仲水的話，也暗暗感覺，二弟的經營管理能力，在他們兄弟之間的確是最強的，這個董事長給他做也是應該的。還好，他跟陸仲水的關係一向很好，等二弟當了董事長，一切就都方便了。陸仲山當即就說：「二弟，你說得很有道理。萬廠長、王設計師，你們也都聽清楚了吧！」萬勤勞和王大為都說：「聽清楚了。」陸仲山：「那好，事情都已經說清楚了，接下去就這麼幹。現在，我們喝個痛快，預祝我們大功告成！」

    於是，在座的都開始喝起了大酒來，晚餐之後，又來了第二場，叫來了許多美女，痛快了一番。

    接下去的幾天，陸卿兒、陸可兒和韓峰、陸墨每天都在商量新廠的事情。藍韻和北源兩個長合併之後，陸墨將兩個廠區的圍牆都打通了。之前，廠區的布料運送都是由工人用手推車或者人力三輪車負責輸送。為了提高效率，陸墨進了一批電動車，工作效率提高了不少。但是，最關鍵的問題，還是款式的問題。

    原藍韻、北源的設計師分別是宋倩倩和王進。但是，王進也跟隨著黃阿四加入了拉颯。所以，目前主要的設計師就剩下了宋倩倩。陸墨將宋倩倩找來了，一同商量款式的設計問題。陸卿兒問道：「宋設計師，我之前對服裝設計了解不多，我聽說，一件新款從開始設計到成衣，要120天嗎？」宋倩倩點了點頭說：「沒錯。120天還是緊趕慢趕的了。」韓峰和陸可兒幾乎異口同聲地問道：「為什麼需要這麼長的時間？」

    宋倩倩道：「生產的過程其實耗時還好，關鍵是新款式的設計過程。我們對市場的把握很難，市場真正需要什麼樣的產品，是對一個設計師最大的考驗，我們不敢隨便設計一個款式，所以要研究全球去年流行的元素，並判斷今年可能流行的元素，這樣反反覆覆時間就長了。而且，我們的新款一般都是在季前提前上市的，所以其實我們在上一年就已經開始在設計下一年的服裝了。」

    市場上的確是如此，在冬季還未過完的時候，春裝就已經上市了。這也許是服裝行業的慣例。韓峰卻覺得這裡面存在著問題：「但是，就算是提前設計，你們怎麼能保證你們設計的款式，一定是市場上需要的服裝呢？」陸卿兒、陸可兒和陸墨的心裡也是這樣一種疑問。宋倩倩頗為為難地道：「說實話，真的很難保證。這些年來，藍韻和北源服裝廠之所以年年虧損，跟服裝款式受歡迎度不高，有非常大的關係。但是，款式一旦確定，這個季度基本就無法變了。」

    韓峰聽後，若有所思地道：「這也許是關乎盈虧的最關鍵因素了！一個季度假如能出多個款式，一個款式不行，就馬上上第二個款式，這樣才能及時扭轉虧損的局面！」陸卿兒等人，也覺得韓峰所說的有道理。但是，宋倩倩聽後搖了搖頭說：「可是這個很難實現。我直到現在從未聽說，有哪個服裝企業在一個季度內能變化多種款式的！一是設計、生產的過程不可能怎麼快；二是，你第一款賣不好，怎麼肯定設計第二款又能賣得好呢？」

    這的確又是一個問題。陸卿兒、陸可兒和陸墨也覺得，韓峰說得恐怕是行不通的。

    但是，韓峰卻覺得，這裡的問題也許能夠解決，只是現在還沒有想到好的辦法。如果這些問題解決了，扭虧為盈就不是夢想。

    韓峰不再說話，想要想出一個所以然來。

    這時候韓峰的手機忽然又響了起來，他以為是徐音，一看卻是老媽金蓮娣：「韓峰，你在哪裡？你外婆出了事，你能跟我回去一趟嗎？」韓峰心中一震：「外婆怎麼了？」金蓮娣說：「摔了一跤，好像問題很嚴重，都不知道能不能挨過這兩天。」想到小時候外婆對自己的疼愛，韓峰馬上說：「老媽，你在家等我，我馬上回來，跟你去鏡州。」