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秦川對於黎山詢問的事情呢,那是能推就推,堅決不給意見的,這種事情從來不落好,還容易影響兩個人的關係。
但是黎山是真的請教,再次給秦川的茶杯續上茶水,看著秦川認真的說道:「秦總,您心裡的顧慮我清楚的,不過我的為人,咱們這麼長時間,我相信您也知道的。
這做生意有賺的可能,但是也有賠錢的可能,這個認知,你相信我,我還是有的。
現在既然我開口詢問您了,就是相信您的眼光,而且您的成績有目共睹的,而且我不光是相信您的眼光,還相信您的人品,相信您不會故意的誤導我。
不管給出的是什麼樣的意見,不管這個最後的結果怎麼樣,我都會在心裡非常的感激您的……」
黎山說著停頓了一下,看著秦川繼續說道:「所以秦總,我是真心求教,希望您能指點一下。」
秦川聞言苦笑著,這黎山都已經把話給說到這個程度了,他要是再推脫的話,就顯得他人品有問題了。
「哎,黎總啊,你這是為難我啊。」
「秦總,您要是這麼說不呢,我還真的就要為難你一下,秦總,當初您為難著我,我可以賠了您一輛新車的。」黎山開著玩笑說道。
秦川苦笑著:「行行行,這話都說到這個程度了,我還能說什麼,那就稍微發表一下,自己不成熟的想法吧。」
「洗耳恭聽。」
「其實吧,我認為黎士閣這個時候要不要去開一家新的分店呢,首先要從行業的大趨勢上去分析。」
「家具行業呢,其實和國內的房地產行業是息息相關的,在上世紀的六七十年代,甚至可以說直到七八十年代的時候呢,國內的家具市場。
或者都不能說叫家具市場的,那會呢,主要是木匠和材料的市場,誰家結婚之類的呢,才會準備好材料呢,請木匠回來打一些家具。
什麼十六條腿啊,三十二條腿啊,四十八條腿啊,都是那個時候的事情。
為什麼那會沒有家具市場呢,很簡單,人民的生活呢,還處於衣食住行裡邊的吃上邊,民以食為天,這句話不是開玩笑的。
而進入到了九十年代之後呢,人們吃飽了,這自然住就是頭等大事了,所以家具市場也開始慢慢的興起了。
而到了九十年代末期的時候呢,隨著福利房的取消呢,國內的家具市場也正式的火爆了起來……」
秦川說著,黎山也不斷的點頭,這都是他經歷過的事情,他比秦川更加的清楚的,只不過很多時候呢,不能和歷史聯繫起來。
簡單來說呢,就是這些事情呢都清楚,但是卻沒有能夠全部的結合在一起梳理一下,而總結梳理的過程呢,是一個知其然和知其所以然的過程。
讓對於歷史和未來發展的軌跡呢,更加的清晰化一點。
「到了現在國內開始引進先進的機械設備進行流水作業,生產效率大大提高,家具業的企業構成、家具用材、產品結構、產品風格和生產工藝都發生了根本的變化;
隨著生產設備、管理水平與國際接軌,國內家具的設計視野不斷擴展,尤其是現在,隨著我國要加入世貿組織呢
以後的家具市場呢,不僅滿足了國內用戶的需求,而且開始對外出口,必然會使得國內的家具生產呈現出前所未有的繁榮景象,與國際市場的深度接軌,也促進了國內家具企業的快速提升……」
說到這裡的時候,秦川稍微停頓了一下,然後繼續說道:「當然了,這個呢,暫時和黎士閣還沒有太大的關係,黎士閣想要走到那一步還很遠。
但是首先要考慮的是眼下的問題,要立足於本土的市場。」
黎山深以為然的點點頭。
「那從本地來說呢,這兩年龍城新開盤的小區在不斷的增加,而且隨著房地產市場的進一步的繁榮呢,對於家具的需求量也是不斷的增加的。
這個時候呢,要我說呢,正是處於搶地盤的階段的,要快速的擴張,形成品牌效應,但是在經營上邊呢,還要進一步的深挖市場的需求……」
秦川給出了自己的意見,不過轉而又說道:「但其實在咱們龍城的市場呢,想要發展起來呢,占據這一畝三分地呢,是很簡單的,但想要走出去呢,卻不是那麼容易的。」
「秦總,這話怎麼說?」黎山皺著眉頭問到。
秦川雙手一攤:「很簡單,這種品牌效應呢,一般都是從大城市到小城市,才能夠形成品牌效應的,家具城這種模式,最好的就是從北上廣深的一線城市開始,或者從南方城市開始,市場大,人們能夠接受新鮮事物快……」
其實不光是家具城的,很多企業呢,為什麼要去北上廣深創業呢,都是這個原因的,尤其是涉及到需要開門店的這種生意。
比如說電器城,國鎂電器城的構架是,從京城開始,然後京津滬,三地聯動。
為什麼不從京城開始,向京城周邊的城市慢慢的蠶食呢,就是為了在大城市形成品牌效應以後,再往底下的城市滲透深入。
這就像是古代打仗一樣,居高臨下呢,占據的是地理優勢。
而葉子電子能在龍城生根發芽呢,是因為電視機這個產品呢,和門店是不一樣的,直接在央視打廣告就行了,然後全國渠道鋪貨。
可是這家具城,你總不能說,直接在全國鋪貨吧,只能一個城市一個城市的發展。
這就是弊端的,要是從京城、魔都開始呢,形成了品牌,往小城市滲透很簡單,但是要是先立足龍城,想要繼續往外擴張呢,就很難的。
這一點呢,已經有歷史證明了,很多超市呢,在本地玩沒有問題的,在本地市場上占有的份額很是穩定,但是到了外地以後呢,別人就不認你這個品牌了。
後世龍城的兩家小連鎖超市,金湖便利店和唐酒便利店就是典型的例子。
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