國學天下 第八章 縱觀玩家之心態 另闢蹊徑開財源
許致遠抬頭看了看天，毒辣的太陽曬得皮膚生疼，攢動的人群使人心裡感到煩躁。
「前面有一位朋友開的茶館，我們到裡面喝杯茶，休息休息。」許致遠說完，便朝前面的一間茶館走去。
「許少您來了，樓上8號雅間怎麼樣？寬敞明亮，通風涼爽。」跑堂的小二上前殷勤地招呼道。
「好吧，先來一壺雨前毛尖，一碟甜點。」許致遠邊說邊向樓上走去。
「好咧！您倆樓上請。雨前毛尖一壺、甜點一碟！」跑堂的小二高聲叫唱著跑了下去。
許致遠帶著趙小娜進了8號雅間。雅間布置的典雅別致，相對放著一對兒沙發，中間是一張茶几，旁邊的書報架上，隨意放了幾本休閒娛樂方面的雜誌。牆上掛著一幅齊老的清水荷花圖。窗邊一盆弔蘭綠葉垂地。空調早已打開，房間裡是涼風習習。
趙小娜坐在清新優雅的環境中，又恢復了先前的神態，一雙大眼睛滴溜溜地亂轉。
「老闆，我有個想法，如果能成功，那咱店裡可真的是財源滾滾啦。不知你答應不答應？」趙小娜期待地看著許致遠說道。
「有這好事？你說說看。」許致遠驚疑地看著趙小娜說。
「我觀察這古玩市場的人員，大致把他們分成幾種類型，有負責來源的：如生產的、造假的、盜墓的、受賄的、轉讓的。有負責中轉的：如開店鋪的、擺小攤兒的、玩票兒的。有負責收購的：如收藏的、要行賄的等等。再有一類就是負責宣傳、鼓吹的：如各類的專家、教授、名人、學者、還有電台報社的編輯、記者等等，他們是收藏界不可缺少的人物，是收藏界的大功臣。很多藏品的價格，都是他們吹上去的。」
「許少！您點的茶水來了。」幾聲敲門聲後，跑堂的小二閃了進來。
「這是你要的雨前毛尖和一碟甜點，另外，我們老闆聽說您來啦，專門從外地打電話來，讓送您一盤水果。」
「好！知道了。我會打電話謝謝唐老闆的。」許致遠說道。
「您們慢用。」小二說完便閃了出去，隨手帶好了門。
許致遠看著眼前的水果拼盤兒，裡邊有切好的蘋果、梨、草莓、葡萄。他用牙籤插了塊兒蘋果遞給了趙小娜，說：「你先吃著，我來泡茶。」
說完便開始了沖泡茶的程序。他先在紅泥茶爐里放入橄欖炭，點著後放上煮水壺，然後倒入瓶裝山泉水。等水開八十度時，便開始了泡茶工藝。
「置」、「洗」、「泡」、「分」、「斟」、「敬」，一氣呵成，動作如行雲流水，程序是環環相扣。看得趙小娜眼都直了。
「老闆吶，您的茶藝太神奇了，我對你佩服地猶如『滔滔江水、連綿不絕』。」
「少拍馬屁，接著說你的高見。」許致遠給趙小娜沖了一杯茶後說。
「其實，真正的古董也就那麼多，為什麼市面上能有那麼多的人倒騰古董呢？第一個原因是，多半的古董是假的；另一個原因是角色轉換，譬如：買方變成賣方，賣方變成買方。只有角色的不斷轉換，才能把市場搞活嘛。否則，市場就會死水一潭。」趙小娜說完，又插了一個草莓塞到嘴裡，繼續說道：
「我們的店鋪是中間環節，是上游和下游的紐帶，我們要……」
「打住！打住！你到底想說什麼？別拿學校寫文章似的，前面帶帽，後面穿靴。直接說，我聽得懂。」許致遠不耐煩地打斷趙小娜的話。
「好，我直接說，除了店裡的正常經營外，我們再開闢一條購、銷渠道。就是專門搞『行賄』、『受賄』。」
「什麼？你說什麼？搞行賄受賄。你腦袋被驢踢傻了。那可是犯罪的事。不行！說什麼也不行！」許致遠不等趙小娜說完就一口否決。
「看看，看看，你讓我『脫靴摘帽直接說』，我以為你多聰明呢，原來還是個糊塗蛋。還沒聽我說完就一口否定。你知道我要說什麼嗎？咳！俗話說得好啊：『寧跟聰明人打一架，不跟糊塗人說句話』。切！不跟你說了。」趙小娜又插了一個葡萄塞到了嘴裡。
許致遠聽完一下子愣住了，不解地問道；「你，你還有另外說法？」
「不說啦，不說啦。省得人家聽不懂跟我急眼。」趙小娜說完，往沙發上一靠，迷上了眼睛。
「啊！啊！那個啥！小娜呀！你看也快中午啦，你想吃點什麼呀？你隨便點，今天中午我請客。」許致遠尷尬地說道。
「怎麼！你想賄賂我？沒門！你這人真是，人家跟你說，你不讓人家說，人家不說了吧，你又上杆子想聽人家說。真拿你沒辦法。好吧，饒你一回。我繼續說，不過咱先說好，不管我說得對不對，你都不能跟我急，也不能打斷我。」
「好！好！我不跟你急，也不打斷你。你說吧！」許致遠連忙說道。
「我剛才說的行賄受賄，不是說要咱們行賄受賄，而是說那些行賄受賄的人。」說著，她起身走到窗邊。
她推開窗戶，指著樓下那眾多的攤位中，有一些肚大脖粗、西裝革履；有的人傍邊還有人給撐著遮陽傘的人說道：
「你看，這些人哪兒是買賣人？他們就是那些手握大權的人，他們手裡有很多珠寶玉器、古董古玩。他們在賣受賄的寶物。還有那些夾著皮包，著急亂竄的人，他們在尋找能送人的寶物。
但是，他們有時還不好見面。他們需要一個中間的紐帶。
這時，我們的店鋪就是最好的紐帶。為了好解釋，我簡稱買家為甲，賣家為乙。
通過咱們店做紐帶，甲不用著急上火的尋找寶物。乙不用風吹日曬的擺攤去賣。
甲從我們店裡買走商品送給乙，乙再拿著商品送到我們店裡賣給甲。對有些熟人的商品，我們還可以代銷，賣了再給錢，這樣還可以節省流動資金。
這樣一來，每周轉一次，就會給我們下一個金蛋。轉一次一個金蛋，轉兩次兩個金蛋，轉三次三個金蛋，轉四次……」趙小娜眯著眼睛，完全沉醉在她的美夢中。
「咳！咳！你下完蛋了嗎？」許致遠重重的乾咳了兩聲。
「啊……我說到哪兒啦？咱可說好了，你不許打斷我啊！」趙小娜好像剛從夢中醒來。
她餘興未消的又繼續說道；「受賄者最擔心不是他商品的價格問題，而是保密問題。而行賄者也同樣擔心這個問題。所以，負責這事兒的必須是能當家的人，懂行的人，而且必須是單線聯繫。
從我們店裡來看，合適的人選就是你和韓總。你呢，紈絝一個，不問世事，不是最佳人選。
韓總他貌似忠厚老實，給人一種安全感；業務能力又沒說的，他是這個圈兒里的專家；而且又是總經理。他干最合適了。
老闆啊，我看你幾次欲言又止，臉憋得通紅，像一隻下不出蛋小母雞。
其實呢，我也知道你想說什麼，你不就是想說這是幫人『銷贓』嗎？可你想想，你不參與，人家就不交易了嗎？清白的人家有幾個。與其讓別人掙，還不如自己掙。
咱們是生意人，只管買賣，不管它的用途。再說啦，你能管得了嗎？」趙小娜滔滔不絕地說著。
許致遠一看如不制止，她會沒完沒了地說下去。於是，就沖了杯茶遞給了趙小娜：
「你喝杯茶，潤潤嗓子，想好了中午上哪兒吃飯了嗎？」
「怎麼？敢情我說了半天，你都當成耳旁風了，一句也沒聽進去？」
「聽進去了，聽進去了。你的話如雷貫耳，振聾發聵，字字句句，扣入心田。我不正吸收消化著嗎。」許致遠小心地說道。
「那你是什麼意見？」趙小娜追問道。
「你看，這件事吧，雖不能說是關乎到國家命運，民族興衰。但也關係到公司的前途和大家的利益，總不能咱倆上嘴唇一碰下嘴唇，就把這事定了吧。這事兒要慢慢來，從長計議。回去後跟韓叔商量商量再說。你不是也說了嗎，這事兒韓叔干最合適嗎？咱總得讓韓叔同意吧。眼下最重要的是解決『溫飽問題』。你說，在去哪兒吃飯？」
「你就知道吃！我飽了，不吃了。不過，這頓飯你先欠著，以後給我補上。」趙小娜氣呼呼地說道。
「別介！你不吃我也要吃呀。那咱就先找個地方，隨便吃點兒？以後我再請你吃大餐。」
「這兒不就有這麼多的點心、水果，還不夠你吃。快吃完咱回店裡，出來時間不短了，我還不放心呢。」趙小娜一下把點心、水果盤兒推到許致遠面前。
許致遠一看這樣了，也就沒說什麼。風掃殘雲地把點心水果吃完，和小娜一起回了店裡。
下午，韓叔因為應酬沒回店裡。
晚飯後，許致遠坐在客廳里看書，韓叔進來了。致遠將上午撿漏的事和趙小娜的意見，跟韓叔一一說了。
「哈！哈！這丫頭片子，還真有兩下子。你看她怎麼樣？」韓叔樂呵呵地問道。
「什麼怎麼樣？業務嘛？還行。人嘛？辣了點兒。」許致遠說道。
「她呀，是我從十幾個人中挑出來的。潑辣能幹，業務力強。是個人才，我想培養培養她。我跟她說，先試用三個月，看看她的表現再說。」
「原來這樣呀！我說她咋那麼大的幹勁。韓叔，她家裡是幹什麼的？是不是家裡有事呀？」
「噢！你看出什麼了？我剛要告訴你她家裡的情況。
她父親和我是老相識，也是喜歡收藏的。但她父親的性格偏激，生性好賭，我勸了多次也不聽。一次他去雲南賭石，欠下了大筆賭債，最後，心臟病發作死在了雲南。小娜現在跟她爺爺一起生活。我這次選她當大堂經理，除了她的能力外，也有照顧她的意思。少爺，你看她有什麼不妥嗎？」韓叔疑惑地問道。
「沒有。是上午撿漏後，我答應給她發獎金，她自言自語地說『又能還債了』。我想她家裡可能有事兒吧。」
「嗨！這孩子苦啊！她平時省吃儉用，勤工儉學，還要照顧年邁的爺爺。她還爭強好勝，有一股子不服輸的性子。她對這份工作十分看重。咱能照顧就照顧點吧。」韓叔無奈地說。
「噢！我知道了。韓叔，你對小娜提出的『另開購銷渠道』的建議，怎麼看？」
「她的建議，其實在收藏界也不是什麼新鮮事兒。各個店鋪都在這麼經營著。咱們店在這方面也有涉足。而且咱的利潤，在這方面占很大一塊兒。只是涉及到很多的隱私，店裡的員工知道的很少罷了。
少爺，前幾年你還上學，怕你分心，店裡經營上的事兒，我都沒告訴你。現在你長大了，大學也畢業了。店裡的經營，你也應該接管了。趁著我這把老骨頭還能動，再幫襯你幾年。過幾年後，我也該含飴弄孫，以享晚年了。哈哈哈！」
「別介韓叔！你看我在學校還兼著一個助教，既然教授看得起咱，咱也不能不給教授長臉不是。再說了，我現在練功到了關鍵時候，不能分心吧。你不是也讓我拜幾個師傅嗎？我明天就去拜師傅去。我今天就早點兒睡了。」許致遠說完，「嗖」的一聲上樓去了啦。
「這孩子，總是長不大。」韓叔笑著說道。
