要麼圖名,要麼圖利,要麼希望名利兼收,這都是非常正常的事兒。
正所謂天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。
像寧衛民這樣不圖名,不圖利,信奉「好漢護三村」,只想腳踏實地為家鄉父老做點實事的人,無疑是當下極其少見的異類。
他的風骨多少已經有點接近那位開辦胡慶余堂的商界前輩了。
哪怕張士慧這樣只為邀名露臉的主兒,也算得上是商人里的良善之輩了。
不過說實話,像他們這樣的行為,在過去是很普遍的。
因為這其實恰恰就是華夏商人和西方商人最不同的地方。
華夏人心裡有家國情懷,追求的是能夠和睦相處的生存環境,哪怕商人也是如此。
只是華夏經歷過翻天覆地的巨變,商業傳統出現了歷史性的斷層,如今這才顯得希罕了。
誠然,也正因為如今華夏內地商業環境需要重塑,什麼千奇百怪的現象都有。
有人不圖利,不圖名,甚至也不願意做事,費盡心機就想弄一個與外方「合資」的名義。
這也是前所未有,聞所未聞的事兒,即便是三十年後的人們也是絕難想像的。
寧衛民就遇到了這樣連他都要瞠目結舌的怪事。
…………
在把「慧民讀書社」的事兒規劃好了大致計劃,甩給了張士慧去執行之後,寧衛民就抽身去忙別的事兒了。
畢竟花錢容易賺錢難,他有心做公益不假,但這份善舉也是需要經濟實力才撐得住的。
不去開源哪兒行啊?
還是得繼續奮鬥啊。
何況無論公事還是私事,好多事都需要他操心呢,自然不可能守著這一個書店浪費時日。
於是按照輕重緩急,寧衛民接下來就聯繫了輕工局的李處長。
打算先推進拉杆旅行箱的合作項目,把這件事敲定再說。
寧衛民和李處長是今年春節過後在飛往東京的飛機上遇見的,很有點風雲際會的意思。
彼此間既可以算得上有緣,也可以說算得上投緣。
當時這位代表輕工局出國考察李處長,在下飛機取行李的時候,一眼看見寧衛民一行人使用的拉杆旅行箱,直接就被震驚了。
在他眼裡,這樣的旅行箱是是如此的漂亮,是如此的便捷,誤以為是最先進的外國產品。
之後一打聽不要緊,居然獲知是寧衛民發明的新產品。
這對他來說簡直不可置信,當場就表示出強烈合作的意向,顯示出了極高的熱情。
別說,臨回國時,李處長還真的去了寧衛民的大刀商社拜訪過。
雖然彼此接觸時間很短,但眼見為實是最能增進信任感的。
當大致了解了一下大刀商社的經營狀況後,以及拉杆旅行箱在東京供不應求的情況後。
李處長就毫不猶豫地把這個合作項目定為他回局裡交差的最優之選。
而等到李處長回國後,他也顯然一直在盡力促成此事。
實際上,在銀座的壇宮開業後不久,寧衛民就在東京收到了李處長發來的傳真。
李處長告訴他說,局裡已經基本批准這個項目了,希望他找個時間儘快回內地,與之商洽具體合作條款。
所以這次寧衛民歸國,對於雙方合作達成,無疑是抱有極大期許的。
為了與李處長的再度會面,他可以說做好了充足的準備。
不但帶來了從東京購買的禮物,詳細的產品資料,樣品和圖紙,還準備好了支票。
只要考察完畢,選好工廠,談妥條件,他馬上就可以給付款項,讓工廠開工。
尤其頭幾天見霍司長的時候,他還從霍司長的口中了解到一個驚人的消息。
在東北的y市,虧損已達十年的一家國營企業!
負債額超過全部財產三分之二的防爆器械廠!
剛剛宣布倒閉了!
這在十年後不是個問題,但在這個年代,卻屬於打破先例之舉,非常讓人震驚。
這說明什麼?
只能說明連鐵飯碗都不保險了,盛大鍋飯的這口鍋,也可能有朝一日被打翻。
同時還能說明,國內目前恐怕已經不是純粹的賣方市場,短缺經濟了。
如今可不是所有的東西,不管好壞,只要生產出來都有人買了。
不是只要不憑票,東西就能被顧客搶光,價格還一個勁地漲。
毫無疑問,作為生產企業,京城這邊的許多工廠肯定會因為這個消息,感到物傷其類,兔死狐悲。
一定會對自己的未來感受到了一定的壓力。
因此寧衛民認為京城這邊的廠家不管日子好過還是難過,都會希望自己的廠子能更保險一點,誰也不會拒絕他的訂單。
而反過來,他也不是那些惦記著往死了占便宜的外國資本家。
只要能夠保證質量,不出問題,他其實很願意開出足夠優厚價碼。
再怎麼說也是一家人,讓京城的廠家賺走了,這叫肉爛在鍋里。
反而他要是在差價上賺得多了,把利潤都拿走,那邊還得多給日本政府繳稅呢。
那幹嘛不把利潤儘量多的留在國內,幹嘛不對家裡人實在點?
即使同樣在繳稅,那也是支持自己的家鄉建設,是愛國之舉,對不對?
總之,寧衛民從不認為兩邊存在什麼根本性的原則問題,會有什麼談不攏的實質障礙。
在他心裡,這件事應該是穩拿把攥了,其餘的就是快刀斬亂麻的確定工廠,簽合同了。
可結果沒想到,實際情況卻和他想像中完全不一樣,這件事居然「難產」了。
現實又給他上了一課。
問題不是出在李處長身上。
應該說,李處長辦事還是挺實在,也挺靠譜的,前後帶寧衛民去實地看了三家廠家。
有兩家是輕工局麾下排名第一和第二的箱包廠家,還有一家是輕工局下屬最大的皮革製品廠家。
三家工廠規模,最小的也在千人以上,生產設備和職工素質,也是全市最好的。
不過這三家廠子雖然一開始都挺熱情,也很感興趣,甚至還擺酒迎接,熱情款待。
但由於寧衛民為了給日本政府少繳稅,不能直接和國內工廠產生聯繫。
需要以國內的易拉得公司為中轉,好把出口價定的高高的,用這種方式把絕大部分利潤留在國內。
所以寧衛民並不是以日本大刀商社名義跟代工廠商簽合同的,能以這易拉得的名義來下訂單。
而且所有的原材料都用的是本地採購,不涉及進口。
最終的成品質量要求也極為嚴格,還不允許廠家超量生產在國內銷售。
這些廠家就非常奇妙的轉變了態度,變得不是那麼熱衷了,甚至很有些冷淡。
「李處長,這個項目我們的能力可能接不了啊。您知道的,我們下半年生產任務重。寧先生的要求這麼高,訂貨量又大。我們勉強承接,怕是達不到質量要求。我們可是怕被扣錢啊。要不,您二位去問問別人……」
有的廠子拒絕的還委婉點,開始自曝其短。
而有的廠子卻忍不住公然對易拉得的成色表示嫌棄。
「哎呀,原來你們不是外資企業啊,只是個合資公司。李處長,您這可沒把事兒說情況。您當初跟我們傳達指示的時候,說是來自日本的海外訂單,我們就當成外資企業了。要不這樣好了,局裡等兩天,我們廠領導班子再開會合計合計,看看生產計劃能調配開不行……」
有的廠子甚至不惜當面發起了牢騷,還大言不慚要條件。
「我說李處,咱局裡可不夠意思啊。我可聽說局裡可是把西德的訂單都給了老馬他們廠了!光每年原材料的進口配額有三百多萬。怎麼?我們廠就這麼不受待見,就拿這種訂單對付我們。也太厚此薄彼了吧?要我們接訂單也行,但我們有條件。您得同時再給我們介紹個真正的外商來……」
總之,雖然這件事有著良好的開端,中間也算順利,但最終沒能有個完美的結果。
實際上在不同程度上,等於三家廠子都回絕了寧衛民的訂單。
這不但讓李處長感到十分尷尬,覺得自己有點辦事不周,累得寧衛民白跑了好幾趟。
同樣也讓寧衛民感到十分光火。
他是怎麼都琢磨不明白這三家企業是怎麼想的?
明明都是錢啊,而且他也可以給外匯啊!
怎麼這些廠子到了最後,就沒人願意拿正眼瞅他了呢?
反倒弄得他好像低人一等,是他拿著支票來求人的呢?
他可是甲方啊!
甲方!
你們這些乙方臭牛個什麼勁?
這事兒都邪性了都!
是不是外企又怎麼了?
就這樣,本來挺好的事兒就這麼出了岔子,李處長推薦的幾個廠子都是消極對待,完全沒法再繼續談下去了。
這仨廠子算是把寧衛民和李處長一起給撂在半路上了。
後來啊,幾還是李處長不甘心讓這事兒糊裡糊塗就辦砸了,有點懷疑是局裡誰給他下絆子了。
不惜找遍所有的關係,東打聽西打聽的,幾天之後才弄明白怎麼回事。
敢情這事,跟寧衛民是不是以外資企業的名義跟他們合作,還真有關係。
關鍵就在於此時外資企業的特殊地位,以及他們在共和國境內所享受的特殊優惠政策上了。
眾所周知,八十年代初期改革開放,共和國對於外資和先進技術有著極大的需求。
當時合作的主要模式,就是外資企業提供設備、原材料、來樣和建廠房的資金,並負責全部產品的外銷。
共和國這邊所能提供的除了土地就是勞動力。
中外雙方就以這種條件形成了一種「三來一補」合作機制。
外商有享受進出口優惠政策的權力,從這種分工合作中,還可以拿走大部分的利潤。
而共和國的本土企業也無需承擔任何風險,用免費用地和優惠政策來吸引外商,只拿勞動力的代工報酬。
不但旱澇保收,還能從外商身上,學習先進的管理模式和生產技術。
國家同樣因此感到滿意。
因為外幣無法在華夏內地流通,工人發工資都需要轉化為人民幣,外幣就留在了政府的手裡。
應該說,這種模式最初實行的時候,職權分明,效果卓著,讓合作雙方,還有國家都心滿意足。
完全就是多贏的局面。
但沒多久,問題就來了。
因為當時國內的工業原材料,幾乎所有的高級貨樣樣緊缺。
國內的企業要想進口,除了要繳納高額關稅之外,還必須經過外貿部門或者物資局調配。
很快,那些為外商代工的工廠就漸漸發現了一個不費吹灰之力的發財竅門。
只要他們每次以外商的名義,或者通過外商進口原料,如果數量比實際生產的需求多一些。
那麼多餘原料就可以在國內投放,然後被市場一搶而空,換回巨大的利潤。
甚至利潤之大能夠遠超他們代工所得。
於是漸漸的,原本「純潔」的中外合作就走樣了,開始演變成一種欺上瞞下,鑽空子的活動。
對生產企業來說,漸漸的,就不太看重代工的價格了。
只要下訂單是外商,有進口原料的配額,能享受到優惠政策,他們就願意干。
而且用這種辦法,賺到多少錢那都是他們企業自己的,連局裡都不知道。
而外商也很樂意,儘管許多人非常清楚他們的配額交給生產企業,其中有大大的貓膩。
可他們不在乎。
他們想的很明白,反正這種明顯有問題的錢他們賺到手也帶不出去的,不如讓給本土企業賺。
只要他們能從產品報價中得到好處,能進一步降低生產成本就行。
說白了,在這種憑藉優惠政策和配額撈好處的關係里,其實外商和本土企業是在分贓。
真正蒙受損失的角色只有國家。
那這件事為什麼會演變成這種局面,不就是很明顯了嗎?
萬變不離其宗,這幾家企業其實還是受利益趨勢。
只不過,這幾家廠子的心都大著呢!
他們對於老老實實幹活賺錢,興趣寥寥。
一心惦記的是打著外資的名義,藉助外企的配額,去撈這種輕而易舉的偏門錢。
那不用說,懷揣著這種齷齪心思的乙方,自然是要嫌棄寧衛民這樣的甲方了!
寧衛民帶來的訂單,與外商的訂單相比,嚴重缺乏吸引力。本章完
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