塵世人生 第二百八十二章策劃說明會

    策劃說明會在策劃部的會議室招開,參加這次說明會的一共有七個人,釋天生,蔡曉娟,孫儷,陳忠和和他的助手,策劃一科科長杜如山,此外還有一位則是陳辛娜。本來這樣的說明會不需要她來參加,不過這是釋天生經手的第一個案子,所以陳辛娜堅持要來看,她的身份是董事長特別助理,換句話,就是手裡拿著尚方寶劍的人,杜如山哪兒敢下逐客令?好在事先說好,這一次陳辛娜只是旁聽,不參與討論。

    看看時間,十點過一分,再看看人員,該來的人都已經到齊。

    「陳總,可以開始了嗎?」杜如山問道。

    「嗯,開始吧。」陳忠和點了點頭。

    杜如山轉過頭來,不自覺地望向釋天生——雖然這個組的組長是蔡曉娟,但杜如山還是下意識的把釋天生視為實際上的負責人,事實上,釋天生身上所擁有的那種氣質也的確是領導者的氣質,這種捨我其誰的氣勢甚至連策劃部部長身上都很難見到。

    釋天生望向蔡曉娟,徵求她的意見,蔡曉娟微笑點頭——一般人在被他人忽視的時候心裡難免會有些失衡,但她卻一點也不介意所有的聚光燈都照在釋天生身上,甚至可以說她很喜歡這種被別人光芒所籠罩的感覺。

    釋天生再扭頭望向陳辛娜,後者臉上繃得很緊,一付公事公辦的樣子,但放在桌上握著記錄用簽字筆的右手大拇指卻偷偷挑起,而且還頑皮地曲了兩曲,就好象在向他點頭似的。

    真是一個頑皮的女人!

    釋天生心中不由得一陣好笑。

    「好的,那就由我來做策劃說明吧。孫儷。」釋天生起身來到會議室的投影幕布前,向孫儷輕輕點了下頭。

    孫儷熟練地操作著筆記本電腦,很快,裝在會議室屋頂的投影儀放出一道白色的光照在牆上的幕布。


    「在接手這個案子的策劃任務後,我們小組調查了北京地區的五家大型音樂器材賣場以及四家代理商,採訪了三十二位賣場銷售人員,七十六位終端客戶,發放一百六十份調查問卷。現在大家看到的就是這次調查的數據分析。通過張份示意圖,我們可以發現終端客戶在購買比較貴重的音樂器材,如鋼琴,小提琴等時,對他們的決定起到影響的因素包括以下幾個方面,一、產品的知名度;二、產品的性能;三、產品的價格;四、產品的造型。

    這四個因素在終端客戶做出決定的重要程度依次向下遞減,最重的是知名度,最少的則是外觀造型。

    那麼從這個調查結果中我們能得到什麼啟示呢?

    產品知名度的累積是一個非常漫長的過程,而音樂器材作為專業性的商品,它的宣傳方法和普通商品有很大不同,對於普通商品而言,只要投入足夠資金在電視,網絡,報紙,雜誌等媒體上進行廣告轟炸,在很短的時間內便可以在大眾腦中留下印象。但這些常見的廣告方法在音樂器材上的效果卻並不是很明顯。事實上,在收回的一百五十份有效調查問卷中,只有不到百分之十的終端客戶是通過廣告了解音樂產品,而多達百分之七十五的人是通過他人介紹去了解,所謂的他人主要包括朋友,同事,音樂老師,賣場的店面促銷人員,其中音樂老師所占比重最高,達到總數的百分之四十左右......」

    將教鞭拉長,釋天生指點著幕布上的表格數據侃侃而談,為了今天的解說,他昨天晚上在家裡獨自練習直到半夜,所有的內容早已牢牢地印在他的腦中,即使沒有上邊的提示,他一樣也可以倒背如流。

    一向不喜歡長篇大論的陳忠和一直在認真聽著,做為企業的一把手,他接觸過的策劃人員太多了,那些策劃人員最喜歡做的事情就是擺出一大堆鬼才聽的明白的名詞,理論把人搞得頭暈腦漲,而釋天生的風格完全不同,簡單而又直接,沒有半點兒拖泥帶水,即使連他這種肚子裡沒有多少墨水的大老粗也能聽懂。

    陳辛娜剛開始時還擔心釋天生會出差錯,但聽著聽著,她放心了,因為他知道,釋天生已經做到了最關鍵的一點——讓客戶產生興趣。

    「......綜上所述,我們認為,與其投入大量的資金在效果不會明顯的廣告上,倒不如把資金投入到可以對終端客戶直接發生作用的領域。

    所以,我們的建議是建立音樂教室。」

    經過前期的說明鋪墊,釋天生終於拋出了結論。

    「建立音樂教室?」

    陳辛娜昨晚曾經聽過釋天生的練習,所以並不奇怪,杜如山提前看過策劃書,他也不會奇怪,至於蔡曉娟,孫儷,她們是參與者,更不會感到奇怪。而陳忠和還有他的助手則是第一次聽到這樣的建議頓時嚇了一跳,他倆想不明白,他們是音樂器材製造公司,而音樂教室則屬於教育領域,這不是風馬牛不相及嗎?

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