孔予禎:「可是只建一部分房子的話,按照貸款抵押的規則,貸出來的錢肯定不夠買新地。筆硯閣 www.biyange.net」
他是親眼旁觀了李文軍玩這一套的,當時一期修好之後就拿去銀行抵押貸款,可是前提是,買家全是他的職工,五十年內可以不拿房產證,也不交清房款。
而他的客戶就不同了,房產證最多拖個一年兩年。
李文軍說:「抵押物的估值和抵押貸款比例是銀行說了算。這個就要看你們孔家的本事了。」
孔予禎:「這倒也是。」
李文軍:「不過,我建議你,不要一下把攤子鋪太大,儘快還貸,把前面的房產證辦給客戶。不然客戶不答應,而且你負債太多,資金鍊一旦出現問題,就跟踩到一串連環雷一樣到處爆炸。到時候誰也救不了你。而且慢慢開發還有一個好處,就是後面房價的漲幅就能抵消你前面拿地付出的成本。這樣才是良性負債。不至於害人害己。」
孔予禎:「我回去跟老爺子商量一下。」
貸款這個法子,他不是沒有考慮過。只不過覺得有風險,不想去碰。
現在聽李文軍一說,才覺得這確實是個好法子。
而且如果能不用家產抵押,從銀行貸到足夠的錢,幹嘛還要把李文軍拉進來分走利潤。
孔予禎又說:「聽說你要在全國搞工業園」
李文軍:「是有這個打算。」
有些東西運輸損耗大,價值低,直接用當地的勞動力資源和土地,自產自銷更划算。
比如飲料,玻璃,家具之類的。
孔予禎大概是聽陶光慧說了。
這一次陶家的全國連鎖超市也是陶光慧操刀。
季家現在打主力的也是季青峰。
算一算現在幾大家裡主持大局的人,都被他調教過。
孔予禎說:「江浙滬應該是要搞一個吧。你打算落戶在哪裡呢。」
你這小子是被我打怕了嗎想合作都說得這么小心翼翼。
李文軍暗暗好笑:「蘇城不是已經有我們的物流園了嗎,在旁邊擴大,建成工業園就好了。不用再去別的地方找地了。」
孔予禎眼裡飛快地閃過一絲驚喜,語氣卻波瀾不驚:「哦。那合作條件呢」
當年建物流園的時候,李文軍逼著他讓出了一部分港口的股份。
聽說這一次陶家也是被逼著割肉才把工業園的合作敲定。
陶光慧和陶光明氣得直咬牙,卻沒辦法。
李文軍太奸猾,在前面吊著一塊大肥肉,讓他們不得不追著跑。
現在李文軍答應得這麼痛快,不會只要逼著他出讓港口的股份吧。
那孔家就失去港口的控制權了。
不可以!絕對不可以!!
李文軍起身從抽屜里拿出一份協議:「你看看。如果能接受,你就代表我去跟當地談徵地,然後開始建設。」
那意思是如果我不能接受,他就要換地方
萬一條件很苛刻呢
孔予禎暗暗咬牙,接過協議。
他仔細看了一遍。
嘶……奇怪。這個協議沒有什麼過分的條件。
總體來說,跟過去一樣,所有重要的事情,李文軍都是抓在自己手裡的。
李文軍負責購買安裝設備,人事,財務,生產和銷售,孔予禎負責征地,建廠房,招工和後勤。
分紅也還算公平,李文軍七,他三。
畢竟所有技術都是李文軍的,他就是出了個人脈和勞力。
肯定是有什麼暗坑,他沒發現。
孔予禎又把協議仔仔細細再看了兩遍。
還是一樣。
他暗暗抿嘴。
李文軍把協議拿過來,指了指其中一條。
孔予禎仔細看了看:「保密條款。乙方及其相關方,不得在工業園外開設生產相同產品的工廠。備註:相關方包括親屬,朋友,合作方。否則將追究其泄密責任。」
然後孔予禎這才反應過來。
等一下。李文軍要在工業園裡搞飲料飲用水廠。
這個廠就是從水源地運水過來灌裝就完了。
是個一本萬利的事情。
他們是打算開個礦泉水廠,已經找好水源地了。
按這個協議,他們孔家就跟這門生意無緣了。
好傢夥,這小子是在這裡等著他呢
李文軍抽了抽嘴角:「你回去商量一下吧。我的礦泉水品牌已經有一定的知名度和市場占有率。你們另起爐灶的利潤未必有跟我合作,直接用我的『品牌』的好。你實在想要創新的話,可以用你們取的名字,作為『文軍實業』的新品牌推廣。」
孔予禎氣得差點掀桌子:放屁,這樣的話,以後這個新牌子有名氣了,不還是你的嗎。你小子算盤真是打得「啪啪」響。
可是有一點,他不得不承認啊。李文軍的銷售網,運輸網太誘人了。
這傢伙營銷也是一把好手,垃圾到了他手裡都能賣成寶。
講白了就是自己打拼,賺一塊錢,以後可能能賺兩塊。和跟著他混,從一開始就能分一塊五的區別。
他咬牙說:「我回去想想再回答你。」
李文軍說:「今天我還要介紹一個人給你認識。」
他按了桌上按鈕叫秘書把黎廣志帶進來。
黎廣志進來,跟孔予禎握手:「你好,孔先生。」
孔予禎聽說過黎廣志,心裡有點不屑:我還以為是誰呢。原來是這個收破爛的……
不過呢,他那張臉,永遠像是戴著個面具,一般人是看不出來他的情緒波動的。
除了李文軍這種對他特別了解的人。
呵呵,瞧不起收破爛的是吧,我也是收破爛變廢為寶起家的。
李文軍淡淡的,不著痕跡的捅了孔予禎一刀:「黎先生去年的利潤超三百萬,利潤率百分之兩百。現在株市所有廢品都是黎先生在處理。」
孔予禎眼裡飛快閃過一絲詫異:三百萬利潤對李文軍和我來說都是小數目。
可是一個收廢品的能做到這樣就很嚇人了。
紙皮才多少錢一斤一毛還是兩毛
兩百萬利潤得收多少紙皮!!
關鍵他的利潤率百分兩百。
我的產業利潤率最高也就百分三十。
他雖然沒有在臉上有明顯的表示,可是握著黎廣志的手卻不由自主熱情多了。
黎廣志笑:「這都多虧李董的幫忙。」李文軍一句話讓他不用背井離鄉,還讓他成為省里數得上的企業家。
想想當年他要是不聽勸去深城,就要錯過這人生唯一一次創業機會了。
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