大攤主 第三十二章 巨頭的陰謀

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    蘇年不是沒有見過市面，他知道這位才是大人物。

    「您是？」他看著那人問道。

    那人一伸手「我是劉拓，恆都百貨的，管著點事兒。」

    蘇年伸手和劉拓握了一下，心道果然。不過他倒是沒想到，恆都百貨居然來了個管理層來找自己，本來他以為今天上午那個探子就頂天了。

    「你不吃驚？」劉拓看著蘇年懶洋洋的樣子，好奇問道。

    「整個承溪路，開箱我是第一家，生意風傳最好的也是我，但凡要打聽地攤行的事兒，不來找我才怪！早上那位是您的人？」

    劉拓也沒有隱瞞，點頭說道「是我的員工，出來幫我看看情況。以前我們啊，還真是小看了地攤經濟，沒想到我們也有被小地攤擠兌的那一天。」

    蘇年笑了「您這話說的就不對了，我只看見他們在互相擠兌，怎麼就成了擠兌你們了？」

    劉拓愣了一下，點頭「這倒是沒錯，不過都沒什麼區別。我看你這兒也沒有降價，生意比其他人好嗎？」

    蘇年伸手拿過了一包傻瓜紙巾「您回去試試就知道了，誒別在這兒試！」

    「怎麼？你這紙巾會爆炸啊？」劉拓笑了。

    蘇年拍了拍他手上的紙巾「您是體面人，給您留個面子，回辦公室再試也不遲，您可以先去看看其他攤位再說。」

    劉拓點點頭，也沒有多問，對於他來說，很多事情一眼就能洞穿。大家都是做生意的，無論商場還是地攤，都是一個領域的東西，劉拓自然是看得清楚。

    站起身來對蘇年點點頭，劉拓離開了攤位。

    肚子就納悶了「今天找爹的怎麼還一個個沒完了？」

    蘇年笑道「去干你的活兒，爭取今天早點賣完，我們回去準備之後的事情。」

    既然恆都百貨的高層都已經親自出來摸底了，蘇年覺得自己期待已久的那場暴風雨已經醞釀到了極點，過不了多久就會席捲而來。

    他要早做準備，才不至於在風暴裡面深陷旋渦。

    劉拓在承溪路逛了個滿頭大汗，回到辦公室之後，馬上就將市場調查和財會那邊的骨幹叫了過來，把人全都撒了出去。

    「明天晚上之前，我要看到整個承溪路地攤的價格變動和銷售情況！」

    晚上，王總和李總來到了恆都百貨，笑著問道「劉總，今天刮的是什麼風啊？怎麼想起來找我們兩個老傢伙來吃飯了？」

    劉拓年富力強正當壯年，王總和李總跟他一比，還真是老傢伙。

    雖然恆都百貨、瀾海商場和百萬佳都是承溪路的大型百貨商場，互相之間都有所競爭，但是更多的其實也是合作。

    就連蘇年都能想得到在景湖欄成立聯盟，通過各個攤位上的差價來引導顧客對商品的需求。

    這些大商場能沒有這樣的招數嗎？

    平常那些看起來像是價格戰一樣的促銷活動，其實都是三個人在背後悄悄鼓搗出來的，你這邊這些便宜，我那邊那些便宜，看起來針鋒相對，其實是互惠互利的場面。

    這樣他們就可以固定地各自銷售一部分的商品，並且同時提高三個百貨商店的名氣。

    畢竟平時要是平價還好說，可是三個商場出現了差價，想要買到全面的商品，還能省下更多的錢，就得跑遍三個商場尋找最便宜的那些。

    這樣人流量就在三個大商場當中活了起來，而不是之前認準了熟店的死水一潭，三個商店都能夠獲得足夠的利益。

    所以三個人私下裡關係還算不錯，至少表面上還不錯。

    真要遇上不可調和的競爭，那該拼命還是得拼命，上面雇了他們做經理，為的不就是這個？

    劉拓坐下來，卻沒有王總和李總那樣輕鬆，而是皺著眉頭，跟服務員說了上菜，然後把門一關，臉都是黑的。

    王總和李總對視了一眼，都是察覺到事情不對，便問道「劉總，今天你找我們來，看來不只是為了吃飯啊！」

    劉拓苦笑了一下「現在正是旺季，要沒什麼重要的事兒，我怎麼能讓您兩位抽時間過來？實在是現在的問題有點嚴重了。」

    「哦？」王總端起紅酒杯來晃了一下，漫不經心地問道「什麼問題這麼嚴重？」

    劉拓將承溪路地攤的事情簡單地說了一下，王總和李總聽得莫名其妙，等到劉拓說完，也沒反應過來。

    「不是，劉總！就這點小事兒？」王總臉色古怪「我不是說這點小事兒你找我們來我們不樂意，大家都是朋友，有空吃個飯太正常了。不過外面的那些個……地攤？能出什麼大簍子？」

    李總也是點頭稱是。

    劉拓問道「你們兩位還沒見過這個月的報表吧？」

    兩個人齊齊搖頭「沒看呢，這不是沒到月底呢嗎？還沒送到我們手裡。」

    劉拓心道果然，從包里抽出了一台ipad，打開了表格文件送到老兩位的手裡「這也算是商業機密的，我今天大方拿出來，您兩位看過了再說。」

    王總和李總拿過了ipad，表面上並不在意，不過劉拓既然堅持，他們也沒有駁他的面子，翻看起了恆都百貨這個月的銷量表，越看越吃驚。

    一直到服務員上完了菜，兩個人都是沉默不語。

    過了好半晌，王總和李總才抬起頭來「這是恆都百貨這個月的銷量表？你沒騙我們？」

    劉拓攤開了手。

    李總瞭然「看來劉總還是年富力強啊！我們這兩個老傢伙，手下不把報表送過來，我們動輒也不會去問。劉總的意思是，你已經摸過底了？」

    劉拓點頭「昨天給你們打電話，其實就是想問這事兒，不過當時情況不明，我們都沒有明說。但是今天我親自去街上轉了一圈，發現事情已經嚴重到了這種程度，咱們三個作為同一個陣營，已經沒有互相試探的必要了吧？」

    他這才將承溪路地攤上從開箱開始，到地攤雲集，然後價格戰打響這些事情跟王總和劉總一說，兩個老頭也都是額頭冒汗。

    這要是再反應慢一點，讓承溪路成了地攤的天下，他們的日雜區從今往後銷量都得被咬掉一大塊！

    這下吃飯的心情都沒有，王總和劉總沉著一張臉。

    既然恆都百貨的銷量已經到這種地步了，那麼他們沒看見的自己銷售量會是個什麼情況？

    想到這裡，不由得他們不擔心起來。

    劉拓說道「按照調查，承溪路的地攤行業開始火熱起來，也不過是這個夏天的事情，價格戰開始，也還沒有幾天。兩位，想要採取行動，我們必須要趁現在！」

    「如果讓地攤上打價格戰打上一周兩周，整個承溪路的地攤行都會變成瀾城賤貨市場的標杆！到時候瀾城的人都會知道，想要買便宜的日用，就去承溪路的地攤，沒人會想到我們這幾個商場。」

    「只要這個形象在人們心裡一戳下來，那就是死硬的招牌。就算我們也同樣降價促銷，他們也不會相信我們能比外面的地攤便宜。」

    「我們是可以真的比外面的地攤還要便宜，但是我們是商場，是要負責的！總不能全年促銷吧？但是地攤就可以！這才是地攤經濟最可怕的地方，永遠都是最接地氣，最容易獲得認同的經濟形勢。」

    「所以，我們只能在承溪路地攤將這個形象確立起來之前，徹底打破那些地攤的經營現狀。」

    王總和李總聽著劉拓的話，忍不住問道「怎麼打破？」

    劉拓說道「加入進去！和他們一起價格戰，而且要大力宣傳！地攤都是小本生意，在絕對的資本面前不堪一擊。他們要打價格戰？好啊！我們跟他們一起打！」

    「他們賺的少，我們就不要賺錢了！反正我們有的是底氣！這樣打上十天半個月的，我就不信這些地攤不歇菜！」

    王總和李總聞言，沉思良久，卻搖頭說道「這件事情我們得向上面匯報再說，而且沒有足夠的證據和信息，上面肯定不會同意我們拿出這麼多的錢來操作這麼大的事情。」

    「當然。」劉拓說道「我叫您兩位來，也不是來騙人的。明天晚上的時候，我的人就會把承溪路地攤的信息粗略統計出來，到時候我會上報給大老闆，我相信大老闆一定會同意我的決定。」

    「現在的問題是，承溪路三家百貨商場，恆都百貨孤掌難鳴，一旦讓地攤得勢，我們都要受到影響。這可是關係到老兩位名聲和地位的事，還希望兩位能盡力跟你們上面說清楚。」

    王總和李總當時點頭，心不在焉地離開了餐廳。

    空頭支票誰不會開？你說大老闆會同意，那就會同意了？兩個人知道這話只能信一半。

    不過劉拓說的也是對的，如果真讓承溪路的地攤成了標杆，那他們這些年操控市場所做的努力，全都會一朝回到解放前了。

    這件事情，必須要重視！

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