女性視角下的豪門女婿 第363章 共贏途徑

    陳杰一直都沒敢直接講出來，要用美國公司商標的事情。

    他知道這恐怕很過分，也根本就沒誠意，講出來的後果，恐怕就是不歡而散。

    一直沒能真正講出來自己具體的訴求，就是在想萬全之計。希望既能讓王蘭奇至少要考慮，又不能讓美國李氏吃虧。

    他一邊應對著王蘭奇的話語，腦子一邊在飛快地運轉，希望能找到這種萬全之策。

    現在王蘭奇的問話，好像相信他陳杰有這方面更好的辦法。

    陳杰內心苦笑，如果我們能有辦法早就講出來了，還能這樣吭吭哧哧！

    陳杰看向李晴！這夫妻兩個已經形成默契，只要一方無計可施，就要向對方求助。

    陳杰的眼神，李晴接收到了，她自己也一直都在想這個問題。兩全其美，兩家都能接受，有這樣的方案嗎？

    當初，陳杰跟他講，想辦法讓蘭奇接受美國公司的商標，李晴就覺得不靠譜。現在看，恐怕陳杰自己都不敢講出來。

    這本來就是不可能的事情。既然知道這根本就不可能，李晴也就一直沒說話，她其實也沒什麼好主意。

    沒想到，一旁的柳紅遞給了李晴一張紙，然後小聲對李晴說：

    「我只是畫了一個草圖，你看看可不可以，如果覺得行，我再想辦法給你出一張正式圖！」

    李晴疑惑地看著柳紅，她不知道柳紅什麼意思。現在正是談判的關鍵時期，讓自己看什麼圖啊？

    李晴剛剛無意中見到柳紅一直都在那裡畫圖，一直也沒說話。

    她不知道柳紅在畫什麼，也不感興趣，腦子都集中在王蘭奇和陳杰的談話上。

    現在柳紅把一張畫稿遞給她，她自然疑惑。見李晴疑惑的眼神看著自己，柳紅指指畫稿：「你先看看，看完再講！」

    然而，當李晴低頭認真看柳紅給她的東西時，不由得嚇一跳。

    畫稿上是一個類似商標一類的東西，認真分辨，李晴一下明白了。

    這是把蘭奇公司和美國李氏的商標合在了一起，重新合成的一個商標。

    李晴明白了柳紅的意思！

    不用美國公司的商標，也不用蘭奇公司的商標，而是把兩家公司的商標合在一起！

    這樣做，既是賣蘭奇的貨，也是在賣美國李氏的貨。也可以說，兩家公司的貨都不是，而是屬於兩家公司共有的商標。

    李晴不由得看向柳紅，柳紅向她鄭重地點點頭。

    在美國李氏的銷售網絡上，賣一種一半屬於自己，一半屬於蘭奇的產品。既幫蘭奇開拓了市場，也幫美國公司引入了新產品！

    這個想法可能是共贏！

    李晴一下興奮起來，趕緊對大家說：

    「你們都先停停，柳紅提了一個好主意，也許可以幫我們走出現在的困境。」

    李晴一邊說，一邊把畫稿遞給了王蘭奇。王蘭奇接過畫稿，認真看過後，也一下明白了柳紅的想法。

    但她沒表態，而是不知可否地把畫稿遞給了陳杰，陳杰看完，又給了邁克。

    邁克接過畫稿後，認真研究了一番，然後興奮地說：

    「我覺得這是一個好主意，這個商標我們兩家共有。誰也不傷害，還可以使我們兩家共同受益！

    將來，在美國市場上的宣傳，就是美國李氏攜手蘭奇公司，打造新品牌！

    這個商標註冊，也屬於兩家公司共有，讓它一直存在下去。」

    這既是兩家公司聯合的見證，又是一個嶄新的品牌。

    王蘭奇剛剛看到這個商標時，並沒覺得這是一個很好的主意。

    它並不能直接把蘭奇公司推出去，也沒證明蘭奇公司可以在美國市場中立足。

    可是，聽到邁克想到的宣傳語，又覺得也許是一個出路。強龍不壓地頭蛇，畢竟美國李氏在美國市場上已經深耕多年。

    蘭奇公司想藉助美國公司的核心，就是想借船出海，不可能先跟美國公司斗個你死我活。那麼，這未嘗不是一個折中辦法。

    這個辦法，雖然不能馬上把蘭奇推到一線陣地，可是難道蘭奇想進入美國市場就挑起戰爭嗎？

    這可以給蘭奇贏得時間，贏得建立自己營銷渠道的時間。

    另外，將來即使自己的營銷渠道建立起來了，這個商標作為兩家公司共用，也可以在兩家公司的渠道上售賣，營銷面更廣闊。

    想明白這個道理，王蘭奇不由得點點頭，看向陳杰問：「陳總，你什麼意見？還有比這更好的主意嗎？有就提出來，我們再討論！」

    李晴這時以期待的眼神看著陳杰，陳杰知道，李晴應該是接受這個方案的。

    如果李晴接受，估計自己岳父小李老闆也應該不會反對吧？陳杰再認真想想，估計也應該問題不大。

    對於美國公司來講，至少短期內，沒有了蘭奇這個競爭者。

    同時，也幫美國公司開發了更多新產品，蘭奇的優勢美國李氏也可以占一半。於是，一邊點頭一邊看向王蘭奇問：

    「我也覺得這個方案可行，但是我們恐怕要講一下分成問題。

    這個商標，最初肯定是蘭奇公司供貨，而美國公司提供渠道，這沒錯吧？」

    王蘭奇點頭，最開始恐怕只能是這樣了，這也是兩家公司合作的基礎。

    見王蘭奇點頭，陳杰繼續說：

    「王董，您看看，最初您提出來租金問題，您原來計劃拿出來多少？」

    王蘭奇不得不佩服陳杰的精明。商標不完全是我蘭奇的，就不完全是我蘭奇占用你的渠道。那麼，所謂的租金恐怕就要少一點。

    如果用蘭奇公司的商標，原來王蘭奇想拿出利潤的百分之六十都可以。

    現在，這種情況下，王蘭奇在想，多少陳杰能接受？

    這恐怕取決於現在美國李氏的利潤率，估計只要達到現在美國李氏的利潤水平，陳杰就沒什麼話講。

    可是，如果達到這個水平，自己的利潤就剩下太少了！根本就不利於以後的發展。王蘭奇一時拿不定主意。

    他看向邁克，希望邁克能給自己提供一些建議。

    可是邁克這時卻低下了頭，王蘭奇只能無奈地嘆口氣，剛想講出來自己的想法，就聽陳杰說：

    「王董，我給您一個建議，您看是否可以接受？」

    這話讓王蘭奇不由得看向陳杰，陳杰繼續說：

    「我們可以分年度逐漸減少，第一年相信你也沒想賺錢，只要進入美國市場就好。

    可是，這個方案恐怕從第一年就會有利潤，因為美國公司的渠道是成熟的。

    第一年的所有利潤都給美國公司，第二年給美國公司的利潤，是總利潤的百分之七十。

    第三年開始，是百分之五十，之後只要是這個商標的利潤，兩家都各百分之五十。

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