娛樂：我想做資本，不想當影帝 第822章 馬芸的後悔藥

    9月10日，是個特別的日子！

    這一天，是華國的教師節，也是馬芸和阿俚的生日。

    2018年的9月10日，也是阿俚19周年生日當天，馬芸宣布2019年9月10日將「退休」。

    9月10日晚上6時許，悶熱的杭城氣溫30攝氏度，在杭城奧林匹克體育館，近6萬人座無虛席。

    這裡聲樂震天、燈光舞美炫目，螞蟻金服、淘系方陣、菜鳥……阿俚集團各業務方陣正在進行花車遊行。

    遊行過後晚會正式開始，歌舞等演出節目輪番上演，這是一場屬於阿俚人20周歲的晚會......

    晚上7時45分，有關馬芸的感謝視頻結束，碩大的「感謝」二字打在舞台上的巨幕門上。

    門自動拉開，馬芸快步走上舞台中央，現場響起雷鳴般的掌聲和此起彼伏的歡呼聲。

    他一如既往地穿了件演講時常穿的白襯衫，開啟「馬式」感謝，並直奔主題給現場「回答」。

    「為了這一天我等了十年......今天不是我的退休，是制度傳承的開始......也不是我一個人的選擇，而是制度的成功......」

    演講的最後，他說「我希望換個江湖，青山不改，後會有期」。

    幾乎同時，主持人叫住馬芸，大屏幕上出現了那張著名的照片：在冬天的長城上，紅色羽絨服北方氈帽的馬芸笑容燦爛，與5位老朋友同框。

    接著是照片中的五人悉數登場，共同祝馬芸生日快樂。

    馬芸演講結束後，阿俚新任董事局主席張永上台演講。

    在張永演講之前，馬芸正式宣布卸任阿俚董事局主席。

    2018年9月10日，馬芸在名為「教師節快樂」的公開信中宣布，一年後自己將不再擔任阿俚集團董事局主席，該職位將由集團CEO張永接任。

    此時，洛君澤一行正在離杭城不到300公里的金陵做宣傳。

    宣傳結束，路演團隊從金陵前往合肥的時候，洛君澤看到了馬芸交班給張永的新聞。

    洛君澤心情百味雜陳！

    如果世間真的有後悔藥的話，洛君澤想馬芸肯定會買三粒。

    第一粒用來撤銷2020年10月24日在魔都外灘的演講，因為那次演講後，馬芸就陷入了沉寂，螞蟻金服上市計劃也遭遇擱淺。

    第二粒就是今晚，不讓張永接任阿俚董事局主席。

    此時阿俚市值高達6000億美元，4年後，張永卸任時，市值銳減至2000億美元。

    儘管張永推動了雙11等成功活動，但面對市場變革，他在物流提速和應對競爭對手方面顯得力不從心。

    尤其在本地生活服務領域，阿俚幾乎無所作為，導致市場份額被鎂團，抖音等新興平台蠶食。

    第三粒是不再開除孫彤宇。

    孫彤宇作為淘寶貝的奠基人，帶領淘寶貝擊敗了ebay，奠定了阿俚在華國電商市場的霸主地位。

    然而，由於對淘寶貝未來路線的分歧，孫彤宇被迫離開，孫彤宇他的離開，讓阿俚在電商領域逐漸失去優勢。

    而孫彤宇在拼夕夕的成功也證明了他的能力！

    這裡的第二件和第三件事，都和一個企業有關，那就是拼夕夕！

    2023年，拼夕夕營收業績2476億，增長率90%，利潤600億，利潤率達到了驚人的24%！

    要知道這可是口罩剛結束的第一年，別的行業和企業都還在恢復元氣的時候，拼夕夕竟然來了個業績翻倍，這該是多麼讓人吃驚！

    這還不算，拼夕夕的利潤竟然高達600億，利潤率24%，這與人們印象中的拼夕夕大相徑庭。

    低價！

    便宜！

    9塊9包郵！

    這才是拼夕夕給人們的印象，按理來說利潤應該很微薄才對。

    而且同期，京東的利潤才242億，利潤率2.2%，PK利潤率的話，京東不如拼夕夕的十分之一！

    阿俚2022年財年利潤657億，利潤率7.6%，阿俚不足拼夕夕的三分之一！

    為什麼拼夕夕的盈利能力會這麼強呢？

    其實答案不在國內，而在米國！

    2023年初，拼夕夕海外版Temu超越了谷歌、臉書、YouTubo、TikTok，成為了米國用戶下載量排名第一的軟體。

    Temu僅用了一年的時間，就進駐了47個國家。

    截止到2022年10月，用戶數量突破了2個億，其中多一半來自米國。

    口罩結束之後，很多國家面臨消費降級，消費信心不足的問題

    而拼夕夕依靠國內強大的供應鏈，把大量物美價廉的商品輸送到歐美市場，價格低到驚爆眼球，種類卻又包羅萬象。

    同時，它還把國內營銷裂變的那一套把戲用到了歐美市場，比如邀請5位新用戶下單，就可以獲得20美元的獎勵等。

    歐美用戶感覺自己瞬間變成了億萬富翁，可以買買買！

    有了海外版Temu的加持，拼夕夕股價一路飄紅！

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    股價不但超越了京東，在洛君澤穿越的前一天，2023年11月29日，拼夕夕的市值更是達到了1900億美元，超越阿俚成為市值最高的中概股。

    淘寶貝和拼夕夕雖然同為電商，但卻是兩個截然不同的物種。

    拼夕夕是唯一一家堅定站隊消費者的平台，其成立的核心就是以足夠低價來吸引綁定客群，從而將商家們牢牢地綁定在平台上。

    在拼多多的平台上，商家根本不需要像淘寶貝似的進行運營和投放，只要價格低，就能獲得不俗的流量支持。

    拼夕夕就是一個巨大的超市，店鋪就是巨大超市裡的貨架，和淘寶貝的邏輯截然不同。

    也因此，拼夕夕官方在商家嘴裡口碑極其惡劣，對商業的收割也是真狠！

    比如讓商家最噁心的，連退款訂單都要收取商家1-2%的服務費的政策！

    但是，從某種程度上來說，拼夕夕這樣的平台促進了商品價值的回歸，因為在價格競爭的匹配機制下，這樣的平台永遠成長不出一根雪糕賣60塊錢的溢價品牌。

    但在淘寶貝的邏輯上，只要投流買量，營銷宣傳，就能有足夠的轉化，而這些成本最終都會轉嫁到消費者頭上。

    淘寶的衰落是註定的，因為電商企業的增長邏輯已經不在商家身上了。

    你說馬芸不知道這個道理嗎？

    答案是他肯定知道！

    這就像諾基亞和IBM一樣，他們會不知道自己的業務根基出現了問題嗎？為什麼不第一時間跟進智能機和筆記本電腦的潮流呢？

    因為他們存量業務的阻力太大了！

    阿俚也是一樣！

    2022財年，整個基於傳統商業邏輯建立的淘天集團營收4000億，體量太大了，很難有轉身的空間和餘地，一個小數點的波動都會帶來巨大的影響。

    當初洛君澤為什麼選擇投資拼夕夕，除了眼饞它能給自己帶來的巨額收益外，還因為拼夕夕的崛起暗藏時代力量，勢不可當！

    在過去的20年裡，華國被稱之為世界工廠，這是一股極其誇張和巨大的產能，但這種產能釋放的方向更多是外貿為主。

    拼夕夕崛起的2018年，進出口領域發生的大事推動了產能向內循環轉向，在這種競爭下，商品的價值開始回歸。

    華國月收入在1000元左右的人有6億，以往的商品價值邏輯里，他們是被忽略的群體，因為買不起！

    現在拼夕夕讓他們能用上以前價格在千元之上的科技產品，享受到了時代的紅利

    這就和以往動輒五六十萬的合資品牌燃油車，在國產新能源的內卷下，價格下探到了二三十萬，許多消費者驚喜上車！

    加上拼夕夕海外版Temu的成功，其對內對外都符合國家的發展需要！

    孟子說：「雖有智慧，不如乘勢」。

    洛君澤作為穿越者，能賺錢的門路很多，他投資拼夕夕也是基於它符合時代要求，藉助大勢成勢，順勢而為！

    ......

    轉天上午，在合肥的酒店房間裡，洛君澤和劉樂樂、黎文濱、謝藝開了一上午的視頻會。

    洛君澤藉助這次阿俚接班，闡述了他對拼夕夕機會的分析及之後的戰略方向，讓他們去和黃錚溝通。

    洛君澤要儘可能加快拼夕夕崛起的進程！

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