實力不允許我低調 778 全面漲價

    祝大家春節闔家歡樂，身體健康！大吉大利，萬事如意！

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    「因為在我們銷售的兒童餐里，都會搭配一個三太子的玩偶，又或者是龍子的玩偶，雖然每份套餐要加價十元，可那段時間，我們的兒童餐依舊是大受歡迎，銷量暴增。甚至很多喜歡那部電影的成年人，也會專門購買兒童餐，來搜藏玩偶！」

    田青介紹的這些事情，肖鋒還真是不太了解。

    因為要經常穿梭兩界，再加上去年下半年之後，他已經把工作重心大部分都放到了陽光燒燙傷醫院那邊。

    去年底的時候，更是直接去了南美，到那邊去幫陳永祿搶地盤去了，所以對名廚製造這邊，他根本就沒怎麼上心。

    在他看來這家公司，已經上了軌道，各項規章制度也已經日漸完善，再加上還有卡佳，周靜這樣的信得過的人在坐鎮，他自己完全可以放心的當一個甩手掌柜。

    所以名廚集團這邊下半年的運營，他還真沒怎麼關注過，甚至連田青他們用了什麼經營策略和手段，他都不知道。

    而田青今天所說的這些比如投資《三太子》這部動畫電影，製作玩偶，推廣兒童套餐什麼的，他還真就不知道。

    這時聽田青匯報，他也是聽得連連點頭。

    「非常好！你們做的非常好！對了，咱們製作的玩具，可要保證品質，不要用哪種爛材料，品控一定要把握好，免得被人詬病！」

    肖鋒跟著說了一句，名廚製造的兒童套餐，他自己沒吃過，但金拱門的他可真的吃過。

    那還是他在京城工作的時候，當時交了個女朋友，他那個女朋友就非常喜歡櫻桃小丸子的玩偶。

    而當時櫻桃小丸子就是和金拱門合作的，在大陸地區銷售兒童餐里就搭配了小丸子的玩偶。

    據說當年銷售非常火爆，他那女朋友甚至為了收集玩偶，經常帶著他去吃金拱門的兒童餐，那段時間金拱門的兒童餐可是把他吃出了陰影。

    不過說實話，他對金拱門兒童餐搭配的玩具印象真的不算太好。

    非常簡單粗糙的小玩具，甚至有一些明顯就是用回收的塑料廢品做成的，帶著一股濃濃的刺鼻氣味，而且質量非常差，玩幾下就會壞掉。

    好像直到最近兩年，他們才提高了品控，搭配銷售的玩具品質也才勉強過關。

    但那玩具他估摸著，單個成本也就幾毛錢，可是拿到金拱門轉手就是十元一個。

    這樣的破爛玩具，一年要買十幾億個，這就難怪他們能靠賣玩具賺的盆滿缽滿了。

    「這個請放心肖總，因為咱們的兒童玩偶也是才剛剛開始推出，所以品控方面咱們要求的非常嚴格。外包的廠家可不敢在這方麵糊弄，咱們此前《三太子》的系列玩偶，就因為形象逼真，質量上佳，引起了追捧熱潮。甚至很多消費者還為了搜集一整套的玩偶，專門來咱們店裡吃飯呢！」

    「哈哈，那就好，那接下來你們還有什麼其他計劃沒有？」

    「嗯，肖總畢竟咱們起步比較晚，而市面上比較熱門的卡通ip，基本都已經選擇和金拱門，或者開封菜合作了。比如托馬斯小火車，泰迪熊，史努比，櫻桃小丸子，變形金剛，哆啦a夢，咱們著手太晚了。不過我們也在積極開發屬於咱們名廚集團自己的ip，我們也在考察幾個國產動畫的項目，爭取能夠培育出新一代的熱門動畫ip。」

    「嗯。這個可以有！我看金拱門和開封菜不少兒餐里的玩具，就是他們自己研發的。」

    「還有因為上次和《三太子》製片方合作愉快，我們後來又追投了他們年底的一個電影《姜太公》。預計會在本月上市……」

    「行，沒問題！這個就交給你負責跟進吧！」

    肖鋒大手一揮，買快餐，順帶買玩具，這都是人家金拱門趟出來的熟路，自己沒理由不跟進。

    雖然名廚製造的門店規模，和金拱門相去甚遠，但他們現在不也在迎頭趕上嗎！

    這次連國內，帶國外，一共要開三千家店，這樣算下來他們名廚製造，在全球範圍就有五千多家連鎖店了。

    雖然不能和金拱門這樣的巨頭比，但也是小有成就了。

    有了門店，自然要拓展經營思路，買快餐的同時，搭配賣點玩具自然也不錯，而且賺的還不低。

    「另外肖總，最近一段時間，我們料理包工廠那邊的研發部門，也聯手研發推出了幾款新品。比如自熱小火鍋，還有自熱米飯套餐，還有幾款不同的魚肉罐頭，以及牛肉罐頭，甚至還有瓶裝果汁，已經陸續上市了。這些產品我們目前不打算推廣到商超里銷售，因為進店費太高了，但我們在國內有這麼多門店，我們打算在門店裡代售。」

    「嗯？這樣可以嗎？」

    聽了田青的提議，肖鋒也有些迷惑，畢竟他們是做快餐的，你說買玩具什麼的倒也可以考慮，可你還賣這些速食食品，這好嘛？

    「肖總，我們之所以做出這樣的決定，也是因為差異化經營的理念。我們有這麼多的門店，為什麼優勢不充分利用起來？而我們之所以做這種決定，也不是輕易下的結論。一來是因為此前我們的門店，就代售過魚肉罐頭，結果銷售情況特別好。二來也是因為這些速食食品，其實和我們銷售的快餐並不衝突，這些食品，就非常適合旅遊出行，或者在家囤積備餐的食物。」

    田青繼續解釋說道，說道差異化經營，這一點肖鋒倒是表示贊同。

    「最關鍵是，我們可以把這一塊作為一個新的利潤增長點，寫到我們的宣傳手冊裡面去。從而提高我們的加盟費用，而且我們會在新加盟店裝修的時候，要求裝修十平米的牆面，這樣既不占地方，又能裝出銷售在展櫃。只賣我們自己的產品……」

    田青說到這裡，肖鋒終於是點頭了。

    今天這個會的主要議題，就是要敲定這次加盟大會的加盟費用。

    之前周靜他們幾個高管也是意見不一，有人是想保持和上次一樣的加盟費的，畢竟上次他們推出的加盟費已經不低了。

    但也有人不同意，想要漲價的，比如肖鋒，和田青，就是這一派的代表。

    因為魚肉套餐和他們一系列的運營收復安，去年名廚製造的兩千多家加盟店，幾乎全都迎來了利潤比前一年的增長。

    在去年那樣一個經濟下行明顯，錢異常難賺的年頭，別家企業都在尋思，能夠保證和去年一樣的利潤就不錯了。

    可他們名廚製造的利潤卻不但沒有下降，反而還迎來了超過百分之二十的增長，形成了一個逆勢上揚的態勢。

    這樣的快餐企業，難道不應該提升加盟費用嗎？

    而以肖鋒的判斷，哪怕他這次把加盟費在提高十個點，也一樣會有人趨之若鶩。

    所以今天開會的主要目的，其實就是到底該怎麼說服大家來接受他提高十個點的加盟費，要找怎樣才能找一個能讓大家接受的合理的藉口！

    你總不能什麼都不解釋，直接就坐地漲價吧？

    雖然加盟商們也會捏著鼻子接受，但總是會影響雙反的合作感情的。

    所以還是要想幾個說辭的，你說你利潤增長了，增長點在哪裡，你得給列出來吧！

    還有你還得給大家描繪一下未來吧，畫個餅吧，說我們明年的利潤還會漲，而利潤的增長點就放在xxx上，你總得讓大家信服。

    而這時田青提出的這代銷速食食品的理念，就很好的彌補了這個空白！

    所以這件事，就這麼定了……

    **********[筆神閣5200 www.bqg5200.co]**

    「出來了，出來了……」

    關靜河拿著兩份手冊風風火火的闖進了阿肥的房間，等了幾天的最新版加盟手冊終於發出來了。

    這名廚製造果然是厚道，和上次招商加盟大會一樣，也在大會正式召開三天之前，就下發了招商手冊。

    不過上一次比起來，這次手冊發放更加正規了一些。

    首先必須得是住在潘妮維拉半島酒店的住戶，而且還得是有意加盟的客商，才可以憑藉身份證，和加盟大會的請帖，到酒店前台領取。

    昨天兩人就收到了通知說今天發手冊，一大早關靜河就拿著兩人的身份證下樓排隊去了，這一排就是一個多小時，這才拿到了名廚集團引發的加盟手冊。

    關靜河拿出一本給賴在床上的阿肥丟了過去，他自己則拿著一本直接躺在了客廳的沙發上。

    這本手冊還是和去年的一樣精美，銅版紙印刷，厚度甚至比去年的還厚上幾分。

    不過關靜河可沒心思去看前面的內容，而是直接翻到了第三部分，加盟費用！

    結果這一看，原本美麗的心情立刻就不美麗了，原因很簡單，名廚製造的加盟費用，再度全線漲價了！

    「我丟，去年一線城市的加盟費，還只要400萬，今年就要500玩啦？硬生生漲了一百萬？這名廚製造也太黑了吧！」

    剛剛還跟軟骨蝦一般躺在床上的阿肥看到這個數據，更是好像屁股上被扎了一針一樣，猛地從床上彈了起來。