平凡之路2010 第5章 你家後院起火了

    pony是小馬哥的英文名。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    以劉赤平在鵝廠的地位，並不是所有的投資決策都要讓小馬哥來拍板的，否則的話每年好幾個億的薪水豈不是太容易領了？

    但他此刻特意提到小馬哥，意思是向林一強調，鵝廠在打車賽道上對嘟嘟的選擇是不可更改的。

    fuck!

    林一知道自己沒有那麼大臉，所以沒打算說服鵝廠放棄嘟嘟打車而轉投自己，一開始就只是想讓劉赤平在他的萬里出行上面多下一注，對於大公司來說這樣一份雙保險並不貴。

    然而劉赤平並未覺得有此必要。

    畢竟打車行業跟團購行業的情況不太一樣。鵝廠把目光轉向點評網是在高朋網出局的前提下，而嘟嘟打車卻是目前的市場份額第一。

    林一的app還沒有上線，在業務上沒有可以說道的，所以只好抓著程惟的a廠背景企圖使個離間計，但是看起來港城長大，在美國接受教育的劉赤平不吃「誅心」這一套。

    林一的確拿不出程惟的實錘，上輩子也沒有聽到什麼嘟嘟打車背刺鵝廠的狠料。

    可惜了，鵝廠是業內有口皆碑的金主爸爸最好人選，所以林一第一個就跑到鵬城來拜碼頭。

    遺憾歸遺憾，林一來之前已經考慮再三了，這個結果並不在他的意料之外。

    「劉總，如果有機會的話我希望面見小馬哥，向他闡述我們萬里出行與嘟嘟打車的不同之處。」

    小馬哥不是想見就能見的，雖然他們就在鵝廠大廈，但林一併沒指望今天就能見上。

    果然，劉赤平並未答應但也沒有一口回絕，只是說：「有機會的話，我會跟pony引薦你的。」

    這顯然是句客氣話，不過留下了一個引子，林一沒有再糾結於這個話題，繼續說道：

    「劉總，我今天過來，其實還有另外一樁合作想跟鵝廠談一談。」

    劉赤平發現這個年輕人心態調整得還挺快，沒有得到鵝廠的投資，馬上就能拿出新的合作方案。

    「說說看。」

    林一先是鋪墊了一句：「就在這個月，最新版本的微信發布之後，增加了鵝廠支付這個功能，我說的沒錯吧？」

    劉赤平點點頭，心裡已經猜到了八成。

    只聽林一說道：「鵝廠剛剛進軍第三方支付市場，想必正需要拓展自己的渠道，我希望我們萬里出行能夠接入鵝廠的支付方式。」

    劉赤平不得不承認，這個年輕人的反應真的很快，因為鵝廠支付是8月5號才上線的，就連嘟嘟打車都還在對接中，預計要到下個月才能用上。

    他不光注意到了，而且主動跑過來談合作。

    雖說剛才在投資的問題上拒絕了他，但這件事情倒不是不能商量。

    劉赤平知道第三方支付是未來一段時間鵝廠要力推的方向，而且有a廠的支富寶在前，鵝廠其實並沒有十足的信心能夠超越對手多年的積澱。

    從某種程度上來說，鵝廠之所以投了嘟嘟打車，也是基於這個支付戰略所做的決定。

    所以此時林一提出接入鵝廠支付，對於鵝廠來說是百利而無一害的事情，他覺得這個送上門來的年輕人看起來都眉清目秀了一些。

    至於嘟嘟打車那邊，允許林一的app接入鵝廠支付並不會對行業格局有實質性影響，有什麼好事兒他們當然還會緊著自家的嘟嘟。

    退一步說，程惟還不夠格對鵝廠指手畫腳，劉赤平不認為自己有義務向他解釋。

    「支付業務我不能馬上答覆你，不過我個人認為這件事是可行的，等我們內部溝通之後我會讓人跟你聯繫。」

    以劉赤平的身份，這麼說相當於已經答應了。

    兩人幾句話就敲定了合作的意向，至於合同的細節、技術上怎麼對接，自然會有下面的人去落實，用不著倆人在這兒全都嘮出來。

    把這事兒聊完之後，林一沒有等時間金貴的劉赤平端茶送客，就主動告辭離開了。

    坐電梯下樓的時候，林一盤算著今天這一趟的得失，雖然第一目標鵝廠的投資沒有拿到，但鵝廠支付的事情談成也不算是一無所獲。

    當然，鵝廠支付只是他預計的其中一條腿，並沒打算把雞蛋放在同一個籃子裡。

    如果對鵝廠形成了依賴，林一隻怕等將來他跟嘟嘟打車激戰正酣的時候，鵝廠搞不好會給自己來個刻骨銘心的背刺。

    既然鵝廠這邊拒絕了，他的下一個目標在自己的家鄉，臨安的a廠他是一定要去拜訪的。

    其實論資金實力a廠不在鵝廠之下，為什麼大家都更願意拿鵝廠的錢呢？

    因為a廠的掌控欲太強了。

    拿馬傑克最喜歡的武俠小說舉例子。鵝廠的小馬哥就像是憨厚老實的郭靖，只需要你承認他的江湖地位並且喊一聲「武林盟主」就可以了。

    馬傑克則像是唯我獨尊的左冷禪，把他尊為五嶽盟主還不夠，非要跟你搞五嶽並派，讓你掌門變堂主！

    a廠有多霸道呢？

    當初離職創業的程惟要融資的時候，第一個找上的就是自己的老東家，但是被已經投了快嘟的a廠婉拒。但是他們不給錢不說，還特地給了個口信兒：

    「不准拿鵝廠的錢。」

    程惟就是有此顧忌所以一開始沒有痛快地答應鵝廠，還是小馬哥親自出面刷了臉他才下定決心。

    而且事實證明他的顧慮是對的。

    嘟嘟打車接受鵝廠投資之後，程惟和王鋼算是跟老東家恩斷義絕，連在離職員工的圈子，所謂「a廠同學會」裡面都被封殺了。

    不管怎麼說，a廠的錢也不是林一想拿就能拿的，基於這次鵝廠的教訓，他覺得需要好好合計合計。

    最後，就算鵝廠已經拒絕了他，但他還是堅持要接入鵝廠支付，並不是他對鵝廠巴巴地上趕著，而是支付手段會成為打車市場的一個焦點。

    被鵝廠拒絕，代表以後老死不相往來了嗎？

    不是的。

    林一出門之後又看了眼這座193米高的鵝廠大廈，大家往後打交道的日子還長著呢。

    劉赤平不是一個磨磨唧唧的人，林一走了之後他立刻開始安排跟萬里出行對接鵝廠支付的事情。

    貴為三巨頭之一的鵝廠已經是個當之無愧的「大廠」了，尋常的業務線條光是層層上報就不知道要走多少道，但劉赤平身為總裁他交代的事情自然不可同日而語。

    其結果是，林一還沒有離開鵬城就接到了鵝廠支付那邊的電話，與萬里出行商量接口的事情，於是他又把事情交給了自己的cto王愷。

    林一把這一趟安排在這個時間，其實是知道無論鵝廠這邊有沒有談成，都會有一個副作用。

    正如他料想的那樣，劉赤平把鵝廠支付的事情跟手下交代完，就掏出手機撥了一個電話出去，等接通之後就直截了當地告訴對面：

    「程惟，你有麻煩了！」

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