林一去完鵝廠之後並沒有馬上離開鵬城,來都來了,他還順便去鵬城交通委拜訪了一下。伏魔府 www.fumofu.com
在京申羊鵬四個一線城市當中,目前的格局是京城嘟嘟打車一家獨大,申城和羊城都競爭激烈。
而鵬城也只有嘟嘟一家,但卻處於偷偷摸摸的狀態。
因為鵬城交通委已經在今年五月份全面叫停了網約車,也就是說目前在鵬城用打車軟體接單是違法的!
其他家只好被迫退出鵬城市場,只有嘟嘟打車還在堅持,為此他們向司機承諾一旦被抓罰款由公司來出。
林一當然知道一刀切禁止網約車是與歷史潮流相背離的,但他也不像某些人那樣視法律為無物。
所以他只是先到交通委那邊報個道,沒指望三兩句話能讓領導回心轉意,不過鵬城他早晚還會來的。
其實按照分工gr這塊是由擔任coo的李莫言來負責的,京城交通委那邊就由她去溝通,不過以現在的規模林一和師姐還沒有那麼涇渭分明。
gr就是政府關係,類似的還有pr公共關係,簡稱公關。
這關係那關係有些人一聽就覺得是國人搞出來的封建糟粕,其實都是從洋人那裡學來的「國際先進經驗」,正兒八經的跨國公司這些部門都是必須的。
在打車軟體這個行業gr更是重中之重,美國的uber每年在這上面花的錢是用「億美元」來計算的。
辦完這件事之後林一才從鵬城回京,不過並沒有先回公司,而是又去了每團,這次他直接進了王星的辦公室。
裡面有兩個人。
除了打過幾次交道的王星之外,還有一個三十歲上下,身材微微發福的重量級男子。
沒等王星介紹,他主動站起來向林一伸出了手:「林一是吧,久仰大名,我是嘟嘟打車的程惟。」
林一跟他握了下手,然後說道:「我才是久仰程總的大名。」
從上輩子論起林一這話是真心實意的,不過就眼下而言可能有點像客套話,因為他本人作為創業者的知名度未必在程惟之下。
程惟是個很有親和力的人,至少外表看起來如此。
「我跟王星認識很久了,你也是王星的朋友,叫程總太生分了。雖然我比你長几歲,但自己覺得還不算太老,勉強可以算是一代人。」
「我聽說你是臨安人,我在a廠呆過很久,那時候我的花名叫常遇春。你也可以叫我will,或者直接叫我程惟。」
常遇春是明朝開國大將,以勇猛著稱。
林一禮貌地笑著說道:「我不習慣叫別人英文名的,直呼其名好像太不尊重了,我還是稱呼程總吧。」
程惟剛才的熱情被打斷了一番,林一暫時沒有理會他的反應,自顧自地跟這裡的主人王星打了個招呼。
王星發現了氣氛的變化,於是替他說了一句:「程惟接到了鵝廠的電話之後,馬上就拋下申城和臨安的事情回京了,來之前就打電話讓我幫著約你。」
「如果需要的話我就迴避一下,把辦公室留給你們兩個,在這裡好好聊一下吧。」
林一攤了下手表示自己無所謂,而程惟則拒絕了:「用不著,大家都是兄弟,當面聊就行。」
於是王星也沒有動身,林一開口問道:「程總現如今在申城拳打大黃峰,在臨安腳踢快嘟,可謂是威風八面啊,不知道找我來有何指教?」
程惟自家人知自家事,林一剛才的說法是客氣了,嘟嘟打車在全國份額第一是不錯,但在申城和臨安,包括羊城都陷入苦戰,談不上地位穩固。
本來就是麻煩纏身,如果林一真的在他的大後方京城再點一把火的話,就真的是處處烽煙永無寧日了。
所以他收到消息之後當即飛了回來,還請兩人共同的朋友王星出面說和,促成了這次見面。
此時他回答道:「林一,咱們明人不說暗話,martin告訴我你打算進軍打車軟體這個市場?」
林一點頭道:「確有此事。」
程惟看著他誠懇地說道:「難得你跟我一樣看好打車軟體的市場前景,我覺得既然大家志同道合何不一起攜手?」
「俗話說合則兩利分則兩害,我有一個提議自認為對你我二人都好,你有沒有興趣聽一下?」
林一赴會之前想過程惟打算怎麼跟自己說,聽到這話還真不知道應該評價他心胸寬廣還是異想天開,索性就聽聽他的下文。
「願聞其詳。」
程惟把椅子拉近了一些,從過去開始講起:
「我在a廠做銷售的時候,曾經為許多老闆第一次介紹、推薦和一手促成了他們參與到電子商務的市場,深刻領悟和踐行了馬傑克讓天下沒有難做的生意這個宏願。」
「當時我就想,也許很多人沒有及時地意識到,但是大家其實擁有著同一個夢想,那些被動參與的廠家和老闆是和a廠的馬老闆一起促進了電商的繁榮。」
「由此我產生了一個念頭,叫作合併夢想。」
「我創辦嘟嘟打車是基於自己的生活經驗尋找到的市場痛點,於是抱著一種信念就是讓出行更美好。」
「我相信林一你想要參與到網際網路對於傳統打車行業的改造中來,一定也是抱著這種崇高的使命感。」
「既然這樣你也沒必要單獨去創業,不如直接加入嘟嘟打車的大家庭跟我一起努力。我可以說服其他投資人,讓出一部分股權讓你增資進來,以後大家就是自家兄弟。」
好傢夥,自己本來是個競爭對手,程惟居然想在自己這裡談一輪融資。
只能說不愧是a廠的銷售出身,三句話不離願景使命價值觀那一套,馬傑克的三板斧還真是深入人心。
「可能要讓程總失望了,我並沒有抱著那麼高尚的動機。再說我身後也有一大幫兄弟等著跟我一起大幹一場呢,所以只好對程總說聲抱歉了。」
程惟毫不猶豫地說:「你有多少人,我都可以收下!」
他這個問都不問有多少人的做派看起來還是挺有氣魄的,但顯然不夠折服林一。
「既然程總這麼爽快,我也就不遮遮掩掩了,程總提的建議請恕我不能領情。」
「你剛才說到了合併夢想,但是我不打算把自己的夢想交給別人去合併,反而想去合併別人的夢想呢。」
程惟的表情終於變得冷峻下來,他沉聲說道:「現在打車市場的玩家成立時間至少都比你早了半年,你認為自己在這裡還能有機會嗎?」
「我剛才給你的條件已經十分優厚,如果等到你資金耗盡卻毫無建樹,那個時候我未必會像王星那樣去收購你了。」
林一神色坦然:「我覺得充分的競爭才能保持市場的活力,至於勝負咱們就各憑本事吧。」
這下算是徹徹底底把他給拒絕了,程惟好話說盡但沒有得到想要的結果,他也不是沒有脾氣的,終於拍案而起甩出了一句狠話:
「爾要戰,便戰!」
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