林一併沒有如願以償等來京城的大暴雨,反而等到的是一直沒有動作的程惟終於出手了。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說
之前的沉默,也許是他在觀察,也許是在準備。
但是不管怎麼說,程惟都不會眼睜睜地看著林一在京城舒舒服服發展壯大,斷自己的後路。
就像林一之前分析過的那樣,嘟嘟打車在京城市場的覆蓋率已經很高,所以像林一那樣直接跟他比地推是很吃虧的事情,因為嘟嘟的推廣效果很有限了。
所以最後的結果也非常的老套,程惟果然採取了最直接的戰術。
林一此刻正在公司里跟手下的團隊開會,他親自介紹:「嘟嘟打車最近集中發放了一批抵扣券,就在我們推廣的那些片區,力度不比我們小,這一手顯著地影響了我們的新用戶增長。」
畢竟在優惠差不多的情況下,用戶還是傾向於繼續使用原來的app,可以省去下載和使用新app的麻煩。
張峋很積極:「那我們要不要相應地增加折扣力度?」
林一否決了這個提議:「暫時不必。」
這不是他對程惟心虛,雖然嘟嘟打車上一輪從鵝廠那裡融資1500萬美元,比萬里出行1000萬的啟動資金要多,但那已經是4月份的事情了!
「之前我們替嘟嘟打車算過賬,如今是9月份,之前的1500萬美元我給他滿打滿算絕對剩不到一半兒。」
「因為過去這半年嘟嘟沒有閒著,在申城、羊城和臨安都打得不可開交,聽說僅僅在申城一個地方就花了300萬美元。」
「也就是說光比較目前的現金儲備,萬里出行肯定還超過嘟嘟打車。」
「但就像我說過的那樣,京城固然很重要,但對我們來說只是個起點而不是終點,所以大可不必上來就拼刺刀。」
「當然不是說我們對京城不重視,我們還是要堅決果斷地執行之前制定好的計劃,完成既定的目標。」
林一不願意現在跟嘟嘟拼補貼的還有一個原因是,他知道眼下這點錢,不管他們怎麼折騰都還是杯水車薪。
而且他也沒打算一上來就擠掉嘟嘟打車在京城市場的優勢地位,如果有這能耐的話那往後只要一路橫掃過去就行了。
李莫言贊成了林一的意見:「我們之前說過,京城突圍跟嘟嘟的這一仗,主要目的是練兵,為我們往後的發展積累經驗總結教訓。」
「次要目的是在京城市場占據一席之地,完成萬里出行在打車市場的初次亮相。」
「其中都不包括和嘟嘟打車分個你死我活,所以我們現階段的任務是調整推廣方向,往此前沒有覆蓋到的方向去拓展,同時可以試驗和總結不同推廣措施的效果。」
100棟寫字樓雖然多,但絕不是京城的全部,他們還是有很多地方可以去的。
林一和李莫言是公司里權力最大的兩個人,再往下是cto王愷不過他只負責自己的部門,所以這兩個人決定的事情不會再有異議。
萬里出行這邊調整了方向,嘟嘟那邊果然也沒有輕輕放過,而是如影隨形地看著他們轉進到哪裡,就把優惠券也發放到哪裡。
林一暫時沒有太計較,不過很快他發現這不是程惟的全部手段。
因為師姐告訴他,在各個出租車司機交接班集中區域,也出現了嘟嘟打車運營人員的身影。
這下林一詫異了:「他們去那裡幹嘛?嘟嘟打車在京城的覆蓋範圍就算還有提高空間,也沒有採用這麼辛苦的方法,何況他們手上還有更好的位置。」
林一說的是京城西站,這個他開學報道來京城的第一站是嘟嘟的「龍興之地」。
去年程惟的地推團隊在那裡花了整整一個冬天,把京城的註冊司機數量拉到了超過一萬。
就是在這個過程中,他把競爭對手搖搖打車狠狠甩開,同時拿到了300萬美元的a輪融資。
值得一提的是,程惟拿到的a輪和當初餓了嗎張旭濠的a輪融資來自於同一個投資人。
這圈子就那麼大。
「你說的沒錯。」
師姐面無表情地說道:「嘟嘟打車與其說是去做推廣,不如說是在阻礙我們的推廣。」
「雨琦說我們的人找上了哪個司機師傅,他們的人就會一起上去開始東拉西扯,司機師傅被兩撥人包圍誰的話也聽不清,覺得很吵就會把我們趕走。」
「嘟嘟那邊倒是無所謂,但是我們這邊的推廣效率就很受影響了。」
林一沒有生氣,只是評價道:「這種手法有點流氓啊,但是拿他也沒什麼辦法,畢竟路不是我們開的。」
「話說回來至少程惟的手下沒有跟我們搞出肢體衝突,已經比當初張旭濠的人要文雅了。」
李莫言知道他指的當初跟餓了嗎的地推打架最後和解的事情,說起來師姐才是直接當事人。
不過此刻她並無閒心懷舊,直接問道:「我想了一下,我們最簡單的辦法就是增加人手,他們可以一個盯一個、或者盯兩個。」
「但是如果我們的人手到了他們三倍五倍的時候,還可以看得這麼緊嗎?甚至我們都能把他們直接擋回去。」
「我同意。」
林一和師姐之所以做出這個判斷,是因為他們知道嘟嘟打車眼下在京城的人手肯定比自己要少。
程惟也不可能把派出去的隊伍叫回來,那無非就是現招咯。
但是嘟嘟打車跟萬里出行的情況不一樣,他之所以在京城一地就用了這麼多人,是為了其他城市儲備的團隊,但是嘟嘟已經在其他城市布局了。
實際上嘟嘟目前在申城、臨安、羊城與快嘟和大黃峰的交手激烈程度比之京城有過之而無不及。
林一非常懷疑,程惟很可能把京城這邊的措施安排好之後,已經重新南下去應對那邊的局面了。
他們這邊計議已定就立刻安排下去,甚至從之前負責發傳單的兼職裡面挑了一批,把他們轉到凌晨去協助運營人員推廣,增加的成本有限。
其結果也沒有出乎林一和師姐的意料,萬里出行這邊人一多,嘟嘟的小動作就失去效果,對方的反應也很快,立刻就放棄了這種騷擾。
本來林一認為這可能已經是程惟和嘟嘟打車的下限了,不過他很快發現還是低估了自己的對手。
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