平凡之路2010 第165章 你是哪頭的

    跟uber的人見面未必需要大老遠地跑到美國去，出於對大陸市場的高度重視，在過去不久的2015年，卡蘭尼克差不多花了一半的時間在這裡工作。筆下樂  m.bixiale.com

    因為uber全球訂單量最高的五個城市，其中四個都出現在這裡。

    儘管已經拆分之後單獨融資兩次，他卻沒有在這個區域任命一位總裁，最高級別的管理層是柳珍這個所謂的戰略負責人，所以很多事必須親力親為。

    「嘭！」

    程惟進了辦公室之後怒氣沖沖的摔了門，看來剛剛經歷過什麼不愉快，差點砸到跟在他後面的柳清。

    他急匆匆地灌了一口水潤潤嗓子，然後才轉過身繼續數落道：

    「我就知道卡蘭尼克那個雜碎一點誠意都沒有，他媽的哪裡像是來談判，我看像是他給我的最後通牒！」

    現在不是公開場合，辦公室里只有程惟跟柳清兩個人，所以他破口大罵毫無顧忌。

    程惟連著罵了好一會兒才覺得解氣，實在是卡蘭尼克那個傢伙在讓人討厭這一點上擁有無法忽視的天賦。

    其態度之囂張跟第一次見面的時候毫無差別，讓程惟感覺自己今天上趕著見面簡直是自取其辱。

    到底是誰給他的自信！

    程惟把這陣兒情緒發泄完了之後才發現柳清一言未發。

    自己的這位女總裁向來涵養很好，不管是公開還是私下從來沒有情緒失控過，連面對乳腺癌這種大病都能夠面不改色，這一點程惟確實是很敬佩的。

    程惟檢討了一下自己，覺得在鎮定這方面還要向她學習。

    「jean，你怎麼看？今天談判的時候我看你都沒這麼說話。」

    通常來說，跟外國公司或者洋人接洽的時候一直是以柳清為主的，因為她在高盛工作多年英文基本是母語水平，而且在外面有經驗有人脈。

    當然，柳清不開口不代表程惟跟卡蘭尼克沒法交流，以嘟嘟快嘟如今的家大業大，翻譯他都帶了不止一個。

    柳清回答道：「既然是你跟卡蘭尼克的直接對話，我想我不插嘴的話，更方便你們兩個充分地溝通和交換意見。」

    這個理由還算說得過去，柳清是個滴水不漏的人，在他們倆一起露面的時候都很注意不搶程惟這個一把手的風頭。

    不過她接下來的話就有些意外了。

    「我覺得卡蘭尼克多少還是拿出了一點兒誠意的，至少在uber的品牌使用上他就給出了讓步。」

    「他那叫讓步了嗎？」

    此時的程惟還沒有察覺到自己搭檔的異樣，依然義憤填膺地表示：

    「既然是我們嘟嘟快嘟兼併了uber，那繼續使用我們的品牌當然是一件毫無疑問的事情，還需要他來確認嗎！」

    「卡蘭尼克他還是那麼傲慢，那麼不可一世，他給我的所有東西都好像是在施捨。」

    「但現在是我要去兼併他，而不是他在兼併我！」

    程惟還是忍不住越說越氣，不過這次他很快發現，自己的搭檔不光沒有附和，似乎還有不同意見。

    「will，既然是我們跟uber雙方的談判，當然不可能全部按照我們的意思來定，我覺得我們需要現實一點。」

    程惟本來想搶白一句「是他需要現實一點」，但此時看著自己的這位女總裁，心裡的怪異越來越明顯。

    「你的意思是，uber的這個方案可以接受嗎？」

    「我沒有這麼說。」

    柳清像是沒有發現他語氣里的懷疑，「我的意思是，如果一場談判想要達成的話，雙方都難免會有需要讓步的時候，你應該還記得我們跟快嘟在鵬城談了三個星期的事情吧？」

    「我想聽一聽你對這件事情的整體看法，或者說在什麼情況下可以接受跟uber的合併？」

    程惟已經完全冷靜了下來，他當然記得跟快嘟那場艱難的談判，但是他也記得當初柳清的表現可不是這樣的。

    「我非常尊重uber在全球的市場地位，說實話跟lyft、grab  taxi和ola的合作對於嘟嘟來說是很邊緣的利益，為了促成跟uber的合併我完全可以接受把他們放棄掉。」

    「但前提是，uber也要像我尊重它那樣，尊重我們嘟嘟在大陸的市場地位，不折不扣地按照雙方的差距，完成跟我們的合併。」

    「他能夠保留的權利，除了股份和投票權該拿多少拿多少之外，其他的東西沒有任何他指手畫腳的餘地，否則的話這次合併對於我們的意義是什麼呢？」

    程惟一口氣把自己的方案說下來，除了對於國際化並不是毫無念想之外，基本都是肺腑之言。

    不過國際化對於現在的嘟嘟快嘟來說可望而不可即的願景，與其抓著這個不放，不如先解決眼前的局面。

    「這個條件對於uber來說是做不到的，至少目前是做不到的。」

    「他們之所以提出了苛刻的條件，並不是卡蘭尼克放不下面子，而是因為董事會無法接受uber在華敗退這樣的結局。」

    「那就繼續打啊！」

    程惟毫不畏懼語氣堅定，「uber有20億美元在手，看看這場燒錢大戰誰能夠熬到最後！」

    他說完這段下意識的話之後終於發現了哪裡不對，不是剛才那些話有什麼意外的地方。

    而是它為什麼從柳清的嘴裡說出來？

    程惟突然想起來，uber這次提出來的那些離譜的條件，最初還是柳清轉達給自己的，才有了這次見面。

    他驚訝地看著自己的搭檔，終於疑惑地問道：

    「jean，你剛才問了我是怎麼想的，現在我想問問你之前跟uber接觸的時候是怎麼說的？」

    這話里懷疑的味道已經很明顯了，柳清的態度一如既往的鎮定。

    「我找了我的妹妹柳珍，在她的引薦之下跟卡蘭尼克做過不止一次的直接溝通，我跟他們的股東也交流過，所以對於uber的處境很了解。」

    「我可以說句實話，今天你們見面談的東西我都曾經跟卡蘭尼克談過，不然的話我不會轉告那些話，也不會安排這場見面。」

    「will，雖然你一再強調現在是uber落入了下風，對此沒人比我們更清楚，我絕對不會否認。」

    「但這是一個困局，沒有人是贏家。」

    「在我看來，我們已經到了不得不快刀斬亂麻解決這場混戰的時候了，畢竟我們都清楚uber不是只有我們這一個選擇。」

    「卡蘭尼克完全可以去找那個叫林一的傢伙談同樣的方案，以他的處境未必會拒絕這樣的條件。」

    「那樣的話我們可就被動了，畢竟當初我們就是靠著嘟嘟跟快嘟的合併才搶到了他的前面。」

    「will，為了這個目的付出一點代價也是在所難免的，當初面對呂傳衛和陳衛星我們不也做了很多妥協和退讓嗎？」

    程惟很清楚，當初看似跟快嘟做的妥協，其實質都是跟a廠，而a廠現在又變成了萬里出行的後台。

    如果說今天是在跟林一談合併的事情，那麼做一些讓步程惟完全是有心理準備的。

    但uber，沒這個必要。

    至於說uber和卡蘭尼克有什麼難處，我為什麼要體諒他們的難處？

    程惟沒有把這些話說出來，因為這些東西不應該需要他來提醒，柳清也是很清楚的。

    「妥協也要看怎麼妥協，為什麼妥協，那我明明白白地告訴你，這些在我看來都是不可接受的。」

    「will，uber已經做出了他們的讓步，我們多少也應該付出一點誠意吧？」

    「哈！美國人只要扭扭捏捏地做出假惺惺的姿態，放棄一點本來就不屬於他們的東西，就算是釋放了善意？」

    程惟終於發現，這次對話最荒謬的地方在哪裡了。

    「柳清，你到底是哪頭的？」

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