平凡之路2010 第83章 搞錢不容易

    林一他們商量完穩定軍心的事情之後，就開始說開年之後怎麼進一步發展的問題，首先重中之重的當然是迫在眉睫的餓了嗎的威脅。筆硯閣  m.biyange.com

    他們用了模擬攻防，也就是假設「如果我是餓了嗎，我會用什麼方法來對付隨便」這樣的方式設想了半天可能遭遇的打擊，然後又針對性地討論頗具方案。

    討論來討論去，他們得出一個簡單的結論：

    需要錢。

    不管他們打算怎麼招架，都不可能憑空變出鈔票來，歸根結底還是手上有糧心裡才不慌。

    於是他們去給李菲菲教授拜了個年。

    因為學校還沒有開學，這次就不是在辦公室里了，而是在提前聯繫過之後趕到了女教授的家裡。

    李菲菲還算熱情地接待了他們，正月期間林一他們當然不會空手上門，大家互道了一些吉祥話。

    李教授的先生是一位在產業界工作的資深人士，也很客氣地過來打了招呼，然後才把空間留給了他們。

    顯然，李菲菲是猜到了他們的來意的，還沒等他們找機會開口自己就先主動說道：「你們是為了融資的事情來找我的吧？」

    林一三人都有點不好意思，李菲菲一直對他們幫助很大，年前答應了會幫著問問融資的事情，現在還沒開學就催上門來了，多少有點不禮貌。

    李菲菲沒有介意：「用不著不好意思，真正做事情的人就不能太在乎那些繁文縟節。」

    「不過我這邊暫時沒有好消息告訴你們，有個別朋友向我表達了一定的意向，年後可以跟你們接觸看看。」

    「為了避免你們到時候過於失望，我得提前給你們打個預防針，這個所謂的有意向到實際投錢給你們中間還差著十萬八千里，所以暫時不要太過於樂觀。」

    李莫言和李建國點頭表示受教，林一知道這事兒沒那麼容易。

    專業的投資人一天見他們這樣的創業者可能要見好幾組，這還是在對方相對靠譜能聊出點東西的情況下，那種莫名其妙不知所云的創業者十分鐘就能打發一個。

    那麼多人里，最後能拿到他們錢的寥寥無幾。

    林一畢竟也沒有真正創過業，頂多有一些超前的見識勉強算個理論派，所以還是誠心誠意地請教：「有什麼需要注意的地方嗎？」

    「有的。」

    李菲菲耐心地傳授著經驗：「跟投資人見面要掌握好分寸，首先你要拿出讓他感興趣的東西，可以是一個新奇的點子、一種至少聽起來可行的商業模式，如果你能拿出獨門技術那是再好不過了。」

    「但是你也不能太信任他們，要始終謹記你跟他的利益是不完全一致的，把自己的底牌全都透露給他們也是一種很危險的行為。」

    「因為他們完全可以找其他人來做你想做的事情，特別是你們這種情況，保不齊就是對手派來的探子。」

    這個提醒林一三人都能理解，上次劉簡妮就是在創業大賽上發現了他們的存在，反手就轉告了他們的競爭對手餓了嗎。

    還好當時沒有漏太多底。

    找投資其實也是一個博弈的過程，要是隱瞞得太多呢投資人可能覺得看不到你的真東西，當然不願意投錢，畢竟圈子裡詐騙也是常有的。

    但是拿出太多東西呢創業者也覺得不放心，生怕自己分分鐘被教做人，所以要找到一個默契的平衡點。

    其實那種有過經驗的連續創業者，特別是以前有過成功案例的，投資人對他們就比較寬容了，甚至只是沖你這個名字就可以直接掏錢。

    不過那種創業者早期是不愁錢的，都有自己熟悉的投資人，也不會在市場上隨便接觸陌生的機構。

    這些事情李菲菲就沒有跟他們說了，因為這邊三位都是典型的「白板創業者」，也就是無名小卒。

    「所以你們要好好準備準備，想想怎麼把項目推銷出去，等你們覺得差不多的時候就可以去跟他們見面。」

    林一他們從李菲菲教授那裡告辭離開之後準備了不長的時間，主要是網站的業務邏輯、競爭優勢。

    他們順便還把林一上次編的故事都潤色了一下，雖然最後並沒用上。

    然後就開始和李教授介紹的投資人見面，因為公司不是學校不用放寒假，所以他們的工作早就恢復了。

    林一見了幾家之後發現大家關注的事情大差不差，其中最難以迴避的就是和餓了嗎的競爭。

    其實創業的時候有一個模仿對象不完全是件壞事。

    比如國內網際網路行業早期大家都是從美國矽谷抄來的商業模式，跟投資人介紹的時候大大方方說我是國內版的某某某。

    這樣做的好處是方便別人理解你的商業模式，而且有一家可比公司放在那裡，兩相比較算估值的時候比較好說。

    你抄的對象用戶多少，估值多少，那以你的用戶數應該估值多少？

    一道簡單的小學算術題。

    但林一他們現在的情況不太一樣，大家不是在大洋兩岸錯位競爭的，而是直截了當要在一個碗裡搶飯吃。

    既然已經不是一個新東西，又已經有一個成立時間比你早、規模比你大得多的行業龍頭擺在那裡，大家在同一個賽道上飆車，這個障礙物是越不過去的。

    也不是說有人做了就不能投，這樣的話就不存在風口的時候大家一擁而上了，而是要畫一個投資人吃得下的餅。

    林一當然會為自己辯解：「雖然在線訂餐這個市場現在還比較小，但最近兩年就是一個關鍵的爆發期，完全容得下兩個企業同台競技。」

    他的意思是市場容量很重要，一個十億的市場就算占八成的份額，也不如在一個百億的市場上吃兩成的份額。

    這個答案看起來並沒有得到投資人的認可，論行業研究的話他們做的比林一細多了，用不著林一給他們上課。

    雖然並不是所有的投資人都一口回絕，但也沒直接答應下來，而都是以「再考慮」「再研究」拖延下來。

    搞風投的金融機構不是銀行那種蹣跚的巨人，他們的效率是很高的，所以沒有回音本身就是一個結果。

    跑了幾天一無所獲的林一向自己的兩位合伙人感慨：

    「搞錢果然沒那麼容易。」

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