我在末世有套房 第五百五十八章 VR+電商
將沉浸式虛擬實境技術運用在網購領域，是未來人科技繼vr網遊之後下一步要走的棋。⊙，
試想一下，足不出戶也能購物，無需動腿也能逛街血拼。電腦前……哦不，頭盔前的你將再也不需為網上買來的衣服是否合身而煩惱，因為你可以將購物車裡的衣服「拿」出來，直接「穿」在身上，好不好用，試一試就知道！
vr購物的推出，將意味著實體店現場試用試穿的唯一優勢也將不復存在。原本實體店在面對無需繳納地租的網店時，在成本上就處於弱勢地位，現在購物體驗還被拉到了同一個台階上。可以預見的是，這種消費模式一旦推廣開來，必將會對整個零售業，乃至地產市場產生顛覆性的影響。
如此有「錢途」的技術，其它電商自然不會視若無睹。
就舉個國內的例子，關於vr購物，也就是傳說中的「buy+」概念，其實早在16年年初的時候阿里就已經開始在做了。不過受到技術限制的原因，阿里推出的vr網購服務體驗的效果非常一般，遠不如宣傳的那樣神乎其神。
為每一個店鋪設計一個可以進行互動的vr圖像，從工程量上就不太現實，而且大幅度提高了店鋪登陸vr商城的門檻。
另外，vr眼鏡能夠帶給用戶的購物體驗很有限。僅僅只是圖像的話，通過和透過顯示屏購物就沒了區別。可如果採用高端的三維動作捕捉技術，還原商品的各項物理參數，這無疑又會提高設備成本。用戶會為了購物，專門買個價值上千美元的高端vr眼鏡嗎？或許有，但這樣的土豪肯定不多。
於是乎，這就需要一個既具備足夠的市場占有率，又能夠最大化購物體驗的vr設備來充當這個vr購物的媒介。
幻影頭盔，恰巧就滿足了這兩點！
火爆的銷量已經奠定了他龐大的用戶群，沉浸式的虛擬實境技術又為用戶的全方位體驗提供了技術支撐。也正是看中了這一點，阿里公司才會在商務會談結束後第一時間聯繫上江晨。希望就「vr+電商」展開合作。
不過當時江晨並未立刻答覆親自打電話來的馬紜，因為他還需要和夏詩雨討論下這個問題。關於電商這塊兒究竟是自己搞，還是與別人合作。
未來人科技能不能拋開阿里自己做電商呢？經過討論後，江晨和夏詩雨一致認為：理論上當然是可行的。但卻沒有現實的必要。未來人科技沒有做電商的經驗，花費大量的時間和精力去把電商這塊兒給做起來，既吃力又不討好。
就像造航母的，也沒必要連每顆螺絲釘都自己生產吧。
擁有技術上的優勢，未來人科技完全可以只做渠道。至於內容可以由阿里、京東、亞馬遜、ebay這些資源豐富的「傳統電商」去做。
而具體該如何進行合作，正是江晨此行前往望海市的目的。
……
次日清晨，柳浩天如約來到了別墅大門口。
看到江晨一臉神清氣爽的從別墅中走出來，大致猜到昨晚發生了什麼事的他只是促狹地笑了笑，也不說什麼，下車為江晨拉開了車門。待江晨在gps上設置了目的地後，他便載著江晨向目的地的方向駛去。
邀請江晨洽談「vr+電商」合作事宜的企業有很多，國內的國外的都有。可以說他之所以特地往望海市這邊跑一趟，主要就是為了談這事兒。
根據與夏詩雨商量得出談判策略，江晨首先找到的不是阿里。而是阿里在國際市場上的競爭對手亞馬遜。
一開始亞馬遜提出，要求未來人科技開放虛擬實境軟體的開發工具並提供授權，由他們自行設計獨具特色的電商軟體。
不過江晨當然不會接受他們這樣的提議，且不說現在還不到拿出開發工具的時候。按照他們的提議，就等於亞馬遜將能夠直接撇開他們，屆時即使是「vr+電商」做大了，也和未來人科技沒半毛錢的關係。
在原則問題上雙方互不讓步，談判一度進行不下去，後來江晨乾脆不談了，直接去找了ebay。
當發現未來人集團不找自己談了。亞馬遜頓時慌了。
誰要掌握了沉浸式虛擬實境技術的公司，就未來人科技一家呢？要是讓競爭對手搶先進駐虛擬實境平台，這對於亞馬遜的業務無疑將是個沉重的打擊。意識到這點的亞馬遜，立刻放低了姿態。要求重新開始談判，表示願意在軟體的事上做出讓步。
於是乎，雙方會談變成了三方會談。
這時候，見到自己一直被排除在外的阿里坐不住了，原本他們還在等江晨找上門來，卻沒想到未來人科技和亞馬遜、ebay都快達成協議了！
這可不行。阿里絕對不能在這裡落後對手。而且考慮到幻影頭盔在海外銷售的火爆，進駐基於幻影頭盔的vr平台，將是阿里公司拓展海外市場的大好良機！
剛從上京飛回望海市的老馬，立刻找到了江晨，並且客氣地邀請他去自己家中吃了頓飯。
華國素來有酒桌上談生意的習慣，老馬親自邀請約江晨喝酒談生意，也不可謂不給足了面子。
江晨等的可不就是這個嗎？
當然了，他等的可不是馬紜在飯桌上敬他的哪幾杯酒，也從來沒有將阿里排除在外的意思。他之所以一直不去主動找阿里談，就是要他們坐不住主動找上門來！
你看這未來人和ebay、亞馬遜的談判都快談成了，你這個突然插足的第四者想要加入進來，總得拿出點誠意來吧？
果然，阿里這邊沒有讓江晨失望。相比起那些獅子大張口的老外，他們不但在電商合作上做出了讓步，還拿出了明顯更有利於未來人科技這邊的合作方案！
見到這一幕，ebay和亞馬遜的代表高呼中計。而看到江晨對合作方案感興趣的樣子，阿里這邊的人則是鬆了口氣。
具體合作方案如下。
由未來人科技設計一款平台性質的軟體，阿里這邊提供內容。用戶在未來人的虛擬實境商城選購貨物，阿里這邊決定哪些貨物能登錄虛擬實境商城。確認購買則通過幻影頭盔內置瀏覽器跳轉某寶的頁面，或者某寶乾脆為登錄虛擬實境的商品重新設計一個簡約的選購、支付頁面。
這就好像未來人科技是超市，阿里和其他電商是供貨商或者櫃檯租賃商。前者決定貨物位置的擺放，後者則提供各自的貨源。至於那些註冊在各大電商旗下的小商戶，只不過是擺在貨架上的一件件小商品。
一句話概括就是，未來人只做平台，電商還是電商。
這方案一拿出來，江晨便把自己原先準備的方案給扔在了一邊。果然還是專業的厲害，他完全想不出拒絕這方案的理由。
亞馬遜和ebay雖然有所不滿，但卻是拿不出更好的提案了，只得再退一步，接受並提出了類似的這個提案。
後來，江晨乾脆把京東、全球購等對vr感興趣的電商也邀請加入到了談判中。各方按照各自在電商領域的市場份額，劃分vr渠道的展位，並共同完善了這份合作方案。
一個星期的時間，八份「vr+電商」的合約，嚴格意義上來講，這還是江晨這個不稱職的董事長，今年為公司談成的第一筆生意。
而且還是一筆價值上百億美元的大生意！-
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