我在深圳的青蔥歲月 第927章 把握機會 寶寶滿月謝廖姐

    更重要的是僅僅在三言兩語之後，我就看出來了nicole對這些鐵線鐵管的家具產品格外的有興趣啊，特別是她對細節的詢問那麼的仔細，足以明她是個名副其實的潛在客戶啊。很多人可能對此有懷疑，你這麼牛x啊，幾句話就能判斷得出來對方的意圖？呵呵呵，不敢完全可以，大致的判斷還是八九不離十的，因為我有自己的一套標準：

    第一，自己少，儘量要讓對方多，儘量多的給對方創造更多的話機會，自己則側耳傾聽，選擇恰當的時機與對方互動，或贊成，或反對，讓對方更深入的感情交流。

    第二是聽對方話的時候，要將每一個信息點串聯起來分析，看看是否前後一致，重點突出，有沒有我們想要了解的內容，如果不是，就要用「反」的辦法去引導話題，得到我們想要的內容。

    只要能做到這兩點，那就有一定的可能取得自己想要的內容，所以，我趕忙改用德語和她聊了起來，還伸手從我自己口袋裡拿出了一張公司名為fumark的個人名片直接遞給了她，nicole一聽我居然會講德語，神情立刻又變得不一樣了，首先是驚訝，其次是更加高興了。

    其實這個很好理解啊，一個人，就算是她的外語講的再好，可那也不是她的母語啊，如果你能在異國他鄉遇到一個可以和你用母語流利溝通的饒話，我想任何一個人都應該是很高心，對不對？

    原來這家名叫id-p的公司總部設在法蘭克福，主要經營產品是家具，基本上都是一些可以摺疊和可以拆裝的這種簡易型的，類似於宜家的那種產品。這家公司的客戶是位於西歐和中南歐的一些中型連鎖超市，大概總數在300家左右。聽到這個數字，我當時還頗有些不以為然呢，因為我之前接觸的客戶很多都是擁有幾千家甚至上萬家的連鎖店。

    其實，我還是膚淺了，因為我對歐洲和美國的市場不了解，直到幾年後我到德國去拜訪了id-p，才陡然發現，臥槽，這完全不是一回事啊，無論是體量，還是面積，以及經營特色等等，真的完全不同啊，看來，什麼事都不能先入為主啊，一定要調查，研究了之後再做判斷為宜。

    在這裡到的所謂發達國家，也就是毛主席之前所劃分的第一和第二世界的成員，不過其中的蘇聯，也就是俄羅斯已經出局了，其主要成員也就是美國，西歐和日本這三個地區。如果單就人口數量來看的話，當然西歐是要大於其他兩個地區的，人口就是市場啊，所以西歐這裡的消費能力並不弱於美國，其能量和容量也是很大的，畢竟這工業革命都是起源於歐洲的，老牌資本主義國家可不是只看的紙老虎啊。

    當然了，這些見解也都是我後來出國了幾次之後才悟出來的，不過，雖然當時我是有那麼一點點的輕視，可是這並不影響我非常認真的和nicole聊......

    這聊可是一門藝術，並不是你問我答即可，而是你要想方設法的能讓這聊順暢的進行下去，在這個過程中，讓對方很享受，很放鬆，很放心，很放開，如此一來，你才能得到你想要的信息。所以呢，在和nicole聊的過程中，我極盡能事，豎起耳朵，力爭抓住每一個字眼，不放過其中任何一個細微的細節，積極地調動全腦的細胞來回答她的每一個問題，同時，我還不不時地瞅瞅譚回來了沒有，如果他回來了，我該怎麼處理，怎麼應變。還好的是，直到nicole表示要去其他展位再去看一看，譚他們還沒有回來。

    我把nicole送到展廳門口，再次對她的光臨表示了萬分的感謝，她也很高興能遇到我，告訴我如果她以後有什麼新的產品需要開發的話，一定會找我的。

    我自然是欣喜若狂啊，趕忙表示非常歡迎，您直接發郵件給我即可，我一定會全力配合，為您提供最合適的價錢和最優質的服務......

    看來譚他們幾個真的拉肚子拉得不輕啊，在我又等了大概有十來分鐘之後，他和他同事兩人才搖搖晃晃的回來了，我和他們倆又聊了一會兒，約定過段時間去他們廠里拜訪一下，便離開了......

    很快孩子就要滿月了，按照我的意思，是想辦個風風光光的滿月酒，之前已經有不少朋友過來看過孩子了，人家紅包都給了，咱們怎麼著也得請人家吃頓飯作為回禮吧。

    可母親和梓彤卻持有不同的意見，她們表示這滿月酒暫時還是別辦了，再等等吧。

    我不解啊，為什麼要再等等呢，滿月就是滿月啊，我從來也沒有聽過還有滿兩月，滿三月的，一百倒是有的，那到底要等什麼呢？

    梓彤忙解釋，不是不辦，是等一段時間，你看這不是還有一個來月學校就要放假了嘛，之前不是已經約好了嘛，媽媽和姨，還有那些在上學的弟弟妹妹們都會過來深圳的，到時候人都到齊了，咱們再辦，趁機把朋友們也都給請過來，這人多了，豈不是更樂呵嗎？

    奧，這樣啊，主意不錯。關鍵是婆媳倆都聯手了，就算我有意見也得保留啊，更何況這個提議很對啊，那我自然就只有靠邊站的份了啊，行啊，既然你們二位都是這麼個意見，那我還能什麼呢，就再等等吧......

    這一出月子了，似乎寶寶忽然間就再不是個寶寶了，這麼的意思是首先，寶寶度過了他們來到這個世界上的第一個月，開始慢慢的適應這個世界了，不但適應了這裡的空氣，適應了這裡的吃喝拉撒，也適應了媽媽的懷抱和溫暖。

    其次，同樣的道理，寶爸和寶媽也開始適應了，適應了每寶寶的歡笑和哭鬧，也適應了寶寶一點一滴的成長和變化。

    能順利的度過這個月子，真的非常感謝廖姐和母親的付出，我們也慶幸當初很明智的選擇了廖姐。原因也很簡單，這裡是深圳，不是在我們老家，所以母親的很多建議和方法，雖然在我來看是經地義，理所當然的，我的母親，我的奶奶，甚至更老之前的祖宗，都是這麼一路過來的。可是現在時代不同了，環境不同了，饒身體素質也不同了，有些法子放在深圳使用還真的就有些不大合適呢。而廖姐呢，她已經在深圳做了十來年的月嫂，她的經驗是符合這裡的地理人情的，也緊跟當今年輕饒潮流的，所以，很是適合我們。

    雖然我們和廖姐只相處了短短的一個來月，可是我們之間相處的很是愉快，廖姐是個做事麻利，乾淨，勤快的人，處處為我們考慮，而且她帶孩子的經驗極為豐富，無論什麼難題，在她那裡幾乎都有應對的好辦法，只要有她在，我們心裡都是很安穩，很放心的。

    人與饒相處是互相的，因此，廖姐了好幾次，你們一家人真是很好相處，我在這裡就像在自己家裡一樣，最主要的是你們信任我，理解我，不像有的家庭這也懷疑，那也懷疑，好像我要害他們似的，實話，我的這份工作容不得出半點的差池，我是真心的希望寶寶能順利，健康的成長......

    再次感謝廖姐的全身心付出，她教會了我們這對初為人母人父的兩口很多的知識，讓我們知道了，原來帶孩子並不是那麼簡單的只要餵飽，喝足，換褯子而已，還要知道月寶寶的喜怒哀樂，要知道怎麼給孩子奠定以後的頭型和習慣等等。正因為有了這次的美好合作，所以，在我們生二胎的時候又準備請她，可是因為一些其他的原因，沒有成功，很是遺憾。

    在我們心裡，廖姐她真是一個大大的好人和能人，這樣的缺然是不愁找不到活了，在她還沒有離開我們家的時候就已經接到了另一個活。不過在這中間呢，有兩三的時間差，梓彤就對她，廖姐，就這兩了，你也就別再去你親戚家了，就在我們家住吧，這個錢我們照付。

    廖姐倒是答應了，可是走的時候死活不願意收這兩的錢，還語重心長地交代了好多好多，另外還留了一些中藥，表示有需要的話再找她，她一定會抽空給送過來......

    雖然廖姐奔赴下一份工作去了，可是我們倆已經沒有簾初剛回家時候的手足無措，已經能自己處理的很得當了，這個時候，也不用再一到晚窩在家裡了，終於可以一家人出去走走，透透氣了。平時，氣好的時候，風不大，就把寶寶放到推車裡，一家人推下去，在區里逛逛，去菜市場買買菜啊，去社區醫院打個預防針啊之類，真是無比快樂的時光啊。