我在深圳的青蔥歲月 第955章 公私兼顧 從容整合向前行

    禮拜六一大早，我就帶著jacky和於金麗到了番禺，先去酒店接林sam。在路上快到的時候，就已經給這小子打過電話了，意思是想讓他早點下來，先到大堂那裡等我們，這樣子能節省不少時間啊，我們當然是希望能多看幾家工廠了，畢竟這樣才有機會遇到自己更滿意的產品啊，早日定下來，早日開業，早日贏利啊。

    誰知道，等我們到了酒店大堂一看，沒有見到sam，我趕忙給他打電話，這小子竟然還嗯嗯唧唧的沒有下來，聽那口氣還迷糊著呢，顯然，還沒有起來呢。臥槽，我有些不滿，可也不能表露出來啊，只有等他啊。

    大概二十分鐘後，sam睡眼惺忪的下來了，看到我們都在等著他呢，稍微有些不好意思，問我們怎麼來的這麼早啊？

    我去你奶奶個腿的，這還早啊？都幾點了啊，我們長途跋涉將近兩個小時才到這裡，豈不是起的更早啊，你小子怎麼心裡一點數都沒有啊？不過，又一想，也不能怪他，人家有薪水拿，對這個事是抱著成了更好，不成也無所謂的態度。

    我忙讓jacky接過他手裡的房卡去前台幫他退房，付了房費，把押金退給他，jacky把發票遞給了我，我掃了一眼，乖乖，不便宜啊，428塊，呵呵呵，這小子固然夠精明的啊，知道這住酒店的錢我來付，便找了個貴的，算了，貴就貴點吧。

    那就上車出發吧，誰知這小子又出么蛾子了，說酒店有免費的早餐吃，不吃白不吃，讓我們先等他一會兒，等他吃過早餐再走。

    臥槽，真行啊，我有些不悅，告訴他說時間不早了，您就是去餐廳這個點估計也沒有多少東西吃了，這樣吧，剛剛過來酒店的路上我看旁邊有家肯德基，您想吃什麼，讓jacky去給你買個套餐吧......

    雖然剛接到sam的時候有些磕絆，沒想到接下來的行程很是順利，一上午的時間我們就拜訪了附近的五家手袋工廠，之所以速度這麼快，要知道我們可不是在走馬觀花奧，而是我們之前已經做好了充足的準備，對於要什麼樣的產品，什麼樣的工廠，都心裡有數。

    其實最近好長一段時間以來，在我的要求和指點之下，於金麗已經暗地裡做了不少的工作，她去了老東門，去了南山，也去了羅湖，稍微上點檔次，或者規模還可以的店鋪幾乎都考察過了，對現在比較流行的款式，色系和配飾等，她現在還是比較有發言權的。

    最主要的是今天我們來了三個人，那可是有著明確分工的，我負責和工廠老闆談合作的戰略，jacky負責細節的收集和分析，於金麗則負責產品的篩選，正因為如此的側重點分明，我們三個才可以同時展開行動，自然也就能取捨得當了。

    在到了每一家工廠之後，我和sam就很開門見山的先和工廠談了一下我們準備要採取的合作模式，可以接受的就稍微深入談一談，也趁機了解一下對方產品的特點和成本，不接受的，咱也不強求，一拍兩散，不過，也不是決裂，而是留著以後再說，說不定隨著時間的流逝，大家都會向中間的那個曾經不可接受的目標更近了一步了呢，是不是？果真如此的戶啊，那可就能用到了啊。

    就說今天上午去的這五家廠吧，其中有兩家的合作意願比較高一些，這可是能否合作的前提啊。這次採取的模式是不同於其他幾家店的，我們準備要做貼牌。既然是貼牌，那就要貼我們自己的logo了，至於logo銘牌，不用擔心的，jacky已經設計好了，樣品也已經出來了，只要開始做貨，立馬就可以提供給他們的。

    其中的一家工廠表示完全沒有問題，但是呢，他們對出貨數量提出了一個moq，這個我們當然會答應了，不然的話這成本就會直線上升啊。

    而另外一家工廠呢，則表示模式可以接受，不過可能有些別的困難，原因就是我們選中的產品里有一部分是他們客戶的設計，如果貼上我們的logo拿去銷售，萬一被客戶發現了之後一定會引起經濟糾紛的，這樣子對他們來說風險有些大，畢竟那是他們合作了很久的客人啊，他們肯定是不會冒著失去客人的風險而和我們合作啊，逐小利而失大局，乃生意場上的大忌。

    對於他們的這個顧慮，我也早有應對之策，首先就是要看此產品有沒有在咱們大陸銷售，這個年代除了一些大的品牌會開拓中國市場，很多二線或者三線品牌還根本沒有這個意識和興趣來咱們這裡呢，所以我認為完全可鑽這個空子。但是，也不能掉以輕心，萬一有的話，那就只能忍痛割愛了，要是沒有，則就可以不管不顧了，反正咱們也都是小本生意，先把錢賺到手再說。

    其次，就算有在國內銷售，那也要看看在深圳有沒有，如果沒有，而此款產品又有成為爆款的可能，那我們也可以做一下修改，但是，並不是做整體款式的修改，而只是更換一下配飾，至於配件則由我們來負責提供，顏色也需要修改，具體的要改成什麼顏色，這個就由於金麗來定奪了。

    根據我的經驗，我們今天看到的這些品牌的產品幾乎全部都是外銷訂單，大陸市場這邊應該不會有在銷售的，而且，我們是不會掛他們的logo的，就算是不小心被他們給抓住了，那我們就說是殘次品流落到市場的唄，這種事之前也不是沒有人幹過，基本上問題不大的。

    我的打算是，如果後面一切順利的話，用不了多久，我們肯定是要組建自己的設計團隊的，到時候也會根據一些國外的最新流行資訊，做出符合咱們中國人審美習慣，具有明顯的中國特色的設計來，如果以後真的能達到了這個地步的話，那我們的地位就和工廠的國外客戶是一樣的了，也就是來圖加工嘛。

    我一直深信一點，就是只有擁有了自己的品牌，才能最大限度的攫取利潤，越是到了產品的這條鏈的最後端越能體現出這個品牌的價值。否則，如果你一直在賣別人的貨，就算是你做的再大，再好，也永遠只能賺那麼一點差價而已，況且，那樣子是極不穩定的，但凡哪一天被人卡住了脖子，那你無論多麼的巨無霸也說倒就倒了......

    在番禺吃過午飯，轉去了東莞厚街的噴塗廠，之前不要討價還價嘛，結果王軍一分不降，咬的很死，我一看這樣，便來了一招冷處理，不理他，不過只是不談訂單的事，至於其他產品的事宜照樣是天天讓下面的人找他，目的就是為了吊他胃口。果然，這幾天王軍已經給我打了好幾次電話，說他們的技術人員又做了技術改進，價錢有所改動，希望我能來工廠看看。

    這談判啊，火候的掌握很重要，該端的時候端，該放的時候放，不能過火，所以我今天就過來了，另外也是想讓jacky和工廠多熟悉熟悉，這樣的話後面也就不用我再每次都要親自過來了......

    從厚街出來，又去了篁村的一家製衣廠，這是一家專門生產出口歐美的女性時裝廠，是之前的一個香港同事介紹的，老闆是香港人，工廠里的中高層管理人員也都是香港人，之前我已經來過兩次了，七七八八的談的也差不多了。這不，女人世界的店面不是馬上就要定下來了嘛，俗話說的好，三軍未動，糧草先行啊，所以這才是今天於金麗的主要任務，就是挑貨，如果不出什麼意外的話，月底差不多就要進場上櫃了。

    其實在廣東，像這種規模的服裝廠是非常多的，經營模式，出口市場等等也都相差無幾，他們大多數都是做簡單的來料加工和來圖加工，說白了，這類工廠都是勞動密集型企業。聽起來似乎很簡單，但是，這可不是隨隨便便放到任何一個國家就能做的，這需要擁有相當數量的熟練的技術工人，要有技術，要勤勞，還要能吃苦，綜合來看，放在咱們中國是再合適不過的了。

    當然了，也不能一棒子打翻一船人，工廠的實力也不盡相同，在廣東也有相當一部分大型工廠是具有完備的自我設計能力的，不過這些工廠也基本上都被港台人給壟斷了，咱們大陸人的工廠充其量也就是去給人家做一下配套而已，賺取的真的就是很微薄的一點利潤，這也是我剛剛說的品牌的價值之所在。

    看到這裡，我想一定有人發問了，哎，兄弟，你這天天像真的似的，說進貨就進貨，說開店就開店，那請問你選擇產品的根據是什麼啊？難道只是一味的根據市場上別人賣的好的，你就跟進？那如果突然人家轉換方向了，你豈不是要被打個措手不及，虧個底朝天啊？

    呵呵呵，您的這個顧慮是對的，不過，做生意嘛，總是有風險的，況且，我之所以這麼篤定，是因為我有著自己摸索出來的一套行之有效的方法，什麼方法啊？我分析，從現在全球的經濟發展狀況來看，世界大融合已經成為一個不可逆轉的大趨勢了，這好的東西，流行的東西，你會有，我會有，他最後也一定會有的。

    可是，這五大洲之間的步調並非是一致的，同時的，這又是什麼意思呢？呵呵呵，也就是說任何一個風靡全球的流行大趨勢啊，它都有一個大致的，固定的，漸進式的推進路線。

    首先，大多數的流行都是先起源於歐美發達國家，要不是好萊塢明星效應，要不就是上流社會名媛帶出來的一股流行風，隨之在整個西方世界開始發酵，到了一定程度之後，就會大肆傳播的，再過了一段時間之後，這股旋風就會瘋狂的轉至日本，南韓，新加坡，香港，台灣等地，再然後，才會輾轉來到咱們中國大陸，最後一戰才會是非洲等地。

    據我的細微觀察和認真研究，大部分的流行元素基本上都是這麼一個大致的路線，當然了，也有例外，這個不在今天討論的範疇。也就是說，雖然這股旋風最終會橫掃整個地球的每一個角落，可是它有一個顯而易見的規律，就是它到每個地方的時間是不同的奧，也就是說它就好像長了腳似的，一步一步的走，先到哪裡，再到哪裡，是有先後次序的奧，也就是說這中間是有個時間差的，長則兩個月，短則一個月。

    如此一來，就給了我們這些經常接觸國外資訊的人一個「春江水暖鴨先知」的機會，從而有了從容的判斷空間和時間，我這麼說，不知道您明白了沒有？

    不過，對於這些流行趨勢的判斷，好像我剛才那麼一說，您可能覺得似乎是很容易的，可要想真正的跟上這個流行趨勢，說真的，也並不是那麼容易的。這不但需要大量的及時流行資訊的收集，還需要你手裡有著充足的同類產品的資源整合，也需要你能說服工廠來配合你等等。通過這幾年的磨練，讓我認識到了，尤其是工廠的深度配合和海量的sourcing，在整個鏈條里可是占據了舉足輕重的作用的。