其次,就是Roger的問題。大家都知道,他是Id-p專職的驗貨員和跟單員,他的工作不在這家工廠,就在那家工廠,也就是說,他是跟著產品和訂單走的,那他在某一家工廠待上那麼十天八天,也是常有的事,像這次,他就在順德待了足足四天呢。
說實話,我倒不是對Roger的這種工作安排有意見,相反,我是樂見其成的。你想過沒有,如果Roger能每天待在工廠里,但凡是他發現了一丁點的問題,都會在第一時間給我們提出來的,然後由我們和工廠溝通,或者他直接和工廠那麼一說,這問題很快就會被解決掉了,也就是說這些隱患將會被扼殺在搖籃里,那對我們來說,豈不是天大的好事嗎?那您來說說,我怎麼能不高興,不樂意呢?甚至是求之不得啊。
可是這件事又是個雙刃劍,對我有利的自然是正面了,那反面又是什麼呢?這就又不得不再次回到我之前擔心的問題上,試想,如果我不在工廠,而是任由他和工廠直接溝通,自由發揮,那我這個中間商的作用和意義又何在呢?人家客戶憑什麼讓我躺著就輕輕鬆鬆的把這錢給掙了呢?
當然了,對於這麼大的一張定單,我絕對是想一直待在工廠里的,可是不現實啊,畢竟我不是自由之身啊,我在英特利這邊還有一大攤子事要忙呢,我心裡清楚的很,我是做不到只要Roger去了工廠我就能立刻趕到的啊。
唉,大麻煩啊,愁死人了啊,那唯一的解決方案就是我辭職出來了。可是,我之前也說了,我一直都覺得自己現在出來的時機還不夠成熟啊,他奶奶個腿的,這也不行,那也不行,那俺到底要該怎麼辦呢?
想來想去,我覺得要想順利的完成這張訂單,除了我自己出來之外,還有另外一條路可走,那就是儘快找一個合適的人來跟單。說到這裡,肯定有人就說了,你在民樂工業園那邊不是有那麼多人嘛,隨便找一個就是了唄。
呵呵呵,這個我倒不是沒有想過,只是那些人裡面實在是找不出來一個即插即用的啊,還得從外面找才行......
回到家裡,我把這個想法和梓彤講了一下,她也連連點頭,表示同意,說我一個人肯定忙不過來的,現在打樣的客戶也越來越多了,幾乎每隔幾天就會有工廠寄樣過來,前兩天tina的統計表顯示,光是上個月寄到國外的快遞費就花了將近7000塊呢,這還不包括一些我們付給工廠的樣品費用呢,這些開銷倒也還不算什麼,主要是這張訂單的跟進才是重中之重啊,但是這樣的人不好找吧,既要有經驗,又要有在外資公司的經歷才行吧?
我告訴她說其實要求也不一定太高,這英文呢,不一定非得要求要會說,會寫,只要能看懂個大致就行了,即使不會,也問題不大,我可以花費點精力翻譯給他。只不過,必須要對我們現在做的這類產品有一定的了解,而且還要精於溝通,善於溝通,最好能有點驗貨啊,品質管理啊等方面的經驗,可以不精通,但是要知道個大概。
梓彤點了點頭,說一分錢一分貨,只要有合適的人,多出點錢在也願意啊。
接著她又話鋒一轉,認為就算是我們招到了人,那我這邊也是時候要考慮儘快離職出來了,如果一直都是這樣偷偷摸摸的干,先不說對訂單有沒有什麼影響了,就單單像現在這樣沒白天沒黑夜的連軸轉,而且公私兩邊熬,她真的擔心我的身體會吃不消的啊。
說實話,這個話題我們已經討論過不止一次了,我至今都拿不定主意,歸根結底就是有點怕啊,坦白的講,還是當年從第一家廠里出來一直找不到工作的經歷給我留下了陰影,我不怕一萬,就怕萬一啊。我很怕到時候我出來了,卻不能持續的接到訂單了,那後面要怎麼辦呢?難不成我再去找份工作啊?還是怎麼著呢?我倒可以這麼幹,可是招的那個人呢,我到時候怎麼給人家安排啊?難道干幾個月就讓人家走人了?這絕對不合適啊。
梓彤皺著眉頭想了半天,忽然眼睛一亮,欣喜的沖我說道,正哥,我看這樣,要不,從你們公司里找個人出來幫幫忙吧?我是這麼想的,你出來的事可以耽擱幾天,咱也可以再考慮考慮,而且,就算是你要出來,以你現在的工作量,光是交接,也不是一天兩天能出來的。再說了,如果從外面去招人的話,就算是咱們明天去招,那一時半會兒也未必就能招到合適的人啊。還有,新招的人,彼此不熟悉,肯定還需要磨合那麼一段時間的,可以肯定的是這個人你又不能像在英特利公司一樣,經常的帶在身邊調教,而是要直接給放到工廠那邊去做事的啊,這一天到晚的見不著面,你也不好掌控啊?你說對不?
嗯,有道理奧。我忙問她道,那你覺得找誰出來合適呢?
她仰頭想了一下,說,我看啊,Rocky就行,你想想,他現在和金麗姐在一起了,雖然沒有結婚,但是單憑著咱們和金麗姐的關係,就不用擔心他不盡力啊,而且,我覺得,他做事也還行啊,以後就算有什麼考慮不周的話,他應該也不會有什麼怨言的......
我認真的聽梓彤說完了,才輕輕地搖了搖頭,告訴她說我覺得如果真的要想從英特利挖人的話,我更傾向於叫Jacky過來。
梓彤想了一下,是覺得Jacky也不錯,可是他比Rocky強在哪裡呢?
我笑了笑,給她分析了一下:
第一,相對於Rocky來說,Jacky在性格方面來得更為穩重一些,雖然他不像Rocky那般自來熟,擅於溝通,但是經過這兩年我對他的特意栽培和給他創造了很多的機會來看,他的進步是很大的,一般性的商務溝通完全不存在問題了。
而且,他還有著技術人員所特有的那份細心和耐心,這兩個特性和case相似,不過還是差case不少,但是他還年輕啊,假以時日,他不會比case差的。從平時來看,我把任何一件工作交給了他,無論難度如何,還是是否屬於他的工作範疇,他基本上都能任勞任怨的去做,從沒有問過我為什麼,而且到了最後,他還都能幹得不錯呢,單憑這一點來說,我覺得他就是一個值得信任的人。
再說回Rocky,這小子性子急,有些毛手毛腳的,也就是我們常說的不太穩當,當然了,他在與人溝通方面自然是沒有什麼問題的,可有時候他把握不住這個聊天的度,往往一時興起就越界了,跑題了,很多時候明明都已經出問題了他還不自知呢,這到了最後還得有人去給他擦屁股。
咱們都知道的,這德國的訂單要求不是一般的高,如果我們找的這個人不能按捺住性子,靜下心來,一點一滴,一分一秒的緊盯著每一個環節的話,那將很難能順利地完成這個任務。當然了,我也不是不認可Rocky這個人,否則當年我根本就不會保下來他了,他的優點很突出,缺點也很明顯,總而言之,反正我認為現階段Rocky絕對不是我們此刻最好的選擇。
第二,現在很多客人的詢價啊,大都只是一個模糊的描述,譬如說如何把客人的文字需求轉化為一個清晰的概念,這個問題不難,現在我用自己對產品和市場的理解可以做得到,可是,接下來怎麼把對產品的理解轉換成一張清晰的圖紙交給客人確認,繼而再轉給工廠打樣,就需要Jacky了。有了實實在在,清清楚楚的圖紙,才能更大限度的提高溝通的效率和成功的幾率,也就是說,Jacky是可以起到一才兩用的作用,當然了,如果他願意過來幫忙,實際上就是身兼兩職,那工資上咱也絕對不能虧待了人家的。
第三呢,我覺得,在咱們還沒有十足的把握另立門戶之前,最好是低調,低調,再低調,一旦有透露了什麼風聲出去,不但會讓公司里對我有所動作,就連同事們也會有什麼想法的,那我到時候就是不想走也得走了,這不是我現在想看到的。
還有,我考慮的是,就算是到時候咱們不能持續下去,那以Jacky的專業屬性,他還是可以比較容易找到一份新的工作的,另外,咱們到時候在經濟上補償他多一些也就是了,如此一來必然就可以把他的損失降到最低點了,也不枉他追隨咱一場啊,人心換人心嘛......
梓彤靜靜地聽我說完之後,頻頻點頭,最後沖我豎起了大拇指,說,嗯,我同意你的分析,的確,在咱們剛起步的這階段一定得首先是志同道合才行,其次,得最合適現階段的需求,這樣的人才為創業發揮出更大的作用。正哥,這樣吧你,事不宜遲,要不,咱們今天晚上就請Jacky過來吃個晚飯吧?我覺得咱們倆是想好了,可總要問問人家Jacky的意見吧。這也不能是咱們剃頭挑子一頭熱呢,如果他願意,那也好讓他儘快過來,當場就給定了。要是他不願意呢,也不怕,咱們也理解,那就儘快開始啟動招人的動作唄,你看行不?
嗯,對,就按你說的辦。
說著,我掏出電話就給Jacky打了過去,邀請他帶著小嚴一起來家裡吃晚飯......
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