我當車商那些年 第0052章：小鋼炮鼻祖（二）

    第0052章：小鋼炮鼻祖（二）

    賴五向前跑的身形猛的停下，回過頭來陰冷的雙眼死死的盯著張虎，似乎要噴出活來，把張虎燒死。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    賴五氣的老臉扭曲，攥緊了雙拳處在了暴怒和羞愧之中。

    誰知道現在張虎根本不怵賴五威脅的雙眼，快走幾步站到了張晨身邊，高昂著臉和他對視：「說你呢，懂不懂規矩？」

    「你……」賴五心中一口惡氣直頂向了腦門，渾身顫抖著看向了面無表情的張晨。

    張晨和平時一樣穿著體恤衫，牛仔褲，可是他的身材魁梧高大，俯視著賴五，讓他有了一種從來沒有過的壓迫感。

    賴五被張晨逼視著踉蹌後退了兩步，腦門上也不知道是嚇的，還是熱的，細密的汗珠密布，小腿轉筋。

    賴五慫了，低著頭貼著過道的汽車溜走了。

    「什麼玩意？王經理吩咐過了，還想搶客戶？我呸。」張虎朝著賴五的背影啐了一口痰，轉身面向張晨時，換上了滿臉的笑容，「張哥，懟賴五懟的太舒坦了，這孫子以前沒少這樣糟踐我。」

    張晨笑笑接著走向了蘇勁松夫妻，到了近處發現他們夫妻倆的衣服很普通，卻很乾淨，尤其是蘇勁松的衣服，一些地方甚至還有摺痕，顯然平時都說細心收納的。

    從衣服的摺痕上面，張晨把這對夫妻的情況猜了個八九不離十，男的一定被妻子管的死死的，家裡大小事情由妻子做主。

    為什麼？

    張晨太熟悉了，因為他的父母就是這個情況。

    雙方離的還有三米多遠，沒等張晨伸出手來打招呼，蘇勁松竟然已經微笑著朝張晨小跑過來：「你好，你好，你是四海車行的銷售員吧？」

    「你好。」張晨快步迎了上去，暗叫一聲手勁挺大的，他的胳膊被蘇勁松使勁上下搖晃，要不是他身體素質好，都快被搖晃散架了，「我是四海車行的銷售員張晨。」

    「老蘇，你幹什麼，看把小伙子搖晃的。」趙文靜輕輕的打開了丈夫的手臂，溫和的對張晨說，「你好，能不能麻煩你帶我們看看車，十五萬以下，接送孫子上學用。」

    「當然沒問題了，這邊請。」張晨對蘇勁松夫妻的印象非常好，老兩口有涵養，待人溫和彬彬有禮，可是看到蘇勁松老老實實的鬆開了自己的手臂退後一步，張晨更加堅信了自己的推斷，這個蘇大叔有點害怕老婆。

    張晨笑了笑，怕老婆不是什麼難為情的事情，反倒從側面證明蘇大叔憐惜妻子，不舍的她生氣，才處處遷就妥協的。

    系統給張晨的介紹說蘇勁松一直開高速救援車的，剛剛離職在家看護小孫子。

    張晨觀察了好一陣蘇勁松的情況，發現他的身體非常好，精神頭更不錯，不過他想買輛性能車上賽道，張晨有些拿不準是否合適，畢竟蘇勁松五十出頭了，不是二十多歲的小伙子。

    蘇大叔有顆躁動的心啊！

    張晨知道蘇勁松希望這輩子能開著自己的車下次賽道，體驗下速度與激情。

    然而夢想照進現實，現實照進溝渠。

    每個人買車的時候都會遇到家庭，金錢，以及用途牽制，從而選擇那個實用的車型。

    可能你喜歡挑戰者，最終買了凱美瑞，因為還有父母要坐。

    可能你喜歡BRZ，最終買了漢蘭達，因為妻子不會開手動擋。

    可能你喜歡奔馳C63，最終買了奧迪A6allroad，因為家裡還有兩個小孩。

    車對於華夏很多家庭來說還是一個交通工具，理想總是會被生活所擊破。

    做個好男人，有時候就要放棄一些自己的夢想。

    趙文靜已經為要購買的車型定下了目標，張晨同時為了蘇勁松的安全著想，主動pass掉了他的買車訴求，按照趙文靜說的，專心致志的給他們推薦舒服點的車型。

    其實蘇勁松夫妻倆購車費用有十五萬，購買二手車來說，很是寬裕，即使要求油耗低，省心耐用，空間大等標準，可供挑選的餘地依舊很大。

    張晨的腦海里立馬浮現出四海車行內不下十幾個車型，可以信心滿滿的打包票，客戶會非常滿意。

    張晨引領著蘇勁松夫妻穿過車陣，來到了一輛黑色轎車旁邊。

    趙文靜和蘇勁松同時被黑色轎車碩大的車身吸引住了，尤其是蘇勁松一看車標，脫口而出驚叫道：「曰產大沙發，天籟公爵。」

    「來自客戶趙文靜的愉悅值；1000」

    「來自客戶蘇勁松的愉悅值：1000」

    「來自客戶蘇勁松的愉悅值：-1000」

    蘇勁松怎麼回事？先是高興，又生氣了？張晨無奈的笑了笑，點點頭，承認蘇勁松說對了。

    在汽車主機廠中，本田研究發動機，奧迪研究車燈，寶馬研究車控，奔馳研究舒適豪華，雪鐵龍和標誌研究扭力梁，曰產研究大沙發。

    曰產車型的座椅很柔軟，實在是太舒服了，很像家裡的高檔沙發。

    尤其是天籟公爵，簡直把「沙發廠」的稱謂表現到了極致，把舒適性做到了完美。

    張晨考慮小孩子和上了年紀的蘇勁松夫妻，特意的推薦了乘坐舒服的天籟公爵。

    「這輛天籟2014款公爵2.5L XV尊享版，2015年1月上牌，實表7萬公里，車行報價14.6萬。」

    沒有超出預算，趙文靜的目光漸漸變的炙熱，而蘇勁松有些著急上火，不停的給張晨使眼色。

    張晨和沒有看到蘇勁松的暗示似的，自顧自的介紹：「這輛車的價格實話說不便宜，難得的是車況一級棒，車況鑑定是我們經理親自做的，保證沒有結構損傷，沒有鈑金修復痕跡，沒有火燒、泡水等重大事故。

    發動機、變速箱工況良好，無異常維修痕跡，唯一的問題是底盤有一處托底剮蹭。」

    張晨指著車身上的劃痕，開始給蘇勁松夫妻接著介紹：「主駕駛車門上有一處明顯的劃痕，機艙蓋表面也有一道細微的劃痕，整車漆面很平整，全車外觀的金屬部件都為原廠漆。

    內飾部分非常乾淨整潔，方向盤，座椅，檔把上基本看不到磨損痕跡，汽車的各項功能，也都是完好狀態。」

    張晨知道蘇勁松是高速救援車司機，對車不陌生，便讓張虎拿來了這台車的維修保養記錄複印件，指給他看，從記錄上能看到這台車全程S店正常保養，沒有任何異常的記錄。

    張晨還要再介紹天籟公爵的通病和優點，哪想到蘇勁松意外的問道：「你們怎麼不把車上的劃痕收拾一下，這樣不是更漂亮，能賣到更高的價格嗎？」

    「我們車行是故意把劃痕給客戶看的，讓客戶在買車的時清楚這輛車受損的地方在哪裡。」張晨聰明，沒有問過王經理同樣知道裡面的套路，指著車門處明顯的劃痕，解釋說：「蘇先生您可以看到，這處最明顯的劃痕只是剮蹭掉了表面的黑漆，並沒有傷到底漆，說明是純粹的剮蹭，不是出了什麼嚴重的事故。

    如果我們做修補掩蓋了痕跡，反倒會讓客戶起疑心，琢磨不透是小剮蹭，還是大事故，最終把客戶嚇跑。」

    蘇勁松東拉西扯的亂問一通，他的心思很明顯，就是不想買天籟公爵，他想買性能車下賽道，趁著還能開車，體驗把速度與激情，讓人生不留遺憾。

    張晨的介紹完全不對自己的胃口啊，蘇勁松開始給這輛車找毛病了：「小伙子，我也看出來了，你給我們介紹的這輛天籟，車況確實和你說的一樣，是極品，不過價格有點貴。」

    趙文靜在家裡強勢，對自己丈夫的判斷還是挺相信的，他說貴，於是趙文靜有點著急了，靜靜的等待著丈夫的說法。

    妻子稍稍冷靜了一點，蘇勁松得意的暗暗嘴角上揚，說：「天籟新車才14，5萬，這輛車已經使用了幾年了，不值這麼多了，往下降個五六萬差不多。」

    「降五六萬？」沒見過這樣胡亂殺價的，旁邊的張虎氣的鼻子都歪了，躍躍欲試的要和蘇勁松理論理論。

    什麼價格貴？張晨明白蘇勁松完全是不想買天籟，胡亂找的藉口。

    張晨無奈的解釋：「蘇先生，你這樣想其實混淆了一個事實，這台車是一輛公爵，而且是當年的頂配，BOSE音響，前後座椅加熱通風等等，各種各樣的頂級配置應有盡有，您不能用一個低配價格和頂配價格做比較。

    另外這輛車的車況屬於精品車，賣的價格是市場上的正常價，這麼看來是就突顯出了非常高的性價比。」

    蘇勁松當然明白頂配和普通車型的差距，他只是不想買天籟。

    而趙文靜是個通情達理的人，聽完了張晨的解釋不住的點頭，認可了十四萬多的價格：「好了老蘇，一分錢一分貨，十分價格買不錯，就它了，咱們試試車吧。」

    妻子拍板要買這輛天籟，蘇勁松急眼了，著急上火的低頭想了想，抬起頭時突然對妻子說：「老伴啊，我口渴了，去外面給我買水行不？」

    「剛剛才喝的水，怎麼又渴了？」趙文靜埋怨著丈夫，但沒有多想，仍然往車行外走去。

    等到妻子的身影消失在車行門口，一直裝作若無其事的蘇勁松趕緊向著門口的方向跑了幾步，還斜著身子向著外邊看去，確定了妻子走遠了，蘇勁松才重新跑到了張晨面前。

    「小伙子，從你給我們推薦的車型來看，我知道你很專業，是個實在，厚道的人，不像外面的那些車商，根本不考慮我們的感受和用途，什麼車貴給我們推薦什麼。」蘇勁松一大把年紀了，知道和實在人怎麼打交道，他滿臉的焦急，「我實話實說吧。」

    看到張晨認真的注視著自己，蘇勁松接著說：「我年輕的時候就喜歡賽車，後來工作了，一直開的是救援車。

    上有老下有小，兒子上大學找工作結婚生孩子，我沒有機會也沒有錢完成自己的夙願。

    現在兒子在帝都開公司，掙了點錢，給我們錢買車接送孫子，我想趁著這個機會完成以前的夢想，因為我害怕以後年紀大了，想上賽道也沒這個精力和體力了。」

    張晨一直靜靜的聽著蘇勁松的訴說，他心裡想：「我知道你想買賽車，然而你的年齡太大，我擔心你上賽道有什麼閃失，才給你推薦的天籟。」

    「我把想法和老婆說了，她一直反對，說害怕我開車上賽道出事。」蘇勁松盯著張晨，眼睛竟然濕潤了，「我想請你幫幫我，畢竟我現在身體不錯，害怕過了幾年，就算想開車也開不成了。」

    「可是阿姨不同意怎麼辦？」張晨體諒蘇勁松的心情，不過他的妻子強烈的反對，鬧不好會造成家庭矛盾的。

    蘇勁松驚喜的發現張晨明顯鬆了口，急切的抓住了他的右手，緊緊的握著：「那你就給我推薦一款能上賽道，還能讓我接送孫子的車型，我保證只要我不說，文靜看不出來的。」

    「價格十幾萬，性能好，還能家用，有這樣的車嗎？」張虎想破了腦袋也沒想到合適的車型，撓著頭鬱悶的問張晨，「性能和實用，這個價位不好兼顧吧？」

    蘇勁松明白自己的要求有些強人所難，但是他相信張晨的業務素質，相信張晨能推薦合適的車型，苦苦哀求著：「小伙子，幫幫大叔完成這個最後的心愿吧。」

    「張哥，幫幫蘇先生吧！他都這麼大歲數，以後或許真的沒有機會了。」張虎也替蘇勁松求情，並且好奇張晨能推薦什麼車型。

    張晨沒說幫不幫忙，反問蘇勁松：「或許幾年後，您真的不能開快車了，怎麼辦？」

    「把車賣掉啊，重新換個代步買菜車。」蘇勁松樂了，指向身旁的曰產天籟，「到時就買這樣的。」

    好嘛，原來早打算好換車了。

    張晨為蘇勁松的事情考慮著，對於大部分普通人，漂移和下賽道競技是遙不可及的事情，對車型、場地和駕駛技術的要求太苛刻，公路競速才是追求速度的玩家，日常應用最多的場景。

    蘇勁松的年齡太大，下賽道不現實，偶爾在人煙稀少的公路上飈車還差不多。