我的一九八五第一一九一章訂單不及預期

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9月19日閉幕的十五大確定，以建立現代企業制度為方向的國有企業改革攻堅全面展開。

國W院按照鼓勵兼併、改行破產、下崗分流、減員增效、實施再就業工程的改革思路，以紡織行業為突破口，通過債轉股、國家技改專項資金、國企上市變現、政策性關閉破產等一系列舉措，全面打響國有大中型企業改革和脫困三年目標攻堅戰。

國有小企業發揮「船小好調頭」的優勢，採取改組、聯合、兼併、租賃、承包經營、股份合作制、出售等形式，加快改革步伐。

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9月20日，成立於1993年的京城恆升電腦公司，將Pentium75MHz的586恆升電腦降到7588元，創了國內品牌電腦Pentium586電腦的最低紀錄。

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9月21日，成立於1994年5月的龍城恒生電腦公司，將Pentium75MHz的586恒生電腦降到7488元，又刷新國內品牌電腦Pentium586電腦的最低價格紀錄。

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9月22日，1996年引進第一條計算機生產線的京城和源沐澤科技公司，將Pentium75MHz的586沐澤電腦降到7388元，又刷新國內品牌電腦Pentium586電腦的最低紀錄。

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9月25日，INTER發布公告，從即日起，在中國大陸市場銷售的Pentium75MHz120MHz降價15%，Pentium200MHz降價10%，PentiumMMX降價5%，同時宣布，Pentium2將於明年2月供應中國大陸市場。

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9月26日，AMD和Cyrix同時發布公告，從即日起，在中國大陸市場銷售的K5和6x86降價20%，也同時宣布，K6和CyrixM明年三月同時供應歐美和中國大陸市場。

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「孫總，我們是否也降價？」

離提前預定的截止日只剩下四天，還只預定73716台，劉宏宇和劉大坤看見INTER、AMD和Cyrix相繼發布大幅降價的公告，有些坐不住了。

「一台7、8000元的電腦屬於普通家庭中一件非常重要的財產，普通家庭買之前都會積攢好幾年，買的時候貨比三家，一旦決定購買你的電腦，說明他們對你電腦的信任！國智牌電腦上市之前，我們已經做了充分的市場調查，國智牌電腦定出6888元的價格，就已經考慮了這些市場降價因素，短期內，起碼在6個月內不要任意降價，不然消費者就會受到家人的指責，親朋好友的取笑，有深深的挫敗感，自然會對國智電腦公司生出怨恨，到處說你的壞話，我們將得不償失！即使有電腦廠家出的價格比我們還低，我們這款電腦產品也不降價，這就是我們的自信，樹立消費者對國智牌電腦的品牌忠誠度非常重要。」

「好的，孫總！」

劉宏宇和劉大坤從孫總這裡吃了定心丸，但內心慚愧，在電腦市場價格大幅降低的影響下，國智電腦預定的數量遠遠沒有達到預期，兩人就亂了方寸，當初還信誓旦旦的認為，6888元的價格可以橫掃國內市場上的所有電腦品牌，10萬台的訂單輕鬆就能拿到。

「兩位劉總，國智牌電腦還沒有在市場上銷售，11天的時間就拿到73000多台的定單，已經是非常不錯的成績了，你們負責抓緊時間，日夜生產，保證每台電腦的質量，將生產出來的電腦運往經銷店和專賣店，儘快的將每台電腦送到每位顧客的家裡，負責安裝到位，讓每位顧客儘快的看到國智牌電腦的優越性能，親身體會到公司的信譽和五星客戶服務質量，讓他們用起來沒有後顧之憂，每名顧客及其家人、鄰居和親朋好友都是我們的潛在客戶。」

孫健也自責，以為會輕鬆的拿到10萬台電腦的訂單，但市場變化不是他能左右的，只能快速的適應市場變化。

為了快速占領國內電腦市場份額，國智牌電腦定價6500元（扣除388元的應用軟體），只要能達到10萬台的訂單，就能保證有500元的淨利潤；要是能保證8萬台的訂單，也有近400元的淨利潤。

聯想1+1電腦在國智牌電腦的壓迫下，直降1000元，看起來根據市場變化反應迅速，贏得了不少新訂單，但對老顧客就是一種傷害！抬著電腦到商場退貨，一路上抱怨聯想電腦質量不好，售後服務質量差，其他想買聯想1+1電腦的顧客也會打消購買慾望，雖然退貨事件得到解決，但這些顧客再換電腦時，大多就不會再考慮聯想電腦了。

方正、同創和同方的等同質化的品牌電腦公司這次也是反應迅速，雖然保證了市場份額不被國智牌電腦大規模蠶食，但失去了公司經營發展所需要的合理利潤，遲早會被市場淘汰。

恆升、恒生和沐澤電腦公司純粹是虧本賺吆喝！

INTER、AMD和Cyrix雖然相繼發布大幅降價的公告，但調價的電腦CPU等部件組織生產，運到電腦廠家的庫房裡，生產的新電腦上市，起碼到12月份。

電腦廠家庫存的CPU等部件也要折價！

「好的，孫總！」

劉宏宇和劉大坤有說有笑的離開了。

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9月29日，周一，香江東區地方法院宣判，《苹G日報》誣陷罪成立，判決《苹G日報》賠償淘寶控股公司持有股票損失費6.2億港元，判決《苹G日報》賠償孫健先生名譽損失費5000萬元。

《苹G日報》代表不服二項判決，當庭宣布向香江終審法院上訴。

王東明代表淘寶控股公司和孫健先生，告訴法庭外的中外媒體記者，淘寶控股公司和孫健先生尊重香江東區法院的判決，承諾收到6.7億港元賠償後，將捐贈給香江社會福利院。

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9月30日晚上8:30，孫健拿到了國智牌電腦的最後訂單數量，91547台，訂單不及預期，但比想像中的要好。