蕭夢琳給我發微信說店裡原本預計能夠撐將近2個月的庫存,今天小孟接了一個中秋團購,小熊杯的咖啡豆目前只夠支撐不到一個月了,她問我是不是在庫存售空之前,在網上發布售罄,她擔心如果庫存消耗完了,我們又沒有補貨,容易遭到顧客投訴。筆神閣 www.bishenge。com
蕭夢琳的擔心不是沒有道理,我們這個商場特別麻煩,如果真的被顧客投訴了,大廈罰款的伺候。
這丫頭每次給我帶來的都是快樂,但這次不一樣,看到她的微信,我不由得一陣陣的頭大。
盯著這條信息我看了很久,心裡天人交戰,沉默了許久之後,我編輯了一條微信發了過去:
「再等等,我這邊再想想辦法。」
很快,蕭夢琳回復了我一個微笑的表情,看我卻無論如何也笑不出來。
我回過頭看了一眼已經陷入熟睡的空姐,躡手躡腳的走到了陽台,任憑習習涼風吹打在臉上。
我悵然的望著五光十色的夜上海,全然沒有心情去欣賞它的美。
煙到用時方恨少,我想抽支煙,可摸了摸空空如也的口袋,忽然想起來在上樓之前,已經將最後一支煙抽完了。
酒店的陽台是登高望景的絕佳視角,酒店對面就是華貴大氣的黃浦江,望著奔騰不已的滔滔江水,我心裡也湧起了一陣豪雲。
在陽台呆立了很久,直到心中的煩惱被風帶走,我才躡手躡手的返回了房間睡下。
吹了半天冷風的結果就是第二天我成功的感冒了,噴嚏打個不斷,空姐臨去公司之前從網上訂了感冒藥送到酒店。
吃完藥,藥勁兒緩緩發作,我覺得眼皮越來越沉,可今天我已經約了客戶,一番心裡爭鬥之後,最終我還是爬起來去見客戶。
這個客戶名叫張樂,他們工廠的產品很好,是這些日子我試過最接近小熊杯口味的,但他的態度很傲慢,有種高高在上的感覺,
「你們咖啡廳一次行能採購多少貨啊?」他用眼角淡淡的掃了我一眼,不咸不淡的道。
我報出了一個數字,張樂臉上不屑的神色更濃,微微搖了搖頭,「你們的這個訂量太小了。我們還得包郵費,從上海到北京那麼遠,這筆買賣根本賺不到多少錢。」
我不動聲色的面對他的譏諷,語氣淡淡的道:「張總這麼說就不對了,你們超盛是大公司沒錯,但好像業務都集聚在南方吧!像星巴克,或者其他的一些知名的咖啡品牌,用的都不是你們的,更何況北方也有幾家很大的咖啡生產廠家,你們想打入北方也很困難……」
這些話並不是我隨口胡謅,而是昨天晚上我做功課的時候發現的規律,張樂的公司主要業務都在南方,但北方他們卻做的不是很好。
張樂臉上的笑容漸漸僵住了,可能我的這些話無意中觸動了他的心弦,他低著沉默不語,不知道在想什麼。
我悠悠的喝了一口咖啡掩飾著自己心中的緊張。
別看我說的談笑風生,可心裡卻緊張的像敲鼓似的,心臟仿佛隨時都能從胸腔中跳出來。
我們已經沒有足夠的時間再去找合適的生茶廠家了,我底氣不足,但仍然要裝的自己淡然無比,自信已經是我最後的籌碼了,如果被他看出我的心虛,只會讓我的處境更被動。
氣氛也隨著張樂的沉默,也陷入了死一般的沉寂,他忽然斜俾了我一眼,撫掌而笑,「你說的好像也有點兒道理,但不知道你能給我們帶來什麼?!」
有門!
我心中一亮,好像一束光穿破了心中層層籠罩的烏雲,光芒雖然很微弱,卻讓我看到了希望。
我露出了一抹故作高深的笑容,「我們的小熊杯有多火你可以在網上查查,就連陳籬都給我們做公眾號推廣,如果咱們能夠展開合作,我們也能給貴公司帶來一定的知名度,沒準我們就是超盛打開北方市場的開始……」
張樂聳了聳肩,笑容中雖然依然透著一股不以為然的感覺,但卻不像之前那麼的不屑於顧。
梅雪嫣曾經和我說過,商場不過就是個以利益換取利益的地方,我終於體會到了這句話的是何等的真知灼見。
「當然,如果您覺得沒有必要和我們合作,也不是不可以……」我含笑的看著他,不卑不亢的說。
我活靈活現的將追女孩的欲擒故縱用到了商業上面,其實這兩者往往是想通的,無非都是心理戰。
我抓住了張樂的心理,故意展示出我的強勢,我說的無所謂,但身體卻呈慢動作,磨磨蹭蹭的站起來,準備離開。
張樂臉上不屑的笑容頓時消失了,急忙攔住我,「卓總先別著急啊!我覺得咱們可以聊聊……」
我暗暗的鬆了口氣,感覺後背好像濕了一片似的。
接下來就好聊了,張樂也沒有了之前的張揚強勢,態度如春風雨露,我甚至都有點不習慣。
剛鬆了口氣不久,我們兩個又因為價格的問題沒有談攏。
俗話說無商不奸,張樂將這句話演繹的淋漓盡致,他把自己說的義薄雲天,可在價格方面,卻比白露之前給我的價格高了2個點。
我好歹也在這個圈子裡沉浸了一段時間,一聽這個報價,就知道他把我當冤大頭宰了。
忘了是誰說過,一個人真正的成熟,不是和對手拼個刺刀見紅,而是能和前一秒還你死我活的對手雲淡風輕的喝下午茶。
此時我現身說法似的頓悟了這句話的真諦,我們兩個在價格上拉鋸,可好像並沒有影響我們之間的關係似的,兩個人臉上都掛著濃濃的笑意和對方暗戰。
其實我的性格並不適合談業務,但此時已經由不得我適合不適合了,只能硬著頭皮和張樂鬼扯。
我們之間達成了初步合作的意向,但價格卻沒有談下來,就在這個時候,張樂的手機忽然響了,他接了個電話之後,對我說有客戶來了,不能再陪我了,婉轉的對我下了逐客令……
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