陳籬用一副十分高傲的姿態迎接我,我簡單的將我們咖啡廳的情況做了個介紹,在我說的過程中,她好像心不在焉的,注意力一直集中在了她紅彤彤的指甲蓋上,我說的口乾舌燥,卻不知道說了這多,她究竟聽進去多少。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
她冷淡的反應讓我略微有些失望,說完之後,我端起咖啡喝了幾口,感覺今天咖啡的味道,似乎比往常更加苦澀。
右手小指嬌哄的指甲油被她扣掉了一塊,她吹了吹,終於抬起頭將目光落在了我身上。
她目光中透著一抹毫不掩飾的疏離,嘴角微揚:「你之前有看過我在微信推的公眾號嘛?!」
我點點頭,「看過一些。」
陳籬嘴角揚起的笑意更濃,「你既然看過,那你應該知道我寫推送的那些,都是很有名氣的,你們咖啡廳我以前連聽都沒聽說過,所以……我不想給一個連我都覺得沒有名氣的咖啡廳寫文章,或者是直播,你明白嘛?!」
我氣的血熱如沸,可偏偏她說的又是事實,讓我無可奈何。
見我沒吱聲,她頓了頓,又說:「而且我每做一個直播,或者寫一篇公眾號的推文,收的錢都比一般找的那些大v都貴……」
她後面的話沒有說完,欲言又止。她這麼說相當於委婉的拒絕了我,我沒想到磨了好幾天,竟然是這麼一個結果,心中不禁一片黯然。
想起我像個電線杆子似的在外面杵了好幾天,但得到的竟然是對方不屑的冷嘲熱諷,我胸中頓時升起一陣怒氣。說實話我並不甘心就這麼狼狽的放棄。
深深的吸了口氣,在胸腔中醞釀了一陣,才緩緩的被我吐了出來,我強迫自己迅速冷靜下來,如果就這麼離開了,那也太狼狽了。
我雖然有點拉不下臉,但也沒有因為她這幾句話放棄陣地。
短暫的沉默過去之後,我淡淡的笑了笑,凝視著她似笑非笑臉蛋,聲音低沉著道:「其實吧……現在網絡這麼發達,大v也有很多,我也不至於非得在你這一棵樹上吊死……」
我這是典型的話糙理不糙,陳籬一挑柳眉,眼角眉梢透著不爽,只是出於禮貌,並沒有說什麼。
那位可愛的助理mm一聽氣氛要糟,急忙沖我眨了眨眼睛。
她友善的提示直接被我視如空氣,我端起咖啡喝了一口,話鋒一轉:「但我們之所以想和你合作,是因為我們做了調查研究,在咖啡這一個領域,你的專業度是最高的,我看過你以往的一些直播,你對咖啡的理解和分析的角度讓我覺得很吃驚,並不像其他的一些主播只是浮誇的說說口感如何……」
俗話說千穿萬穿馬屁不穿,我表現出了很強的求生欲,但拍馬屁也是有境界的,如果只是簡單的奉承吹捧,可能只會讓她覺得我沒有什麼內涵,但我這番話雖然也有拍馬屁的成分,但的確也是我看了很多她的直播總結出來的,我覺得拍馬屁最高的境界就是潤物細無聲的說到對方心裡。
我這個馬屁拍的簡直登峰造極,說的時候我一直仔細觀察著陳籬的反應,她臉上的表情從最初的冷漠,漸漸的開始消融,當我說完以後,她會心一笑,語氣也比剛才聽起來舒服了一些。
「沒想到你分析的倒是挺有道理的,你都看過我哪幾個直播?」
我如數家珍的說出了幾個品牌的直播,甚至連做直播的時間都說的一清二楚,其實這些都是我最近這一個禮拜在外面「站崗」的時候看的,沒想到今天卻派上了用場。
她雖然並沒有想與我合作的意思,但她宛如冰雪消融般的態度,讓我看到了一絲希望。
我並沒有咄咄逼人,而是循序漸進一點點的爭取她的好感,如果操之過急,我怕引起她的反感。
「你倒是真沒少看過我的直播啊!」陳籬估計把我當成她的粉絲了,或者說找到了知音。
我淡淡一笑,「我看完你的一個直播以後,覺得你分析的挺有道理的,然後就忍不住繼續往下看了……」
陳籬含笑的點了點頭,「沒想到你和之前找我的那些客戶還真不一樣,他們很多都是傻有錢,只要能把他們的產品說的天花亂墜怎麼都行,但他們一點都不懂咖啡,和他們說話,我覺得每一秒都在浪費時間。」
我心中不由得一陣竊喜,可臉上卻波瀾不驚,略作沉思,淡淡的道:「不過嘛,我覺得你剛才和我說只做有名的品牌,這個邏輯有問題……」
陳籬秀眉微挑,向我投來了疑惑的目光,「什麼意思?!」
我剛才是故意這麼說的,為的就是讓她掉進圈套,跟著我的節奏。
這簡直就是在考驗我的智慧,我調整好情緒,聲音深沉地說道:「你想想,你之前合作的都是一些比較有名氣的牌子,可我看過你的粉絲分析,大多數都是年輕人,很多還都是在校的學生,這些人的消費水平不高,而你每為這些品牌發的公眾號下面,都會有商家的微商城鏈接,如果長此以往你的粉絲都會覺得你只不過是一個帶貨的,我看過很多評論,他們很多人都是來看你的美貌,或者是文字,很少會有人在下面留言說買了你推薦的產品,原因就是你的粉絲群和你所推薦的產品不相符,對於他們來說,他們更關心的是性價比,可能偶爾會買買,但不會反覆消費……」
說到這兒,我故意頓了頓,陳籬好像陷入了沉思,認真的點了點頭,「你繼續說……」
我心中一動,看來我已經掌握了節奏,又道:「如果你長此以往,那些找你寫推文,或者是做直播的商家看你帶不動貨,慢慢的也會望而卻步,我們咖啡廳雖然規模不大,但卻符合你的粉絲消費能力,而且我們的咖啡廳現在主打的是小熊杯,可愛的logo與你美麗的形象剛好相輔相成,如果你多接一些我們這種小規模的商家,也許你的粉絲會覺得你更接地氣,你覺得呢?」
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