羅蘭思索了一會兒,才記起聯合商會正是在他主導下搗鼓出來的一個合作供銷組織,其主要成員都是峽灣幾個大島的豪商。
去年秋天的談判雖然達成了基本的共識,但那時候伊芙琳生產的混沌飲料還遠沒達到可以批量銷售的份額,因此各個商會僅帶回去了數瓶樣品,並未開始正式售賣,這一回他們應該就是為此事而來。
由於冬季攻勢與沙漠行動計劃,以及整個西境都在為王國統一而備戰,他一時間把聯合商會的事拋到了腦後。現在對方主動找上來,倒省了他不少功夫。
「領他們去會客廳吧,我隨後就到,」羅蘭吩咐道。等巴羅夫應諾離開後,他又轉向夜鶯,「去通知下提莉和溫蒂,讓她們也到城堡來,這畢竟是女巫聯盟與沉睡島合作實施的第一樁生意。」
走進會客廳,幾名商人立刻站起身來,向他躬身行禮。
除開老熟人瑪格麗、弦月灣商會的加摩爾和瑪爾蘭外,其他幾人的名字羅蘭回想了下才記起來,分別是淺水城商會的尼伯龍與落日島商會的埃提耶。
剛一坐下,尼伯龍便迫不及待地開口道,「陛下,上次帶回去的樣品引起了島上商人極大的轟動,但凡嘗過一口的,沒人不誇讚它的新奇味道。我敢打賭,只要開始售賣,混沌飲料一定會成為峽灣有史以來最成功的商品!」
「而且它不單單只是喝的飲品那麼簡單,」埃提耶附和道,「例如那瓶火紅色的辛辣味果汁,雖說喝上去不怎麼解渴,但澆在蒸魚或烤肉上卻格外鮮美;同時也可以用來驅寒和提神,效果比您的白酒還要有效——至少後者喝多了容易暈頭轉向,無法在行船時享用,而前者則完全沒有這個問題!」
「的確,」瑪格麗笑著點點頭,「不止是那些商人,就連不少探險家都注意到了混沌飲料。畢竟能夠驅寒保暖,又沒有副作用的飲品在遭遇海難時說不定能救他們一命。」
「因此我建議把不同的混沌飲料分成不同的價格,」埃提耶接著說道,「像這種具有特殊效果的產品,只要稍加宣傳,完全能賣出更高的價格——更何況它們還是喝一瓶少一瓶的。」
這顯然是把它當作功能飲料來使用了,羅蘭讚許地看了他一眼,果然,能在峽灣做大的商人,都有著不錯的營銷眼光,通過少量樣品就意識到了這其實是一個五花八門、差異明顯的商品總類。對於此類商品,針對特性分開定價才是最能壓榨其價值的做法。
「既然反響如此不錯,那麼我們就可以按之前簽訂好的契約進行下一步銷售了,」羅蘭撫掌道,「無論是訂購金額,還是分區銷售比例,這些各位應該都已無異議。不過提貨需要預付三成貨款,你們應該帶夠了金龍吧?」
由於聯合商會的主要條款在年前便已談妥,因此並沒有太多細節需要詳談。他邀請提莉來此的目的主要是為了見證這一結果,以表明自己未在分成金額上作手腳。畢竟對方不僅答應了今後留在無冬城,還允諾將沉睡島的女巫分批遷往西境,他也得展現出自己的誠意來。
按照邪月時的「雙贏賭約」,無論是預付款還是最終的銷售金額,都會有三成屬於獎勵基金,歸市政廳、女巫聯盟以及沉睡魔咒共有。
「當然,陛下,」尼伯龍咧開嘴角,「這次我的船上可是連一箱貨都沒有裝,除了匠人和水手外,剩下的都是黃燦燦的錢幣了。」
「那我們現在就去查驗下貨物吧,」羅蘭微笑道。
……
為伊芙琳專門建造的飲料廠就位於酒精工廠對面,不過與其說它是廠房,倒不如說更像是一間防守嚴密的倉庫。
它占地不大,首層僅有一百多平米,本身為磚混結構,四面無窗,唯一的出入口是一扇厚實的鐵門,門外還有第一軍的新兵負責看守,儼然一副軍事要地的模樣。
羅蘭帶著商人們穿過院門,走進這間平屋,順著樓梯步入地下室,眾人的視野瞬間開闊了不少。只見地下的面積要比地上大出三四倍左右,一排排木架整齊排列,宛如一座莊園酒窖。為了避免火災造成難以挽回的損失,這裡既不允許使用明火,也沒有接通電線,而是採用天井採光來提供照明,因此仍顯得有些昏暗。
每排木架上滿滿當當地橫置著兩層圓木桶,當然並不是每一個桶子裡都裝有混沌飲料。伊芙琳每天只能變換出一桶的份量,到目前為止也不過百餘桶而已——另外還得減去那些羅蘭獨吞掉的、以及每月分發給女巫聯盟成員的份額。
羅蘭敲了敲桶身,裡面頓時傳來沉悶的聲響,「這兒一個月可以提供二十桶混沌飲料,平均算下來的話,便是每個商會五桶。不管你們多久賣完,只要產量不發生變化的話,都是這個數,所以三個月來一次或半年來一次都一樣。這一趟你們能提走的飲料共計一百桶,都在第一排木架上了,如果驗貨沒有問題的話,我會派人運至碼頭區的。」
「您不讓我們試下味道嗎?」加摩爾驚訝道。
「這可不是酒,越放越香醇。」羅蘭聳聳肩,「有些混沌飲料的確能存放很久,但不代表每一種都是如此,因此釀造出來後,首先要做的就是滅菌封存。」
「滅……滅菌?」
「它們和食物一樣會腐敗,天氣越熱壞得越快,而滅菌可以抑制這一過程,至於怎麼做到的你們無需了解,只要知道一旦打開木桶,裡面的飲料就無法一直維持在最佳口感了。」他攤手道,「你們可以選擇儘快售出,或者重新保存——只要放在陰涼避光的地方,一兩個月內還是沒問題的。」
「可是……正如埃提耶所說的那樣,混沌飲料每一批都不盡相同,總會有一些賣得比其他口味更好,這樣讓我們怎麼挑選?」加摩爾面帶猶豫道,「您能否命人把每桶都分成四等分,再進行封存?這樣大家便無需為選擇哪一桶而發愁了。」
那樣索羅婭和莉莉的任務可要翻上好幾倍,羅蘭心想,對於這種占用工業生產資源,對自己又沒明顯好處的事情,自然是怎麼簡單怎麼來好。「無菌封存並不是一件容易的事情,而且均分成四份後,每個商會手中少而繁雜的存量亦對售賣不利。至於口味嘛……」他頓了頓,「光是灰堡一地,北境和西境的酒水需求就截然不同,這裡不受歡迎的味道,在另一座城市可能大受歡迎,這點對於經常倒運貨物的你們來說,應該再清楚不過了。」
「呃,這……」加摩爾一時語塞。
讓你們先嘗味道是不可能的,不然光是分配和協調貨源就夠麻煩的了,何況契約上是以桶計價,又沒強制規定進貨數量,萬一暫時缺乏受眾的口味無人問津,那無冬城豈不是虧了麼。羅蘭暗自撇撇嘴,畢竟對於伊芙琳來說,每桶付出的魔力都是相同的。
「總之,味道並不是重點,而在於銷售的方式——充分開發每種味道,使其找到合適的買家,才是你們該做的事。」羅蘭拍了拍酒桶,「來,挑出你們中意的混沌飲料吧。」
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0298s 3.4201MB