文壕 第561章 刺激消費

    愛閱上的書按照收費情況分為三種，一，收費，二，免費，三，包月。

    免費的書基本都是愛閱買斷了電子版權的書還有一些公版圖書，比如龍空書庫的部分書、天下`書`盟的一些老書、四大名著、三言二拍、魯迅全集等等，收費的書包括起點眾多熱門小說，和出版公司採用分賬方式合作的出版書，這些書通常都是很暢銷的小說和圖書，盤龍、斗羅大陸、他的國等皆屬此列。

    包月的書就有點不上不下，包括龍空書庫的部分好書，一些價值較低的出版老書，過期的電子雜誌，還有各站中比較資深的小說，比如起點，現在已經沒有解禁的傳統了，小說完本後依然是收費小說，雖然還能盈利，但隨著時間越久，盜版資源的流出，除了《星辰變》《帝仙》等當紅小說，其他老書能創造的價值會很低很低，對於這部分書，愛閱經過和起點的協商，把它們加入愛閱的包月頻道，用戶可以通過包月免費閱讀這些小說。

    而愛閱的後台會對包月用戶的閱讀進行統計，根據包月用戶的點擊權重，對包月圖書進行稿費支付，現在的手機用戶對於手機付費閱讀仍有牴觸，便宜的包月制度可以很好的留住用戶，幾乎所有閱讀軟體都有此功能，包月費用也成了大部分閱讀軟體賴以♂t生存的基石，是收入來源的大頭。

    愛閱的包月資費是九塊九，可以看30天，相當於每天的資費是三毛三，連根冰棍都買不到，對於任何一個有工作的成年人，這個價格都不算高。

    現在是開業酬賓期間。包月費只有5塊錢，只要五塊錢，就能看愛閱書庫中上千部進入包月的小說，但是這些包月書中一般不會有太熱門的小說，因為包月在一定程度上會傷害部分作者的利益，唐家三少出道以來寫了九部小說。但只有《光之子》和《狂神》在包月頻道，因為這兩部書在起點已經不能給他帶來太多訂閱收入了。

    另外，禹岩只有《都市良人行》一書在包月頻道，就連完本的《極品家丁》也要收費，而我吃西紅柿的《星峰傳說》，貓膩的《朱雀記》，雲天空的《幸運魔劍士》等都在包月頻道。

    這些完本多年的小說對於讀者具有一定吸引力，但吸引力肯定不會太大，因為完本很久了。已經過了熱銷時期，網上的資源也並不難找。

    包月收費的重要性不僅僅是為公司帶來盈利，給合作方一個交代，更重要的是培養用戶的充值習慣，付費習慣，當他們學會了使用充值渠道，將來有付費衝動的時候才能爽快的花錢。

    有些人就算下載使用了這款軟體，但絕不會充值。甚至連註冊用戶都懶得註冊，這不符合公司的利益。只有把用戶緊密黏在愛閱上，肯在這款軟體上付費，愛閱的價值才會凸顯，下載率怎麼也沒有註冊用戶、付費用戶這些數據更有說服力。

    為了儘快提高用戶的付費率，童岩也是拼了，他直接把如今網絡上最火的小說之一。由他創作的《滔天》放在包月頻道，這就是他說的大驚喜，對於喜歡滔天的讀者，確實算得上驚喜。

    在起點，《滔天》每千字的收費標準是2~5分。以童言無忌每個月更新18萬字計算，讀者每月的消費支出就是3.6元~9元，而在愛閱上，只要每月五塊錢，就能看到《滔天》每月的更新章節，有些人還可以把前面的也看了，除了起點高v用戶，其他低v、會員都不如在愛閱上合算，最重要的是，愛閱的包月不僅能看《滔天》，還有《朱雀記》、《狂神》等一大批起點經典老書，這些書在起點是正版的，但收費，在別的地方是免費的，但那是盜版，只有在愛閱，既是正版，也不要錢，前提是充了包月，而包月只要五塊錢，看滔天都算超值了，再看別的書，那就是純粹的賺了！

    童岩當初做這個決定的時候，起點不同意，禹岩也不贊成，連湯成也覺得犧牲太大。

    起點不同意是怕童言無忌把他的付費讀者從起點全都拉到愛閱上，童岩來這麼一手，《滔天》的訂閱肯定會損失，起點的分成相應也會減少，這還是小事，如果那些付費讀者都留在愛閱，不回起點了，那才是大損失，這也是為什麼起點決不允許熱門小說在愛閱包月，就算完本的也不行。

    不過童岩需要這樣一部熱門小說激發用戶的付費衝動，他不能對盤龍、斗羅這麼幹，只好拿自己的小說開刀，起點由他們的考慮，但童岩還是最終得到了他們的許可，代價就是承諾把更多的推薦位送給盛大文學一系的作品。

    童岩在愛閱書城首頁上，用很大的版面宣傳包月福利，只包月暢讀滔天這一項就讓東虢公這些免費讀者心動不已，東虢公是一名光榮的大學生，他也有羞恥心，知道自己的行為無異於偷竊，而且在網上看盜版，經常出現錯別字，往往會詞不達意，而聽有些付費讀者說，童言無忌的小說中幾乎不會有錯別字，看起來非常舒服，他也想看正版啊，可他在起點就是一個普通會員，看書價格是千字五分，一個月光看帝仙就要花十塊錢，這樣還不算心疼，但想想他還在追盤龍、斗羅大陸、凡人修仙傳、斗破蒼穹，如果都看正版，天啊，他在大學會餓死的。

    但如果只是在愛閱包月，就能看到滔天，還有一些他之前沒看過的經典老書，且都是正版，這個誘惑太大了，東虢公經過激烈的思想鬥爭，終於註冊了愛閱賬戶，賬戶編號000001940，一共九位數，這個編號意味著他是第1940個愛閱註冊用戶，前一萬名用戶，如果一次性充值100元，將會消掉一個沒有意義的0，變成00001940，如果充值200，消掉兩個0，以此類推，東虢公只需充值500元，就能讓他的賬號變成1940，不過他只想充5塊錢包個月，沒有想過四位數字的賬號多有價值，這是他事後最後悔的一件事……(未完待續。)

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