漢城風雲之2002 第二百八十章

    測試廣告1    到達約定的日子，皇甫明帶著談判相關人員來到了漢城新羅酒店，上一次他來這裡的時，是去年末因為kmtv的事情也是第一次碰到李富真。文師閣 www.wenshige.com

    他也沒想到這麼快再次來到這裡，同樣的會議室讓皇甫明感覺到一種時空錯亂的錯覺。

    等所有人到齊以後，會議室門關閉之時皇甫明並沒有看到李尹馨的出現，顯然對方不想帶坑人的隊友。

    沒有任何談判經驗的李尹馨，在這種場合非常容易胳膊肘往外拐，畢竟是她介紹的皇甫明。

    皇甫明看向坐在對面主位的李富真的時候，能感覺到一種莫名的壓迫感，這感覺跟上次見到她的感覺完全就是兩種感覺。

    兩邊正常寒暄結束以後，很快就進入了正題。

    新羅方面提出的問題非常簡單，旅遊網方面能給予他們什麼，畢竟南國本土之上新羅酒店的口碑還是不錯，對他們來說入駐旅遊網與否沒有太大的意義。

    這並不像是海外的酒店預訂網站，那些海外人士來南國時預訂酒店的話，也只能通過海外酒店預訂網站預訂。

    當然新羅方面也提供了海外官網，但普遍外國人還是習慣用海外酒店預訂網站來預訂南國酒店。

    但像旅遊網這樣以南國本地人為主要使用主體的網站，理論上新羅酒店方面進駐與否並沒有太大的意義。

    旅遊網方面的工作人員，還是決定用數據說話，他們把某些酒店入駐旅遊網前後的差距給標記了出來。

    從曲線圖上，明顯感覺到前後的變化程度。

    李富真這時候詢問道：

    「你們旅遊網，第一個在南國本土的最大的合作夥伴是不是韓進集團？」

    旅遊網方面工作人員如實回答道：

    「是的，現階段韓進集團是我們最大的合作夥伴，我們也希望貴方能加入到我們這個團體。」

    李富真追問道：

    「那為什麼，韓進旗下的韓進卡爾酒店並沒有加入到你們旅遊網，據我了解濟州島韓進卡爾方面通過華麗的營銷手法，獲得了不錯的反響。」

    「現階段看來，韓進卡爾酒店這樣有足夠的營銷手段的話，根本沒必要加入到旅遊網吧。你看你們最大的合作夥伴，韓進集團旗下韓進卡爾酒店不進駐旅遊網，運營的不是好好的嗎？」

    「你們也知道，我們三星方面也有不錯的合作夥伴naver，通過跟他們的合作運營恰當的話，我覺得新羅酒店也能成為第二韓進卡爾酒店。」

    查德一聽，李富真說得沒有任何毛病。

    隨著cyworld的旅遊季和daum博客旅行足跡的推出，naver方面相關人士已經分析出了濟州韓進卡爾酒店忽然爆紅，跟這兩家公司暗中推波助瀾脫不了關係。

    當然naver的博客姍姍來遲的上線了，雖然它通過nvaer本身的體量獲得了不少用戶，但是註冊量沒達到他們的預期，顯然是被先推出市場的daum進行了壓制。

    旅遊網來的這幫人，原本都是在daum或cyworld工作的臨時抽調的人員。

    他們當然知道濟州韓進卡爾的實際情況是怎麼回事了。

    旅遊網的工作人員看向了坐在他們這側主座的皇甫明，顯然要回答這個問題的話經過皇甫明的同意了。

    皇甫明衝著那個工作人員點點頭。

    那名工作人員解釋道：

    「其實當初韓進卡爾的營銷是我們做的，類似與給予韓進方面的一個投名狀吧。想知道具體信息的話，您可以詢問韓進情報通訊的趙部長。」

    「當我方覺得新羅方面不需要這些營銷手段，入駐到旅遊網以後通過正常運營就會獲得更高的收益。」

    「旅遊網是一類聚合性網站，很多用戶選擇我們提供的服務的時候，會考慮所有出行時需要的服務。」

    「遇到任何問題的時候，只要通過聯繫我們的客服解決，並不用出行出了問題打一個電話，酒店入住出現問題打一個電話。」

    「至於濟州島韓進卡爾的事情，並不是它們沒加入我們，而是我們選擇拒絕它們的入住。」

    李富真聽到這個回答以後，臉上露出疑惑的表情看向了皇甫明。

    皇甫明看到李富真的疑惑的目光，他非常簡單明了地說道：

    「我並不喜歡現在濟州島韓進卡爾酒店的負責人，現在韓進方面負責酒店項目的人是大韓航空酒店部的趙顯娥，我跟她有點私人過節。」

    這種公開談判的時候，說合作夥伴的壞話顯然不是明智之舉，當然皇甫明這麼說也是有一些原因。

    「當初我弄外賣網的時候，對方弄了我一下，雖然最後還是解決了。但我還是覺得對方並不是非常好的合作對象。」

    「所以現階段如果趙顯娥還在分管韓進方面酒店業務的話，我們不會跟對方進行進一步合作。」

    「當然我們把濟州島韓進卡爾酒店弄紅火的話，也有辦法讓它變成冷清。但畢竟是韓進集團是合作夥伴嘛。沒必要做得太絕。」

    聽到皇甫明這麼說，新羅方面人員愣了一下、

    對方怎麼可以這麼喜形於色，就算不喜歡趙顯娥也不可以放在檯面上說啊，畢竟他的旅遊網還是跟韓進方面合作呢。

    但是這話聽在李富真耳朵裡頭，讓她感覺到言外之意，有點指桑罵槐的意思。

    李富真也看了一下自己手下的工作人員，接到李富真的授意以後這個工作人員也指出了當新羅入駐到旅遊網以後股份占比的問題。

    顯然對方提出到，這些占比有些少了他們想要更多的股份，同時也想獲得在旅遊網內部中更大的影響力。

    皇甫明也知道對方也不是省油的燈，如果未來旅遊網發展得不錯的話，他們就想通過增加持股來控制旅遊網。

    如趙源泰所說，三星方面真的屬於不差錢的主，如果未來發展不錯的話他們也可能花巨資把旅遊網給吞併了。

    當然也有可能用一些小手段話，並不是需要那麼多的錢從而達到控制旅遊網的結果。

    對於這次會談新羅方面也做了充分的準備了，現在的情況就是如果沒有拿到足夠的話語權的話，他們顯露出肯定不會入駐旅遊網的態度。

    他們知道旅遊網能給新羅帶來哪些好處，但是也明白他們新羅入駐旅遊網以後並不可能獲得韓進那樣的優待。

    那唯一的辦法就是，通過獲取更多話語權的條件進入到旅遊網，這樣的話最少也不會傷及新羅本身的利益。

    很快兩方談判就進入了拉鋸之中，都在扣本身的利益，顯然李富真的目的無法達到了，最後陷入僵局的談判不歡而散。

    皇甫明來的時候已經預料到這個結果了，對方可是南國最大的企業三星旗下的新羅，哪裡會把自己命運交給別人。

    當然這個命運雖然也就是網上酒店預訂部分，但是對方還是希望被自己掌控，而不是看皇甫明這邊的臉色。

    當皇甫明這邊談判人員離開以後，新羅酒店相關工作人員向李富真詢問道：

    「部長，對方哪裡來的這麼大的底氣，對方還說韓進卡爾酒店沒進駐旅遊網是他們拒絕了，我看對方領頭的那個皇甫明年紀輕輕也就會說大話。」

    「我估計是韓進集團方面也看不好這個旅遊網吧。不然的話為什麼只讓旗下部分業務入住旅遊網，酒店業務就沒有入駐旅遊網。」

    聽到手下的所言以後，李富真並沒有答話只是有些疑惑地搖搖頭。對方在這次的談判中其他人員屬於正常。

    除了這個皇甫明，他顯得過於幼稚，根本不是她所想的那樣。

    雖然口頭上說是逐步釋放所持股份，但是還是想牢牢地把持旅遊網，變成他說了算的公司。

    皇甫明離開新羅酒店以後，跟身旁的工作人員說道：

    「回去以後你第一時間跟小島樂天投資方面聯繫，約定時間進行會談，同時也把我們跟小島樂天談判的事情放出去。」

    跟在皇甫明身旁的隨行人員面露疑惑的問道：

    「小島樂天投資嗎?」

    皇甫明這時候才想起來，自己並沒有把相關信息同步給手下人員，他把趙源泰給自己的小島08號樂天投資的聯繫方式給了隨行人員讓他去聯繫對方。

    隨行人員反應也很快，上車以後給對方撥過去電話說明了情況。

    顯然對方也知道皇甫明這邊接觸了新羅酒店，至於談下來了還是談崩了他們也拿不準。

    因為他們知道皇甫明的旅遊網規劃之中，儘量把所有南國本土酒店加入進去，這當然包括了南國最大的兩家酒店業，新羅和樂天兩家。

    作為小島08號樂天投資的掌門人辛東主，充分有信心自己影響南國的樂天酒店，畢竟小島08號樂天投資擁有樂天酒店的部分股份。

    現階段他弟弟也沒有正式接手南國的業務，現在整個業務還是被老爺子把控，老爺子給予了他所在的投資公司最大的自由權。

    自己投資公司理盈利和虧損老爺子也不去管，如果哪天自己把手頭上的幾個投資公司虧光的話，他會自動失去了未來家主的位置。

    這麼沒有投資眼觀之人，怎麼能帶領樂天的未來，不用老爺子說他也能分分鐘切腹自殺。

    當辛東主得知旅遊網方面來聯絡的時，第一時間讓他在南國的聯絡站，儘可能快地讓他們與皇甫明接觸。

    他已經知道皇甫明跟新羅之間的談判了，這時候誰第二個進入到旅遊網的話，誰的話語權更大。

    至少是除了韓進以外擁有第二大話語權之人。

    皇甫明的車隊還沒等回到旅遊網呢，就受到了小島樂天投資方面的邀請。

    如果有可能的話，對方想現在就跟他們見上一面。

    對面這麼快的反應速度，讓皇甫明也措手不及。但是他們為了跟新羅談判已經做好了相關資料的準備，只需要拿著這些資料過去就行了。

    就這樣皇甫明的車隊掉頭，向小島樂天投資在南國的駐地開了過去。

    當然他們的行蹤也被李富真這邊掌握了，當她得知皇甫明這邊在她這裡結束談判以後，直接前往了小島樂天投資的時候，她內心已經感覺到為何皇甫明今天表現得這麼幼稚了。

    顯然對方手上有足夠的底牌，如果現在入駐旅遊網的那些雜牌酒店對新羅沒有太大的威脅的話。

    南國樂天酒店是她最大的敵人，如果樂天酒店入駐到旅遊網的話，配合旅遊網旗下其他入駐酒店，能馬上對她的新羅造成巨大的威脅。

    雖然漢城新羅在漢城屬於超豪華酒店，但是已經入駐到旅遊網之中sk集團旗下控制著幾家豪華酒店，除了濟州島的葡萄酒店以外，漢城這裡也有兩家超豪華酒店。

    雖然李富真內心覺得，這些超豪華酒店比不上自己所控制的新羅，但還是對她有點威脅。

    原本對他們加入旅遊網有些不屑，但是在得知濟州韓進卡爾酒店走紅背後是皇甫明在搗鬼的時候，也能感覺到對方如果聯合旅遊網和迷你小屋以及博客的話。

    讓這些在漢城的超豪華酒店走紅也是分分鐘的事情。

    這一刻李富真眼裡露出了擔憂的神色，如果最後談崩的話兩方面必然有一場惡戰等待她。

    當皇甫明帶著旅遊網的談判人員，進入到小島樂天投資所在大樓時，讓他們感受到了和新羅時不一樣的感覺。

    當他們去新羅談判的時候，感受到滿滿的敵意，但是來這裡的時候所有人感受到了滿滿的恭敬。

    車隊停下來的那一刻開始，對方工作人員表現出十足地恭敬。

    這邊接待領頭之人說道：

    「皇甫先生，我們已經收到小島總部的通知，辛社長已經在總部的會議室等待我們的電話連線。」

    最開始小島樂天投資方面反應迅速，已經讓皇甫明有一絲驚訝了，但是他可沒想到辛東主會用電話聯繫的方式介入會議。

    「什麼？你會社長會通過電話介入會議。」

    「是的，皇甫先生，有什麼問題嗎？」

    「沒什麼太大的問題，只是因為我方以為是初步的會面，材料方面準備得並不充分。」

    「這沒有什麼問題，這次會議您就當初步接觸好了。我們給的條件一定比新羅方面給得更好。」

    「你這麼說，我更有點期待這次會談了，希望我們能有好的開始。」

    當皇甫明被對方領進了會議室的時候，會議桌上已經放好了小島樂天方面提供的材料，顯然對方是早有準備了。

    當所有人入座以後，樂天方面人員開始主持這次的談判，通過電話皇甫明聽到了辛東主的聲音，他用不熟練的韓語說道：

    「皇甫先生，感謝您給我們這次會談的機會，雖然上次跟您見面的時候我錯過優秀的旅遊網，但是這一次我不會再次錯過。」

    皇甫明也客套地說道：

    「辛先生，您太客氣了，上一次我真的有非常著急的事情要處理，所以沒有能跟您好好聊。」

    「這一次，我覺得我們可以慢慢聊一下合作。」測試廣告2