為頭越 第八章 爸爸談下的大單子

    佐藤問的直接，馮振昌回答的卻不太爽快，「走，先吃飯，這個問題，我們明天去現場看了以後再說，」

    不管對日本人的觀感如何，晚餐準備的很豐盛，幾樣菜說起來都很普通，但都是在城市裡花錢都買不到的，比如二伯叫東正哥送來的野兔和野雞，絕對天生地養的東西，特別是野雞，山上好多年不見有，現在終於又冒了出來。

    東正哥當時還笑著說，「要不要我去抓挑蛇來燉湯？」不說日本人會怎麼看，馮一平當時雙手連搖。

    你要是做好了再端過來，不說是什麼，他還能吃，要事先就說那是什麼東西，味道再好，馮一平也不敢下肚。

    喝的酒也一樣，索性土到底，就是去年蒸的谷酒，連酒麴都是天然的，沒有一點化學品，又放了近一年，濃冽甘醇，就一條，雖然不上頭，但是勁大。

    三杯下肚，佐藤就有點大舌頭，「這個酒>

    三日本人喝得微醺，枕著蛙聲入眠，睡得挺爽，不過晨曦微明的時候，就有人在敲門。

    馮振昌帶著三個小的，高志毅帶著小江，已經穿戴整齊的等在樓下，對幾個睡眼惺忪的日本人說，「就早上這會涼快一點，走吧，現在帶你們去地里看看，」

    薄霧籠罩著遠山，山溝里日漸現代化的小山村，已經甦醒了過來，不少人家的房頂上，都已經飄起了炊煙，池塘邊的石板邊上，有幾個婆婆坐著小凳子，聊著家長里短，在洗衣服。

    文華和文輝兄弟倆。剛好把雞從家裡趕出來，手裡還拿著裝著穀子的葫蘆瓢，見到馮振昌帶著一行人往壪後走，叫了一聲就跑了過來，剛好，他們可以幫忙看著點那些小傢伙們。

    壪旁的地里。已經有人在勞作，菜園裡的人更多，都是趁涼快，趁上班前，把要做的事先做了。

    馮振昌一邊跟他們打著招呼，一邊腳不停的帶著大家往前走，前面的一塊地里，東正哥拿著鋤頭正忙著翻地，旁邊還放著一擔土筐。「來了，」

    馮振昌點點頭，「這就是準備用來種蘿蔔的地，還有上面這些，」他指了指周圍山坡上的那些地，「這些都是，不過我們這種蘿蔔，是秋蘿蔔。過些天才可以播種，」

    佐藤他們聽了。這才明白為什麼昨天馮振昌聽到他們問題的時候，會是那種表情。

    &都是農家肥，」東正哥在地里挖了一鋤頭，露出裡面的肥料，「沒用一丁點化肥。」

    佐藤看了點頭，「好！辛苦！」

    跟著東正哥的動作，他就有些看不懂，只見他舉起鋤頭，朝旁邊的小坡上挖起來。這是要幹什麼？

    幾鋤頭下去，下面的再不是土，而是黃泥，挖開一個口子，馮一平上去幫著把黃泥掰下來，露出裡面窖藏著的蘿蔔，這原來是一個蘿蔔窖。

    馮振昌隨手從裡面拿出一個，削掉皮，切下一小塊給佐藤他們，「嘗嘗，」

    佐藤他們一嘗，味道果然好，他們進的那種蘿蔔乾，應該就是用這種蘿蔔做的。

    這會功夫，前面三四米的地方，馮一平他們又挖出一個窖來，馮振昌再拿出來一個，叫他們嘗，這種味道就差很多，如果那種是甘蔗，這種就是被人嚼過後的甘蔗渣，老話說，就是有點糠。

    其實說起來也簡單，這種是抽薹後的蘿蔔，也就是大家說的空心蘿蔔。

    &白了？」馮振昌看著佐藤問。

    佐藤點點頭，「給我們的是這種好的，」

    &不僅原料好，製作你們這批貨，只用中間最好的那一塊，味道稍差點的邊角料都棄之不用，這樣一來，生產的時候，也會多些工序，還有包裝，給你們的那批貨，包裝也最好，總之，別看都是蘿蔔乾，但品質可以說是天上地下，給你們的，什麼都是用最好的，」

    這當然是他和兒子商量出來的說法，內銷的和外銷的，主要的區別，就是內銷的沒有外銷的那麼規整，每一條都形狀一致。

    馮振昌拍拍手，「我們不想用大棚種，每年只種一季，現在產量有限，內銷已經供不應求，出口方面，韓國那邊，也已經有客戶在接洽，所以，希望你們能儘快定下來，不然，到時能留給你們的份額，肯定不多，」

    這些談生意時慣用的手段，馮振昌現在用的很熟稔，他說的有意向的韓國客戶，現在純屬子虛烏有，不過，等下個月秋交會的時候，倒是不難找到幾個。

    這番半真半假的話，讓幾個日本人再也沒有話說，早飯的時候，馮一平又說，「要是覺得這種高檔的貴國居民不太喜歡，銷路可能不佳，那也沒關係，你們可以考慮採購普通的這種。」

    佐藤馬上說，「不，這種挺好，我們就要這種，只是這個價格，我還是衷心的希望能有些優惠，」

    對商人來說，其實進價並不重要，能不能創造高額利潤才重要，如果進價高，售價也高，那其實他們對進價也不是那麼敏感，特別是馮振昌他們這炒作出來的產量有限，但銷路緊俏的東西。

    馮一平裝模作樣的和爸爸商量了一陣，馮振昌說，「我們這樣的食品廠，利潤真的非常微薄，不過，考慮到佐藤先生盛意拳拳，不遠萬里的來了，那我多少也得有所表示，」

    &樣吧，我們以一年為期，如果這一年內，貴社所採購的金額達到一百萬美元，我們願意給貴社兩個點的返利，也算是我們的一番心意，你覺得如何？」

    馮振昌看似輕鬆，實則緊張，如果談下這筆生意，那接下來，連帶著周圍的幾個村，都要種蘿蔔，這可是造福桑梓的好機會。

    這也是馮一平沒讓那兩個廠長來，要是他們在，這會不定會緊張成什麼樣。

    &十萬，五個點，超出部分，六個點，一百萬以上，八個點，」佐藤馬上還價，馮振昌的這番心意，他覺得很不夠。

    &們這不是餐廳里的菜品，真的是微利，一百萬，二點五，」還價就好！馮振昌心裡有了底，條件咬得很死。

    一個想買，一個想賣，討價還價了半天，最後定下來，一百萬起返利，額度為五個點，當然，肯定是不返現的，依然是返貨。

    手裡拿著合同，目送著那輛車翻過村後的山崗，馮振昌再也壓抑不住內心的欣喜，「去，跟你媽說，中午我叫你大伯二伯還有四叔到家裡吃飯，」

    旁邊的兩個廠長還是有點不相信，拿著那幾張紙，「這就談下來了一百萬美元？」

    得知消息的四叔，走路都嫌慢，騎著自行車跑了過來，「談下來多少？」

    &百萬，」馮振昌笑眯眯的說，然後補充了來那個個字，「美元！」

    &這是，要發動幾個村一起種蘿蔔啊！」

    跟著，媽媽也氣喘吁吁的跑了過來，她要當面確認一下，「一平他們說的是真的？」

    等到中午回家的時候，一路都是各種賀喜聲,馮振昌笑得，那個燦爛啊！(未完待續。。)