為頭越 第一百二十章 英雄所見略同

    芝加哥，曾經的世界第一高樓，現在的北美第一高樓，曾經世界上最大的私人零售企業，西爾斯.羅巴克的總部大樓，西爾斯大廈103層的觀光平台上。

    整個人就像凌空一樣，站在全玻璃製成的觀景台里，即使是已經克服了恐高症，馮一平現在還是感覺有些暈眩。

    拉著他的手的黃靜萍，同樣有些緊張，全副心思都放在遠處的美景上，只偶爾看一眼腳下的玻璃地面。

    腳下的這些玻璃，離地面可是有四百多米，只要不是那些神經特別大條的，任誰走在上面，都會有些不踏實。

    邁克和洪浩然，站在大廳中間，好像正認真的討論著什麼非常重要的事，對馮一平他們的邀請，理都不理。

    感覺最好的是金翎，一直在旁邊閒庭信步，「在這樣的天氣里，應該能看到周圍的四個州，」

    你既然那麼輕鬆，就別雙手抱胸啊，做這個動作，不就意味著你其實也是有點緊張的嗎？

    西爾斯公司派來接待他們的弗林先生，一直保持著商場服務員標準的那種笑，也以商場服務員標準的站姿，站在一旁。

    馮一平終於顯擺完了自己大無畏的勇氣，牽著黃靜萍走回來，「麻煩你久等，」

    &是我的職責，」弗林笑著說，「我剛收到通知，托馬斯副總裁已經回到公司，正在等候幾位，」

    &歉，那我們這就下去，」

    好像當你到了一定程度以後，工作和生活，真的很難分得開。

    馮一平他們此行。當然不只是為了觀光而已，他們主要是來西爾斯拜訪和學習。

    零售業不是個好混的地方，曾經穩坐美國零售業頭把交椅十幾年的凱馬特公司，現在已經走到了破產的邊緣，這對他們而言，也是一個很好的警示。

    而同樣是百年老店。雖然同樣比不上後來居上的小字輩沃爾瑪，但西爾斯公司，現在卻依然挺健壯，既然來了芝加哥，就得從他們身上吸收點養份。

    托馬斯副總裁，是一個留著地中海式髮型的矮個中年男人，一看就是那種很有條理，很冷靜，泰山崩於前也不變色的那種人。很有一種榮辱不驚，閒看庭前花落花開的氣度。

    這和他們企業百年老店的氣質很符合。

    只有像有佳這樣的初生牛犢，才會奮力犁地，時不時還把牛角對著別人。

    &位請坐，」托馬斯先生禮貌中帶著一些疏遠。

    從一般的角度看，作為一家年銷售400多億美元，去年財富全球500強企業里，排名第59位的公司副總裁來說。此時能抽空見見馮一平他們這一行人，已經算是給面子。

    至於他此時的態度。馮一平也能理解，不考慮盈利率的話，他們兩家公司現在比，就像巨人和嬰兒，完全不在一個檔次上。

    不過，嘿嘿。莫欺少年窮！當年西爾斯壓根不放在眼裡的沃爾瑪，現在早就把他甩出了幾十條街。

    而沃爾瑪到了移動網際網路時代，日子也不好過，而哥們現在堅持的這條路，才代表了先進的生產力和生產方向。將來的逆襲，那是肯定的。

    &先生的大作，我們認真拜讀過，很受啟發，」

    &是我的榮幸，」馮一平說。

    &天的發言也很不錯，」托馬斯指著會議桌上的芝加哥本地報紙說，「可惜我昨天不在現場，」

    是的，西爾斯這樣遍地開店的大公司，也要用地圖來分析選址，所以他們也是navteq的客戶。

    &謝，其實我更欽佩貴公司這樣，成立了上百年，卻依然保持這高速增長的企業，」

    不管國內還是國外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。

    能得到暢銷商業書籍作者的當面誇獎，托馬斯臉上也挺有光彩，「最重要的，就是因應形式，及時果斷的調整企業的經營策略，這一點上，不得不說，你藍海戰略的提出，是給我們打開了一扇門，」

    雖然有些自矜身份，不過，事先已經約定好的事項，他還是很好的做到了，用標準的幻燈片，介紹了西爾斯公司的發展史，也簡要介紹了他們採取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

    金翎邊聽，邊看著馮一平，「怎麼你的一些想法和做法，跟他們的完全一樣？」

    可不是嗎，比如，西爾斯的三大管理準則，第一，通過大宗、現款以保證低買低賣，但是要保證質量。

    付現款保證能拿到較低的售價，有佳一開始就是這樣做的。

    第二，通過把商品的運費降至最低來減少銷售成本，但是要保質保量。

    在馮一平的堅持下，有佳其實做的還更進一步，不但成立獨立的物流公司，以降低運輸成本，還通過系統，精細化管理庫存，來降低銷售成本。

    第三，通過薄利多銷來增加總盈利，但是要保證質量。

    馮一平提倡的節日促銷，就是出於這個目的。

    另外，大量銷售自製商品，是有佳正在努力的方向。

    不過，西爾斯除了自己建廠生產以外，也有很多合作的定牌生產廠家，委託他們生產一些指定商品，而西爾斯只負責派員到生產線負責監督，和事後的驗收。

    這一點，等鎮裡的工業園建起來以後，倒是可以考慮.

    所有的工廠都是自己一家辦也不好，把大家都帶動起來，才發展得快。

    關於商店建設，馮一平的路子也和西爾斯類似，同樣是能自建就自建，同樣是有自己的設計和裝修公司。

    所以，托馬斯這很費力的一番介紹，其實對他們而言，並沒有什麼新的內容。

    不過，也不是沒有作用，聽了這一席話之後，也堅定了他們將來按馮一平的意思，繼續貫徹下去的決心。

    &來我們採取的策略，已經和這些國際巨頭們一樣？」辭別了西爾斯，金翎說。

    &些方面，比他們還要更好一些，」洪浩然說。

    &是因為他們公司規模太大，指揮和調整，都沒有我們容易，」馮一平當然要自謙一句。

    完成了既定行程，馮一平又多逗留了一天，來到了這個金融中心，自然也得為將來積蓄些彈藥，911這樣的事，美國也只有一回，真不好錯過。

    …… ……

    和decarta的簽約，就非常低調，一個外人也沒請，原班人馬也全部留用，只是公司里，多出了一間辦公室。

    不過馮一平估計，在整理出記憶里，未來電子地圖技術的一些發展趨勢，把這些作為decarta接下來研發的方向之後，自己應該沒多少時間在這件辦公室里逗留。

    不管是哈佛還是斯坦福，在他們的商學院裡進修，日子肯定不會輕鬆。

    &這邊的總裁，你有什麼要求？」金翎問。

    &們在這邊的短板，主要欠缺在政府關係上，而按這邊的遊戲規則，通過各公關公司和自己手上的人脈，巨頭們，都在謀求對各級政府合理合法的施加影響力。

    美國政府，可不會像我們國家一樣，對外資提供超國民待遇，對我們這樣中資背景的公司，要求只會更嚴格，所以，除了其它方面的要求，這位副總裁，最好要有在華府工作的經歷，最好是在政商兩界，都有著不錯的關係，」

    公司發展戰略方面的問題，馮一平自己可以把握，他需要的，依然還是像金翎一樣，能整合多方面的影響力，完美的執行馮一平交待下來事項的人。

    &樣的人，要找個理想的，肯定不容易，」金翎說。

    當然不容易。

    美國總統退下來以後，也都活躍得很，比如前總統柯林頓先生，今年正到處走穴演講賺錢——拉鏈門事件，讓他花了巨額的律師費。

    那些退下來的其它高官，比如說國務卿，一般也會去諮詢公司，部長們同樣能華麗轉身當總裁。

    只不過，以嘉盛目前的條件，想請這樣的大咖很難，花大價錢雖然與可能，但非常沒必要。

    &前，該安排的都已經安排好，並不是太急迫，在各大獵頭公司那裡，都委託一下吧，」馮一平說。

    &也只好這樣，」

    …… ……

    回家的路上，依然搶著開車的金翎，突然沒頭沒腦的說了一句，「你知道嗎？現在科技非常發展這麼快，你說的做不到的那件事，說不定將來就能實現，」

    馮一平一頭霧水，這說的是啥呀？

    黃靜萍猜到了金翎說的是什麼，「真的嗎金姐，男人也可以生孩子？」

    &來應該可以吧，只不過，要做個改變性別的手術，」

    馮一平，……。(未完待續。)