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好歹也在商場打滾了十幾年,也參加過各種培訓,聽過不少人成功的勵志故事,耳濡目染了各種先進的理念,真要給現在的人上課,隨隨便便說上個一天那也是小意思。
還是那句話,說出來的話,首先要契合現在的自己。
「拋開品牌、原材料和價格因素,買家具,款式是一個很重要的方面。我的歷史課本上有不少圖片,我發現,關於家具,在以前,有不少規制,什麼人才能坐什麼樣的椅子,睡什麼樣的床,所以原來的時候,我們的家具,更多的不是考慮使用的人怎麼舒服,而是為了禮制。比如我們課本上有紫禁城金鑾寶殿上的龍椅的圖片,確實威嚴大氣,但是我想皇帝坐在上面肯定不怎麼舒服。」
為了少露破綻,馮一平結合自己目前的實際情況,說出了這番話。
「買家具的人首先看的就是款式,能吸引客戶的也是款式。要想買的好,首先款式上最好要出新。」
競爭激烈的一個直接結果就是,市場上的同類產品越來越多,而且高度同質化。如果不看商標,把它們擺在一起,可能生產他們的人都分辨不出來,哪是哪家的。那此時最簡單的做法,就是開發一款外觀新穎的出來。
說實話,這個老蔡還這真沒怎麼想過,他現在想的,主要是怎樣接到更多的單子。他在市家具廠差不多幹了一輩子,有些東西已經固化。在原有的款式上,做一些改進,一些微調,他能做到,可要真是做一款全新的出來,還是有難度。
馮一平大概也知道他的難處,接著說,「現在我們的住房,我們的照明,我們的廚房,我們的衛浴潔具,很多很多,都是向西方學或者乾脆照搬。家具也一樣,西方可不像我們有那麼多講究,是人怎麼舒服怎麼來所以,可以多買一些這樣的專業期刊,學學上面的款式,您是老師傅,自己還可以做一些改進。」
老人家對改變這些方面,還是比較謹慎,「那如果我做出新款來,我想過不了多久,肯定會有人跟風,那不是和現在一樣。」老蔡問。
「這個情況肯定避免不了,」馮一平說,這樣的情況他經歷的不要太少,「但是有時候就是這樣,我們一步領先,就步步領先,如果其它人也跟風,我們接下來就做一些小改動。
比如在下面加一塊擋板,比如在抽屜里加一個暗格,比如給小型保險箱留一個位,再或者在旁邊垂直著組合一截出來,讓人專門放電腦……。
您是專家,這些可以做的改進還會有很多吧,總之,別人跟一次,我們就加一點小變化,讓他們總是模仿,但始終超越不了。」
這些老蔡倒是精通,不過他還是有些猶豫,款式改動,牽涉到要改的東西太多,馮一平也不指望他全盤接受,就換了一個角度,「如果做老款的生意也不錯,還能賺錢,那也沒必要大動干戈做新款的,其實新款老款不重要,賺錢才重要。」
老蔡聽的這話,直點頭。
馮一平指著面前的茶几說,「打比方,就說這個茶几,如果到後來,大家都做這一種,款式差不多,顏色差不多,用料差不多,價格也差不多,甚至比我們的還低,已經沒什麼錢好賺。那我們就乾脆不再做這一種,做種新款式的出來,那定價權就在我們手裡,那樣才有賺頭。」
這樣一說,老蔡就有些聽進去,現在就是這樣,大家都沒什麼名氣,東西都差不多,雖然說也有生意,目前也還有錢賺,但鬥來鬥去,最後肯定只能打價格戰,那到最後肯定沒什麼賺頭。
「你等一等,我這上了年紀,記性不大好,我拿筆記一記。」老蔡真跑過去拿來本子和筆。
老蔡像個學生一樣,認真的把馮一平說的都記下來。在商言商,馮一平並不覺得他這樣做是什麼沒面子的事,反倒覺得老蔡是個做事的人,有些佩服他,一個老人能有這樣的學習精神,難得。
「我們是不是最好要有個門店?」馮一平問。
「對,門市部,我想過,」蔡德祥說,「原打算把這塊地買下來,然後在這前面見幾間房子,用來做門市,現在看來,這事得放一放。」
其實就廠里現在這個軟硬體,門店放在廠門口還真不合適,不過囿於現在的身份,這些不說也罷。
「門店裡面,除了我們代表性的產品,最好是用好材料,做一套高檔家具放著。雖然買的人可能不多,但是對提升我們品牌的檔次有好處。」
這個一說老蔡就懂,好多開店的都會有鎮店之寶之類的,門市里搞這麼一套也好。
「況且,這兩年冒出來的有錢人不少,大多數人覺得幾百塊的東西就太貴,他們反倒覺得幾千塊的都沒檔次。但是目前市面上的家具,大路貨多,高檔的少,這也可以作為一個方向,一舉兩得的事。」
這個老蔡也明白,高檔的雖然量小,但利潤高啊。
「最後一點,可能就比較長遠,那些專業期刊上的款式,我們如果做出來了,也得到了客戶的認同,那可以考慮做外貿。」
「做外貿?這個太難了!」這點老蔡深有感觸。他還在市家具廠上班的那會,能賺外匯的企業,都是明星企業,都是各級政府眼裡的紅人,他所在的家具廠,連一個美元的外匯也沒賺到。
這個時候做外貿當然不容易,你就不要想什麼自營進出口權,能找到一家貿易公司幫你代理就不錯,哪怕要交高額的佣金,哪怕回款到了貿易公司以後還要有個賬期,都沒關係,只要能做就好。
想想後來那些規模一般的家具廠,一年外貿隨隨便便大幾千萬,現在只要接一筆上百萬的,這個廠不是就發展起來啦?
「是難,也是個遠期目標,但早作準備總沒壞處吧。我在報紙上看到,國家始終大力鼓勵出口,還提供各種補貼,所以這是一個趨勢。關於我們的優勢,報紙上也說的很清楚,和發達國家比,我們的人工成本現在很低,特別是一些技術要求不高的產品,在國際上,還是有很大的成本優勢。所以這個事要趁早做,等到所有的同行都意識到,都準備做的時再跟風做,那不又是沒什麼優勢?」
「你想想,外貿單子多是以美元結算的,不說多的吧,一單幾萬美元,換算成人民幣,那就是十几几十萬。」馮一平拋出了一個大蛋糕。
這兩年國內的經濟形勢急劇變化,就說今年,把錢存在銀行,年化收益率加起來,讓後來的人都不敢想,居然近20。
另外,據統計,從今年年初到現在,半年的時間,人民幣對美元的匯率,已經貶值一半,所以現在雖然說美元已經稱不上美金,但是在這段日子,不要說能賺美元,你就把美元匯進來,就會賺錢。
老蔡此時也沒有去想,你一個農村的小孩子,上萬的錢估計都沒見過,怎麼動輒就面不改色的說幾十萬的事,他此時已經沉浸在幾十上百萬的外貿生意的美好想像中。
「是,是要早做準備,早做準備好,」他都激動的有些語無倫次,被馮一平拋出的這個外貿的大蛋糕給砸的暈乎乎的。
當其它同行還在眼前的一畝三分地里廝殺時,他就已經著眼世界,感覺自己又上了一個台階,提升了一個境界。
馮一平本來還想著中午趕回去給爸媽做飯的,結果老蔡東一問西一問的,居然扯到午飯時還意猶未盡。
他也不是所有的都說,老蔡問的一些問題,他懂,但還是裝做不懂,所有說出來的話,還是比較契合現在的他。
蔡虹下班過來,看到他爸就像一個小學生一樣,聽馮一平說話做筆記,還不是給馮一平續水,大感詫異,這是怎麼一回事?
老蔡合上筆記本,用手在上面拍了拍,「果然是英雄出少年,不得不服老,這一上午,受益匪淺,受益匪淺啊!一平,你說,我該怎麼謝你?」
馮一平顯擺了一上午,賣弄了那麼多,也有些累,咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一飲而盡。「我那都是些信口開河一家之言,沒有經過實踐檢驗的,頂多就給您做做參考,能幫的上什麼忙?」
「哈哈,還這麼謙虛,好!好!走,去吃飯。」
馮一平跟在後面,想了想說,「蔡伯伯,可以的話,還真有事想麻煩您?」
「什麼麻煩不麻煩的,你說。」老蔡也在他肩膀上一拍,「和我不要這麼客氣。」
「好的,是這樣,我爸媽總這樣下去也不是個長久之計,太辛苦,而且他們現在的這個小攤子,養家餬口可能勉強夠,談不上有什麼發展。我就想,還是要找個門面最好,哪怕就開個麵館啊,也不像現在這樣整天風吹日曬雨淋的。您人頭熟,看能不能幫我們留意留意?」
「你還真是個有孝心的孩子,你父母有你這樣的孩子,也是他們的福氣!放心,這件事就包我身上,一定給你找個滿意的,最好是樓下店面,樓上住人的那種,這樣也方便,好不好?」
「那當然好,那就先謝謝蔡伯伯!」
「你這個孩子,都和你說了,不要這麼客氣,走,沒其它事了吧,那就先吃飯。」
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