白領黑心 第108章:能者多勞

    定安集團下半年最新投資理財產品即將上市，朱總組織市場部、培訓部、客戶開拓部的經理和室主任進行了一次戰略研討。

    當前，朱總代管奉市分公司，他時時刻刻都琢磨著如何干出一番政績，可謂是削尖腦袋往上鑽。這次新產品上市是絕佳的展示自己管理才能的機會，如果運作得當，這將是他爭取總經理位置的重要砝碼，對於集團高層領導來說，公司盈利才是最終目的，所以新產品銷售是考量幹部硬實力的試金石。

    朱總正坐會議室領導席，其他參會幹部分列兩側。會議開始，朱總官威十足的講道：「公司下半年新產品即將上市，如果按以前的路子常規推動，我想客戶經理的銷售活動率最多能到60%，產品的銷售業績與很多幹部的績效獎金都有關聯，所以這次新產品的推動要再上一個台階。我把調子定的高一些，高目標高達成嘛，新產品銷售活動率目標要做到100%。每位客戶經理都要至少銷售一單，這件事各位怎麼看？」

    朱總用下巴點了點培訓部鄧志遠：「小鄧，你先說說看。」

    鄧志遠主任做培訓出身，演講口才了得，流利的說道：「大家好！我拋磚引玉，簡單說一下我的看法……」

    鄧志遠的拋磚引玉足足拋了十多分鐘，多是推動假想，缺少真材實貨，朱總皺了皺眉，打斷道：「好，我了解了。徐國慶經理，你講幾句吧！」

    「朱總，為了實現銷售活動率100%的目標，培訓部會加大加密培訓場次，保證全員參與訓練。」培訓部徐國慶經理沉穩內斂，言簡意賅。

    朱總滿意的點點頭，然後對張洪濤溫和道：「洪濤，你有什麼想法？說來聽聽。」

    張洪濤今天的頭髮烏黑鋥亮，遠遠看去，活像一個抹了油的黑砂鍋。他端正了身子，認真匯報道：「尊敬的朱總，各位領導好！我認為『志不立，天下無可成之事』，這次新產品的目標一定要堅決，如果真能實現100%的銷售活動率目標，奉市分公司在全國可算揚名立萬了！那可是奉市分公司全體員工的榮譽！」

    雖然面子哥張洪濤油腔滑調，但朱總聽著很舒坦，說了句「不錯」，然後看了看程向前：「到你了，程經理。」

    以前朱總都稱呼程向前為「向前」或者「向前經理」，今天「程經理」這個稱謂故意拉遠了二人的距離。

    程向前晃動著大腦袋，一本正經的說道：「領導，我認為新產品上市可以向營業單位和客戶經理提一些高目標，但要多投入一些方案獎勵，只有加碼才有達成的可能，否則只能是空歡喜一場。」

    朱總臉色不悅，眉毛一挑，板著臉說道：「程經理，你說的『投方案，拉業績』的方式已經過時了，這是明顯的粗放式經營，我們要學習沿海發達城市的管理思路，要走精細化的營銷路線，要向管理要績效，不能一味的靠方案賺業績！」

    坐在程向前旁邊的白一城深知100%的目標只是假想，縱觀全國各家單位，絕大多數營業單位都是靠著管理平台穩紮穩打的逐步提升銷售業績，而馬總好高騖遠，不切實際，虛高的目標讓白一城不敢妄語，只好踏踏實實講出了自己的推動規劃：「領導，新產品的最大亮點是短期繳費，快速返還，我的思路是簡單聚焦，把亮點放大到極致，我們可以人為把6月18日炒作成定安集團年度財富節，當然市場宣傳和推廣是重中之重，像戶外樓體led，寫字樓電梯，公交地鐵站廣告牌，廣播電台，宣傳彩頁等方式都要充分利用上。宣傳語也要簡單聚焦，讓全城百姓記住「財富節」這三個字就夠了，當然了，財富節當天除了組織一些客戶活動和發放一些獎品，最重要的便是召開新產品發布會，當天開放銷售資格，當天集中優質方案資源！全省各單位在財富節這一天要一個動作，一個聲音。總之一定要簡單聚焦，如果當天把產品銷量拉到高點，形成公司的財富節品牌效應，後續推動會更省力一些。」

    白一城發言之時，會場的多數同事頻頻點頭，朱總認為白一城的思路具有可操作性，但沉思片刻，沒有表態。

    這時，張洪濤澆來一盆涼水：「白主任，思路不錯，講的也很精彩，如果按照你的計劃落實，新產品銷售活動率預計能到什麼水平？」

    面對會場的公司中高層管理者，白一城出言謹慎，故意繞開張洪濤的問題，機智沉穩道：「營銷工作，想，都是問題，做，便有答案！」

    張洪濤表情很不屑，沒有言語。

    朱總清了清嗓子，呲著一口煙牙，緩緩道：「喊破嗓子不如甩開膀子！白一城的思路可以一試。接下來市場部儘快拿出詳細的推動規劃報告，新產品的推動，程經理負責指導監督，白一城負責牽頭落實，其他幾個部門做好協助支持。培訓部負責新產品訓練和巡講，客戶開拓部負責活動的市場推廣，洪濤這邊做好數據支持工作。另外，白一城，我提示你，財富節的行銷輔助工具也要儘快設計拿出成稿。」

    「好，領導！這次為了加大財富節推廣力度，我建議為每位客戶經理配發100張宣傳彩頁！不知道領導意見如何？」白一城不忘朱總在美雅公司的乾股利潤，趁這次機會，開始師出有名的大量印刷彩頁。

    朱總自然不會反對，對著白一城點頭同意。

    下班後，吳葉白突然打來電話，她主動約白一城見面，地點在一家咖啡館。

    白一城到達後，吳葉白早已在咖啡館等候多時，白一城點了一杯香草拿鐵，一邊品嘗著淡淡的香草味道一邊聽吳葉白說話。

    吳葉白寒暄半天，然後把一個皮包遞給白一城，輕聲道：「這是送你的皮包，裡面有驚喜！」

    白一城接過皮包，輕輕摁了一下，問道：「不少啊！最近幾次的都在裡面吧？」

    吳葉白道：「是的，一共十三萬多一些！」白一城有些緊張有些興奮，吳葉白喝了口咖啡，認真道，「小白，今天我約你出來，一是把近期印刷品賬目清一下，二是專程告訴你，從今天開始，我們的合作就結束了！」

    白一城心裡一驚，趕緊詢問原因。

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