秦風馮依依 第424章 新想法

    測試廣告1隻不過，現在秦風心中有一個新的想法，但還沒有全盤的計劃，暫時還沒有說出口。一筆閣 www.yibige.com 更多好看小說

    上午的時間，兩個女總裁都在忙著購買辦公設備，秦風也幫不上忙，就下去找了劉輝聊天。

    見面之後，因為是老朋友，也就沒有所謂的寒暄，秦風直接開門見山的說道「劉輝，我最近心裡有個商業計劃，也不知道靠譜不靠譜，你幫我分析一下？」

    劉輝笑著說道「我的分析也不一定靠譜，但我一定知無不言。」

    秦風點了點頭，緩緩說道「我們現在的面膜業務，遇到了一定的阻力，昨天跟飛騰商場的談判，最後不歡而散。」

    「按照我的估計，這種傳統的方式可能走不通，想要打破僵局，就必須要採用新思維。」

    劉輝點了點頭，昨天發生的事情，他也已經有所耳聞，開口說道「想要利用商場打開名氣，恐怕難度很大。」

    「先不說張家的打壓，就算是成功入駐進去，一個剛剛創業的不知名品牌，也很難跟那些國際一線大牌競爭。」

    「畢竟護膚品的市場，早就已經處於飽和狀態，新玩家想要殺出一條血路，難度比餐飲行業大多了。」

    對於這個看法，秦風深表同意。

    餐飲行業雖然也競爭激烈，但每天上班族的午飯，大部分都在外面解決，這也就提供了一個相對巨大的市場。

    每個人的口味都會發生變化，再好吃的東西也會膩，每一次新的嘗試，都會給新的餐飲品牌提供可能。

    但化妝品市場不一樣，這部分的市場相對穩定，消費者使用習慣一個品牌之後，就會產生一種消費慣性。

    而且不管購買任何化妝品，都能夠使用很長一段時間，相比餐飲行業，機會成本就會大大增加。≈

    這樣一來，新的品牌想要殺出頭，難度可想而知。

    當然，肯定也會有優秀的品牌殺出來，但無一例外的是，背後都有大資本的支持，前期要用鋪天蓋地的廣告打響名氣。

    事實上，秦風也可以求助許家的支持，但他不願意這樣去做。

    一來，事情還沒有到那種地步，秦風不想欠別人人情。二來，就算是許家，在化妝品的市場上，也不是張家的對手。

    秦風緩緩說道「我想脫離商場，自己成立品牌專賣店，你覺得這個想法可行嗎？」≈(≈

    秦風也進行過設想，入駐知名的商場也好，進行線上的銷售也好，都會面臨同樣的困境。

    那就是沒有名氣，就不會有人進來購買。所以相比之下，專賣店或許有可能。

    劉輝皺起眉頭說道「專賣店當然沒問題，很多大牌都會開設線下專賣店，但這個方式也有很大難度。」

    「第一，還是品牌效應，如果品牌沒有名氣，專賣店肯定是無人問津。」

    「第二，那就是要主打高端市場，如果定價過於便宜，無法覆蓋專賣店的成本，到最後還是會虧本。」

    「第三，除了提供質量過硬的商品，同樣也要提供優異的服務，這樣才能夠吸引顧客。」

    劉輝看著秦風說道「秦先生，這三點你能同時滿足嗎？」

    秦風仔細思考了一下，國色天香系列的面膜，本來就是主打高端市場，這一點可以滿足。

    大管家提供的面膜配方，再經過他們的改良，各項數據都已經超過了一線品牌，質量方面也可以滿足。

    至於服務，只要高薪聘請一些管理人才，進行嚴格的培訓，不難達到市場的要求。

    最難達到的一點，還是知名度的問題，女人對自己的皮膚都是精心呵護，不可能去選擇不知名的小品牌。

    秦風開口說道「其他我都可以滿足，唯有知名度的問題，這一點你有什麼建議嗎？」

    劉輝想了想「在華夏，想要打響知名度，最簡單的方法就是找明星代言！不過這一點，也沒有想像的那麼容易。」

    明星代言，當然能夠迅速提升產品的知名度。

    但如果是一個小眾的明星，那麼提升的效果就有限。想要邀請大牌的明星，那也不是花錢就能搞定的。

    明星也講究逼格，尤其是大牌明星，根本不缺少商業代言，所以選擇也傾向於國際大牌。

    對於不知名的小牌子，大牌明星還要擔心品牌的質量問題，最後給自己帶來名譽受損。

    秦風點了點頭「這個方案值得研究，我讓公司內部討論一下。」

    劉輝笑著說道「秦先生，只要面膜的質量過硬，其他的問題都好解決。」

    「對了，如果要開設專賣店的話，我之前倒是考察過一個地方，等你手上的工作忙完，我可以帶你過去看一下。」

    之前，劉輝在選擇餐廳位置的時候，去考察過一個地點，位於金陵新老城區交界的地方。

    那個地方人流量不小，而且消費水平也不低，又被規劃為重點培養的區域，未來的潛力巨大。

    秦風點了點頭「那就麻煩你了，下午我還要陪她們去新世紀商場談合作。如果回來的早，你就帶我過去看一眼。」

    跟劉輝交流過後，秦風覺得是時候做兩手準備，商場這邊的合作要談，但是專賣店的計劃也要推行了。

    下午，秦風他們提前半個小時，先來到了新世紀商場，看了一眼商場的護膚品區域。

    這裡面雖然有小眾的平價品牌，但絕大部分的核心區域，還是被國際一線的知名品牌占據。

    這就是目前護膚品市場的形勢，那些國際一線品牌，經過數百年的發展，幾乎壟斷了所有的高端市場。

    逛完一圈之後，秦風他們準備前往經理辦公室，然而就在這時，一個主管手裡拿著供貨單，從他們旁邊走過。

    秦風下意識地開啟透視眼，看清楚了供貨單上的內容。

    上面赫然寫著張氏集團，也就是張雨偉的家族企業！看來在這個商場上，張雨偉的家族同樣也有著巨大的影響力。

    而且他們提供的商品，就是國際一線名牌蘭蔻，這個品牌在女人心中，就像勞力士在男人心中一樣，屬於真正的頂尖品牌。

    更要命的是，蘭蔻品牌主打高端市場，定價跟國色天香系列，幾乎完全重合。彼此之間，就形成了一個激烈的競爭關係。

    在價格差不多的前提下，哪個女人會放著一個國際一線品牌不用，選擇一個不知名的小品牌呢？

    更何況，這個商場還有張家的關係，難度更是直線上升。

    現在，雖然還沒有談合作，但秦風對這次的談判，已經不抱什麼希望了。

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