美利堅往事1988 第191章 出乎意料

    「是的，弗雷格先生。我無比確認，teams一定會讓伯克利教授們的教學效率更上一層樓！」

    「我很喜歡teams可以傳輸電子文檔的便捷性，但我不確定教授們是否會習慣它。」

    「弗雷格先生，我想您需要組織教授們來斯坦福進行短暫的教學交流。

    我保證在那裡，您會看到teams軟體無與倫比的使用典範。

    高德納教授會幫您安排好一切，斯坦福隨時恭候伯克利的光臨！」

    頂著地中海髮型的弗雷格，聽到高德納的名字後，立即贊同的點點頭。

    「ok，高德納教授在伯克利上過公開課，我會聯繫他的。」

    「比特公司的teams試用版，我們會在一周內為伯克利安裝到位。」

    和這位加州伯克利的財務運營官弗雷格握了握手，迪恩熱情的把對方送出了比特公司的展台。

    這已經是他接待的第三位，來自大學機構的副校長級人物。

    老實說迪恩萬萬沒想到，今天比特公司的展台會迎來那多的學校採購方。

    迪恩接待的還是比較知名的大學機構，更多不知名的學校則由吉米他們在負責。

    「喬，你能告訴我發生了什麼嗎？為什麼teams突然在學校那裡這麼受歡迎？」

    「我想這和我們之前的雜誌營銷策略有關。」首席行政官喬.斯卡爾尼奇，給出了自己的猜測。

    「雜誌營銷？」迪恩對這個答案有些意外，比特公司似乎已經停止了這方面的廣告投放。

    「當時我們為了搶時間，把一些軟盤也交給了教育類雜誌。所以…」

    喬聳聳肩，「我猜他們今天是來現場體驗最新版的teams，畢竟我們打出了訂閱用戶免費升級的廣告。」

    「噢~」迪恩驚訝的挑起眉毛，「喬，我們似乎遺忘了一個重要的市場？」

    「yeah，我想我們該考慮調整自己的銷售策略了，boss。」

    喬.斯卡爾尼奇也是最近才發現，teams軟體的訂單客戶群體在發生改變。

    「待會兒我要和吉米聊聊，不，我們應該開一次高層會議。」

    迪恩發現自己也走進了誤區，teams軟體不僅僅適用於企業用戶。

    學校這樣的機構其實也是非常合適的推銷對象，甚至為了迎合他們，teams可以適當的做一些改變。

    比如為教師們添加課程表功能，並在此基礎上設置時間提醒。

    這並不會為比特公司帶來太多的工作負擔，但這些小功能有時候會讓教師們意外的青睞teams軟體。

    迪恩已經想好了，後續比特公司可以培養一支專門面向學校的銷售團隊。

    它的成員最好來自教育機構，比如政府對應的行政部門，或者知名大學的管理人員。

    藉助他們的人脈，把慢慢把teams軟體打入教育市場。

    迪恩相信這部分市場的訂單一旦拿到手，就會超乎想像的穩固。

    「boss，3com的梅特卡夫先生正邀請你過去。」

    就在迪恩考慮開拓教育市場時，首席運營官吉米走過來提醒他時間快到了。

    「ok，我現在就過去。」迪恩轉頭尋找詹妮弗.康納利，「對了吉米，回去我們聊聊teams的另外一片市場。」

    和他交代一句後，迪恩就帶著詹妮弗.康納利向3com的展台走去。

    西海岸電腦節真正面向的群體是來自世界各地的產品經銷商，他們才是各大廠商爭相推銷的對象。

    比特公司的展台剛剛就吸引了來自加拿大的軟體經銷商，他們距離美利堅本土夠近。

    克利夫蘭北邊伊利湖的對面就是加拿大，比特公司想要進行客戶支持的話並不會太麻煩。

    所以對於這些訂單，比特公司來者不拒。

    而且迪恩本就有進軍國際市場的打算，這也是他們來西海岸電腦節的目的。

    不過除了這些經銷商，場館裡最多的還是技術愛好者和普通觀眾。

    對於這樣的節日，歐美人民也愛湊熱鬧。

    3com就抓住這次機會，準備在電腦節上發布自己的新產品。

    「come on，迪恩，就等你了。」有著濃密紅鬍子的梅特卡夫，熱情的給了他一個熊抱。

    當然迪恩身邊的詹妮弗.康納利他也沒落下，梅特卡夫就像維京人一樣豪放熱情。

    「我沒想到你為了支持3com的聲卡，竟然把好萊塢明星找來了。」

    趁著詹妮弗和周圍人打招呼的間隙，梅特卡夫湊到迪恩面前悄悄嘀咕了一句。

    「好樣的，迪恩，今天的發布會一定非常精彩！」

    迪恩擔心這傢伙熱情過頭，連忙拉著躍躍欲試的他，「別嚇著珍妮，她最近心情不好。」

    「放心吧，沒人敢動你的小女友。」梅特卡夫朝他擠擠眼，「我只是想讓她拿著3com的聲卡拍張照片。」

    有了詹妮弗.康納利這個展覽館中唯一的好萊塢明星，梅特卡夫甚至放棄了拿迪恩做文章的念頭。

    很顯然前者的人氣比後者大得多，只要詹妮弗.康納利和3com的產品來張合影。

    梅特卡夫敢保證，明天所有科技板塊的新聞，都會刊登這張照片。

    瞧，還有什麼比這樣的廣告更有效果？

    迫不及待的梅特卡夫飽含激情的拿著話筒，開始登台進行3com的各種新產品演講。

    「我們的3+sound系列聲卡，聯合了行業內數字音頻的先驅，比特公司共同開發。

    它有著出色的人聲還原系統，我們再也不用忍受毫無感情的機器音了！」

    梅特卡夫拿著灰色的電路板卡，滔滔不絕的向台下觀眾介紹它的種種不凡。

    每當說到某項出色的技術參數時，台下的技術愛好者就會發出一陣歡呼。

    當然迪恩和詹妮弗.康納利，也免不了上台為3com的產品鼓吹了幾句。

    這也算是比特公司業務的一部分，迪恩為它站台是應有之義。

    不過整場的高潮還是梅特卡夫宣布價格的那一刻，75美元可比市面上大多數聲卡要便宜。

    這個價格也足夠親民，台下技術愛好者的歡呼就是最好的證明。

    「迪恩，我已經預感到了，3com即將迎來自己最受歡迎的產品！」

    從台上下來的梅特卡夫還沉浸在剛剛的興奮中，明天3com的股價應該會給他一個驚喜。

    「恭喜你，梅特卡夫。」迪恩和詹妮弗.康納利輕輕鼓掌，他們準備回去了。

    「謝謝」梅特卡夫笑著看了一眼青春無敵的詹妮弗，後者立即識趣的藉故離開。

    「迪恩，聽說伱們委託思科開發了一款定製的路由器和網關設備？」

    啊哈，消息非常靈通。

    迪恩微笑著聳聳肩，「這是商用網際網路交易所的決定。」

    「但你本可以推薦我們的」梅特卡夫的聲音有些不滿，「我們在做路由器的時候，思科甚至還沒成立。」

    「梅特卡夫，我在商用網際網路交易所中只是一個微不足道的小人物，我決定不了什麼。」

    「好吧，我為剛剛的衝動道歉。」梅特卡夫不自然的捋了捋自己濃密的鬍鬚，「聽說比特公司準備ipo了？」

    「yeah」迪恩點點頭，「明年上半年開始，teams軟體賣的不錯。」

    「迪恩」梅特卡夫轉頭看了下周圍的人群，「我還有機會嗎？」

    「what？」

    「我是說，我還有入場的機會嗎？」

    ipo誰都不願意錯過的盛會，梅特卡夫這種經歷過一次的人更是如此。

    「抱歉梅特卡夫，我不能給出保證。你知道的，這一切由專門的團隊負責。」

    最近迪恩已經私下收到過很多這方面的請求，但他無一例外的拒絕了。

    事關比特公司的上市，他寧願不插手交給專業的團隊。

    「聽著迪恩，如果你答應讓我上車，我可以拿出3com的股票做交換。」

    掙錢嘛，不寒磣，梅特卡夫想到了一切可以利用的辦法。

    對於他的提議迪恩也十分意外，3com可是已經上市的公司。

    梅特卡夫這樣做，算是變相的幫助迪恩把比特公司未發行的股票變現。

    「我會考慮的」迪恩沒有給出明確的答覆，但他的態度明顯比剛剛認真了許多。

    比特公司ipo的吸引力，似乎遠遠超出了迪恩的預計。

    先是比爾.蓋茨，再是現在的梅特卡夫，短短大半天他就遇到了兩次類似的請求。

    身在局中的迪恩只是有些奇怪，比特公司還沒公布ipo計劃，為什麼一個個就那麼著急？

    事實是他低估了一家年銷售額，超過一億美元的軟體公司的上市誘惑。

    曾經的微軟在上市前沒有達到這樣的規模，蘋果也沒有，甲骨文、蓮花軟體都沒有。

    比特公司只成立了一年，這個速度太快了，快到矽谷甚至找不到相似的案例。

    …

    為期三天的西海岸電腦節很快過去，時間已經進入十一月底。

    比特公司收穫了teams 3.0大量的意向訂單，吉米他們正在整理這些信息。

    而作為它的創始人，迪恩卻是忙裡偷閒，再次一次拜訪了杜爾這裡。

    「阿克塞爾，矽谷最無趣的風險投資公司。」

    杜爾遞給了迪恩一張名片，「這家公司里的人，簡直個個都是榆木腦袋。」

    「我很驚訝你會這麼評價自己的同行。」迪恩接過名片，好奇的打量上面的信息。

    「他們有一句口號叫，做有準備的頭腦。

    說白了就是在開始投資之前，把你們放在手術台上一刀一刀切開，直到研究清楚你的每一根血管。」

    「哇哦」迪恩驚訝的挑挑眉，「我猜他們有自己的專精技術團隊？」

    「說的沒錯」杜爾打了個響指，「沒人能從阿克塞爾那裡騙到錢。」

    在說這句話的時候，杜爾既是不屑，又帶著些欽佩。一筆閣 www.pinbige.com