美利堅往事1988 第174章 最後一次談判
八月，就在外界以為比特公司和貝爾之間的訴訟，將會進入持久戰的時候。
雙方卻突然在加州北區法院的主持下展開了和談，更出乎意料的是初次接觸二者之間就達成了和解協議。
根據雙方對外公布的和解聲明，比特公司將支付南方貝爾50萬美元，以獲得接下來adpcm技術及其衍生專利的授權。
而南方貝爾即日起也正式撤銷對比特公司的所有訴訟，包括賠償、專利的使用禁令、以及申請更換庭審地點的動議等等。
雙方的和解聲明一出，整個科技界一片譁然。
這太出乎大家的預料了，畢竟就在前兩天南方貝爾的發言人還信誓旦旦的保證會繼續上訴。
比特公司那裡也表示絕不屈服，他們會積極應訴。
但雙方較勁的時間還沒過去一周，現在突然間就轉頭握手言和了？
因為變化太快，大家一時間沒反應過來。
不過總體來說，科技界還是認為比特公司獲得了這次訴訟的勝利。
因為50萬美元的授權費，比起南方貝爾之前796萬美元的巨額賠償，甚至連零頭都比不上。
而且這50萬美元是接下來比特公司使用專利的授權費，而不是賠償。
從字面意思上來說，比特公司之前的行為不構成侵權。
這一點至關重要，它讓科技界大多數公司都安心下來，不再擔心以後莫名其妙的遭遇訴訟。
甚至在他們看來，50萬美元更多是比特公司不想麻煩，早點結束這起訴訟。
這是科技界對比特和貝爾訴訟案的理解，而報紙等媒體界則把報道的重點放到了雙方的幕後交易上。
他們的消息更靈通，《洛杉磯時報》更是直言，比特公司創始人迪恩.普萊斯和南方貝爾的ceo杜安有過多次私下溝通。
雙方具體談了些什麼，外界不得而知，但顯然這是雙方和解的關鍵。
畢竟50萬美元的和解費，根本不足以打動南方貝爾這個龐然大物。
比特公司的成長速度也有目共睹，他們幾乎在美利堅一半以上的州都建立了分部或者辦事處。
雖然沒有具體的財報，但矽谷有小道消息流傳，比特公司今年的銷售額已經超過了6500萬美元。
這是一個不可思議的數字，比特公司成立的時間還不足一年，而今年也僅僅過去了一半多。
一個是在南方州有著巨大影響力的地方電話公司，一個是矽谷新星。
這兩者之間的幕後交易，不僅媒體界好奇，科技界也在暗戳戳的打聽。
當然所有人的反應，都沒有另外兩家強烈。
「杜安！你需要給我一個解釋！」像一頭老獅子般暴怒的威廉.肯納德，幾乎要把手中的電話捏碎。
「威廉，事情就像報紙說的那樣，我們和比特公司之間達成了和解。
這一切都是在加州北區法院的主持下進行的，你知道的，他們一直鼓勵我們這樣做。」
杜安此刻表現的仿佛遵紀守法的好公民，他只是在響應聯邦法院的號召。
「杜安，你們是不是和比特公司達成了私下協議？50萬美元，ah？！
at&t給你的開價是500萬！這是你們拿到那筆可憐賠償費的十倍！為什麼？！!」
威廉.肯納德的怒意非但沒有減少，反而越積越多。他感覺到了，杜安在敷衍他。
「威廉！」被他連續吼了幾句，杜安也血氣上涌。「你一直在利用我們！
這起訴訟案至始至終出面的都是南方貝爾，at&t甚至一次公開的表態也沒有！」
「啊哈~」威廉.肯納德氣急而笑，「訴訟材料是at&t準備的，律師和律師費也是at&t在負責。
但伱猜怎麼著，現在我親愛的盟友正在指責我們沒有作為？杜安，這就是你對待盟友的態度嗎？」
「哇哦，聽起來似乎是我們錯怪了你。」杜安冷笑一聲，「威廉，你去翻一翻報紙！
所有的冷嘲熱諷都是在針對誰？！貝爾章魚、貝爾大媽、貝爾強盜，ah？
因為這件事，其他幾家貝爾公司都在對我們發出抗議！然後我們得到了什麼？
什麼都沒有！或許當初貝爾就不該參與進這件事，現在退出就是最好的選擇。」
「但南方貝爾可以把adpcm技術賣給我們！500萬美元就是你們的收穫！」
這也是威廉.肯納德不能理解的地方，比特公司開出了什麼條件，值得杜安放棄這500萬美元？
「威廉，我們的合作為止了！」杜安並沒有回答這個問題，他掛斷了電話。
「f*ck！」威廉.肯納德狠狠的一摔電話。
「boss？」聽到動靜的露絲走進來站在門口張望。
「滾出去！婊子！沒有我的允許，不許進來！」威廉.肯納德把氣都撒在了露絲身上。
臉上帶著嫵媚的露絲瞬間愣在原地，婊子？他在罵自己婊子！
想到往日的故意討好和違心奉承，露絲的臉色像幾何圖形一樣反覆變化，她感覺到一陣陣的噁心。
「抱歉，boss」露絲低下頭，悄無聲息的退了出去。
正在氣頭上的威廉.看那的並沒有注意到這一切，此刻的他正在狠狠的咒罵杜安。
前前後後幾個月，at&t忙活了那麼久，結果什麼也沒撈著。
南方貝爾和比特公司和解了？這意味著at&t不僅沒有把比特公司納入麾下，他還白搭了一筆律師費。
至於所謂的賠償費更是無從談起，威廉.肯納德已經可以預見董事會的質詢了
「迪恩，我們還是盟友嗎？」戴夫在得到消息的第一刻，就讓助理買了飛往西海岸的飛機票。
「當然，我們一直都是。」迪恩示意戴夫和杜爾隨便坐，女管家露西已經去準備咖啡。
這一次三人會面的地點換在了矽谷的迪恩家，畢竟這裡距離比特公司更近一點。
「但是你們和貝爾和解了，我們卻一點消息也不知道！」戴夫急匆匆的把報紙扔在了咖啡桌上。
「放輕鬆夥計」等露西送完咖啡出去後，迪恩才繼續開口，「我們和貝爾和解，這對mci而言應該沒有利益衝突。」
「可」戴夫一急，他差點想說「有」。
不過還好他及時剎住了嘴，否則豈不是顯得mci盼著比特和貝爾繼續打官司？
但實際情況是確實有關係，如果比特和貝爾和解了，那mci怎麼辦？ip電話業務怎麼辦？
現在很顯然比特公司已經不需要mci的語音編碼技術了，他們拿到了使用範圍更廣的adpcm技術許可。
因為有苦難言，戴夫的臉色是變了又變。
等他回過神的時候，才發現迪恩正若有所思的看著他。
借著低頭喝咖啡的掩飾，戴夫連忙恢復了冷靜。
「迪恩，我現在只想確認一件事，ip電話業務mci和比特公司還有合作的可能嗎？」
戴夫現在最擔心一件事，那就是比特和貝爾之間不僅達成了和解。
他們甚至在ip電話業務上取得了共識，如果是這樣的話mci很可能竹籃打水一場空。
哇哦，這個問題有些直白，看來mci是真急了。
「迪恩，你這裡非常不錯，我喜歡外面那個泳池和草坪。」
見到氣氛有些凝重，杜爾不得不出來打圓場。
這是一個掮客的基本素養，那就是不要讓談判現場有太濃的火藥味。
「杜爾如果你喜歡的話，歡迎隨時來做客，當然戴夫你也是。」
因為杜爾的打岔，客廳里的氣氛突然鬆懈了不少。
「我很好奇迪恩，比特公司現在一直在投錢擴大規模，你竟然買下了這麼大一處房產。
mother f*cker，要不是我每月都查看比特公司的財務報表，我甚至都要懷疑你了。」
別說是杜爾，其實戴夫也很好奇。矽谷的房價雖然不及舊金山，但這麼大一棟別墅沒有上百萬美元應該很難搞定。
聽杜爾的意思，迪恩沒從比特公司支取一分錢，那這棟房產是哪來的？
面對兩人疑惑的表情，迪恩聳聳肩，「我在俄亥俄還有一些生意，勉強補貼家用。」
「勉強？」杜爾看了一圈屋內的豪華布置，「啊哈，確實很勉強，它差一點就超過太平洋高地所有的房子了。」
「好了，不開玩笑了。」迪恩品了品咖啡後，重新回到了主題。
「戴夫，mci在股權分配上能給出多少誠意？」
聽到這個問題，戴夫心中一喜，看來最壞的情況並沒有發生。
「30%！所有的硬體設施和客戶渠道資源都由mci負責，比特公司只負責軟體技術方面。
迪恩，這已經是我們最大的誠意了，比特公司甚至不用掏一美分！」
最開始mci堅持的條件是20%，但是現在比特公司已經不需要mci的語音編碼技術，所以戴夫做了一些讓步。
而且論投入而言，mci確實占據了大頭。硬體設施雖然暫時有科學基金會辦公室買單，那以後呢？
還有最寶貴的客戶渠道資源，這幾乎是一家企業能否生存的核心條件。
聽了戴夫的條件後，迪恩略微考慮了一下，才做出最後的定奪。
「35%，mci的語音編碼技術也需要免費授權給我們，這是比特公司最後的開價。」
不等戴夫回答，迪恩又強調了一句。
「這是看在盟友的份上，我們的最後一次談判，mci並不是比特公司的唯一選擇！」
戴夫臉色變幻了幾次後，才狠狠的點點頭，「成交！」一筆閣 www.pinbige.com
