美利堅往事1988 第180章 迂迴戰術

    半場會議下來,現在的形勢已經很明顯。

    ibm因為天時地利的原因,牢牢把控了nsf網大部分的主幹線。

    擁有這些線路,ibm的ans部門開展網絡業務幾乎輕而易舉。

    更妙的是它的客戶也幾乎是現成的,那些大學、研究所、政府機構在選擇網絡服務商的時候。

    很顯然ibm更容易獲得他們的青睞,這些機構需要為自己的數據安全考慮。

    所以不知名的私營服務商,很難在這些客戶群體中和ibm競爭。

    而自大的ibm仗著自己得天獨厚的優勢,傲慢的拒絕了為其他網絡服務商提供數據傳輸的支持。

    對方之所以有底氣這樣做,除了是因為擁有硬體優勢,它和科學基金會辦公室的利益捆綁關係也是重要因素之一。

    瞧瞧當初ibm發表的那份「雙標聲明」就知道了,這麼明顯的歧視行為,但科學基金會卻保持了沉默。

    這二者之間的承包合同要是沒有貓膩,在座的所有人都不信。

    不過懷疑只能是懷疑,有些遊戲規則大家心知肚明。

    而且他們還不能撕破臉,因為沒有人敢保證網絡私有化之後,科學基金會是否還會繼續監管網際網路。

    聯邦法律沒有明確的規定,聯邦政府也沒有做過任何說明,一切都處於迷霧之中。

    當然也因為有一個足夠強大的ibm,站在了所有人的對面。

    今天大大小小十幾個在線服務商才能坐在一起,共同商討應對ibm的辦法。

    既然前者拒絕了所有人,並且獨霸了nsf網絡。

    那大家就聯合起來再建一個網絡,這個網絡屬於抱團取暖,同時把ibm排擠在外。

    「我大概統計了一下」迪恩看著手中的資料,「商業網際網路交易所成員,所有的用戶加起來大概有一百多萬。

    這其中包括了紐約州的政府機構,俄亥俄的企業用戶,弗吉尼亞的各種研究組織。

    很明顯這些接入網絡的計算機大多是企業內部用戶,私人用戶只占據了很少的一部分。」

    紐約州的用戶是由spi貢獻,它當初是承包了nsf網在當地的運營,用戶多為大學和當地政府部門。

    俄亥俄和弗吉尼亞的用戶,則主要是由美聯網和uunet他們貢獻,用戶多為企業。

    這些機構性的用戶雖然是主流,但他們的活躍度比私人用戶低。

    而商業網際網路交易所成員制訂的規則又是以時間收費,沒有活躍度那就沒有利潤。

    之所以造成這種局面,還是和現在昂貴的網絡服務費用有關。

    「據我所知大家的收費範圍大致都在5~30美元一小時不等,這視地區和服務而定。

    那麼為了儘可能的吸引用戶,我想知道,這還有下降的空間嗎?」

    「我們很難再降低費用」亞當斯無奈的搖搖頭,「uunet還在擴張期,我們需要投入大量的資金來進行硬體建設。」

    迪恩看了看其他人,他們也是差不多的理由。

    「所以對於如何從ibm那裡搶走更多的用戶,大家有什麼計劃嗎?」

    一百多萬的用戶規模可不足以和ibm抗衡,想要成為未來行業的話事人,他們需要更大的市場。

    聽到迪恩的問題,亞當斯理所當然的聳聳肩,「當然是在更多的地區提供網絡服務,這會為我們帶來更多的客戶。」

    「你們在鋪設自己的線路對嗎?」迪恩若有所思。

    「沒錯」亞當斯和施拉德爾點點頭,「為了保證數據暢通,主幹線部分我們選擇了光纖,它們很燒錢。」

    使用光纖做主幹線?這當然很燒錢!

    長度相同的情況下,光纖的價格一般是銅線價格的5~6倍!

    「為什麼要選擇光纖?」迪恩有些搞不明白,既然他們在抱怨成本,為什麼還要選擇最貴的那一個?

    「因為nsf網的主幹線也採用了光纖。」亞當斯並沒有覺得哪裡不對。

    「就因為這?」他的回答,差點讓迪恩一口氣鬱悶的上不來。

    「沒錯,我們不想讓用戶覺得uunet的設施比ibm差了太多,這不利於業務宣傳。

    而且一個叫戈爾的參議員提出了『信息高速公路』計劃,它使用的也是光纖。

    這個計劃現在很受歡迎,現在大家都在討論它。」

    「oh~god!」迪恩苦笑著攤了攤手,「這個計劃是面對未來的,我們現在就跟進是不是太早了。

    至於針對ibm的業務宣傳?就因為這沒人關心的理由,你們竟然硬生生的把自己的成本拔高了5~6倍!」

    「沒人關心?」亞當斯懷疑的看了眼迪恩,「可是ibm」

    「聽著亞當斯」迪恩示意對方聽自己說完,「沒人會關心你們用的是銅線還是光纖,用戶更看重的是服務。

    而且銅線的最大傳輸速率可達40gbps,知道nsf網使用光纖後最快的傳輸速率是多少嗎?1mbps!

    這遠遠達不到銅線的上限,更達不到光纖的上限。

    限制網速的不是線路的材質,而是網關、路由器這些硬體設備。

    nsf網之所以使用光纖,那是因為它的傳輸距離可以達到100km,銅線卻只有100m。

    在進行跨州的長途傳輸中,光纖確實會是更佳的選擇。

    但我們的業務大多集中在單個州內,甚至單個城市中。


    這時候即使多使用一些銅線,從成本上而言也是划算的。」

    經過了迪恩的深度剖析,在座的所有人才對銅線和光纖有了直觀的認識。

    而有著一定技術背景的亞當斯臉色也是變了幾變,「可是他們告訴我,使用光纖有利於宣傳我們的業務。」

    亞當斯口中的「他們」是指公司內部的營銷部門,他擅長技術,但不擅長管理。

    所以uunet很多的營銷決策,亞當斯都交給了相應的高管。

    「相信我,亞當斯,五年內銅線就是最好的選擇。

    當前我們的首要任務是擴大規模,節省下來的這部分費用可以讓uunet的服務範圍覆蓋的更廣。

    至於和ibm的競爭,我們完全可以從其他方面進行,比如豐富的線上內容、更低的收費價格」

    經過了迪恩的點撥,亞當斯的眼睛也漸漸亮了起來。

    「哇哦,迪恩,我現在終於明白為什麼你會成為創業明星了?」

    「你不用告訴我真正的理由,我一直認為這主要依靠我英俊的外表!」

    迪恩幽默的回答,當會議室內的眾人都笑了起來。

    「好了,夥計們。」等大家放鬆了一會兒後,迪恩才又回到主題。

    「想要打敗ibm,僅靠我們的擴張速度,那太慢了。

    我們需要打開思路,想一想哪裡有已經存在的、密集的、遍布社區的銅線網絡?」

    已經存在的銅線網絡?還遍布社區?大家不約而同的把目光放到了角落裡的杜安身上。

    後者似乎也漸漸反應過來了,這說的不就是自己嗎?

    看到杜安得意洋洋的挺起胸膛,迪恩笑著打了個響指。

    「bingo,恭喜你們找到了正確答案!」

    擁有豐富硬體資源的當然是電話公司,他們的電話線就是天然的數據傳輸線。

    別忘了當前年代,對於普通用戶而言,撥號上網才是主流。

    「南方貝爾的杜安先生,相信很樂意和大家談談這方面的合作。」

    在迪恩目光的示意下,杜安滿面紅光的站了起來。

    好樣的,迪恩!

    杜安簡直愛死了迪恩剛剛的說辭,瞧,南方貝爾的業務不就來了嗎?

    杜安現在無比慶幸自己放棄了ip電話市場,網絡,這才是南方貝爾真正的寶藏。

    「很榮幸能參加今天這場偉大的會議,在這裡我聽到了激動人心的網絡互聯計劃。

    南方貝爾願意為這個宏偉計劃提供自己的助力,我們在東海岸的幾個州都有本地電話業務。

    所以無需擔心傳輸線路問題,南方貝爾有足夠的實力證明自己的技術安全可靠。」

    杜安的這番話說的很漂亮,但話里話外全都是生意。

    因為之前的反壟斷制裁,at&t拿走了長途電話業務,以及進軍計算機市場的入門券。

    被剝離的七個貝爾子公司,沒有得到的明確的許可,被允許進入網絡通信行業。

    這幾家子公司也不敢申請相關業務,畢竟反壟斷才過去沒多久,這是生怕司法部會忘記他們嗎?

    另外因為nsf網的封閉性,網絡通信市場也沒有明顯的擴張需求。

    所以各家貝爾公司都沒有進入網絡通信市場的迫切心理,但現在nsf網準備私有化了。

    局面即將改變,南方貝爾對這個市場當然心生嚮往。

    不過反壟斷的陰影還在,杜安不敢名目張大的開展網絡通信業務。

    也是因為這個原因,他才讓迪恩想辦法把南方貝爾拉進網絡互聯計劃中。

    現在回報的時候來了,南北貝爾不用親自下場去為普通用戶提供網絡服務。

    它完全可以和uunet、spi合作,為這些公司提供網絡支持。

    然後uunet、spi再把網絡服務,分發到普通用戶家中。

    所有的軟體支持、協議兼容都由前者搞定,南方貝爾只提供硬體類服務。

    好了,經過中間的周轉後,南方貝爾沒有直接介入網絡通信市場。

    它更像是在租賃線路,但錢一樣沒少賺。

    uunet、spi節省了大量的硬體投入,並且完成了業務範圍的快速擴張。

    南方貝爾賺到了錢,還沒有被反壟斷調查的風險。

    雙贏!

    參加會議的各方代表面面相覷,這是一個令人難以拒絕的提議。

    南方貝爾的線路租用費,必然比他們自己鋪設線路的開支要低得多。

    對方的背景雖然令人忌憚,但他們完全可以一邊租用一邊投入自己的硬體。

    而且東海岸不是只有一個南方貝爾,美利堅各個地區有大大小小几百家電話公司。

    想必他們也不會拒絕這筆增值服務。

    「我們的計劃什麼實施?」亞當斯他們已經有點迫不及待了。

    「越快越好!」據迪恩所知,伯納斯.李的超文本標記語言即將完工。一筆閣 www.pinbige.com



  
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